2018年，中國經濟由高速增長階段向高質量發展階段轉變，隨著“一帶一路”建設的不斷開展和“走出去”戰略的深入推進，中國作為全球LED行業最重要的生產和出口基地，對外出口享有的紅利正開始顯現并逐步釋放，這給國內LED企業開拓國際市場帶來了巨大的機遇。

縱觀近幾年全球LED市場，除了歐美市場的需求量不斷上漲之外，巴西、智利等南美國家，以及印度、東南亞等新興國家市場發展勢頭日漸旺盛。在當前國內市場競爭激烈的環境下，中國LED企業不斷“走出去”，以搶占市場先機。

近年來，艾比森、洲明科技、利亞德、歐普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、陽光照明等國內LED企業積極布局海 外市場，并取得不錯的成績。那今年它們在海 外市場又有何新規劃呢?我們一起來看看吧!

陽光照明

陽光照明自成立以來，一直都是以海 外出口業務為主。雖然近幾年，陽光照明一直都在強調深耕國內渠道，但其2012年到2017年這幾年期間國內營業額數據顯示，其國內銷售占比從2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%，國內營收也從8億元下降到7.917億元。總的來說，近幾年陽光照明的營業重心，主要還是放在海 外市場方面。

2007年，陽光照明逐步擺脫以代工為主的經營模式，堅定不移地向代工和自主市場并重的經營模式轉變。公司目前已分別在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等擁有境外子(孫)公司，從事海 外銷售業務，通過積極開拓國際市場實現自有品牌產品的銷售。國內市場實行以經銷為主的銷售模式，按照地域范圍將全國劃分為七大片區，并設立了辦事處，協助經銷商在當地開拓市場。

陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，歐洲、非洲、大洋洲等區域業務活動快速增長，同時在發展本地零售業務的同時發展了工程業務，使業務模式更均衡。在區域內部的業務開展上也更加細分，積極拓展原來的薄弱區域的業務發展。

近幾年，陽光照明加大對海 外市場開拓力度，為其帶來了一筆可觀的營收。特別是歐洲、北美這兩大區域，是其業績增長的主要構成點。

2018年，隨著競爭者的日趨復雜，市場競爭格局正在發生變化，為避免市場銷售模式風險，降低客戶風險。陽光照明海 外公司通過自主品牌的團隊力量加強和資本并購的兩種模式加快品牌業務建設。

歐普照明

2017年，歐普照明在穩固并強化國內優勢的同時，在海 外市場取得一系列驕人成績。

歐普照明始終堅持海 外自主品牌和本土化運營管理戰略，在全球重點區域和市場進行本地化布局。現已在海 外重點區域，如南非、泰國、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個國家和地區設立子公司。在2017年下半年，歐普照明成功中標一系列商照工程項目，例如：沙特BMW汽車展廳項目;科倫坡公寓樓項目;南非太陽能路燈項目等;在歐洲地區為多家企業提供以智能藍牙控制系統為核心的智能化辦公照明解決方案。

主營業務分地區情況(單位：萬元 幣種：人民幣)

2018年，歐普照明堅定全球化自主品牌戰略，聚焦戰略市場區域擴張，構建全球化運營基礎與體系。并通過參與一系列國際性照明行業展會，如法蘭克福全球照明展、中東照明展、印度展等，擴大歐普照明品牌在全球的影響力。比如今年3月，歐普照明以“CONNECT@OPPLE”為主題，再次亮相德國法蘭克福國際照明建筑展國際館，彰顯了民族企業的綜合實力和品牌影響力。

佛山照明

面對錯綜復雜的經濟環境和激烈的行業競爭格局，佛山照明主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞董事會提出的“技術高精尖化、品牌國際化、生產規模化”的戰略目標，持續推進創新驅動，深入開展技改投入，加快構建多維市場格局，持續推進品牌建設，推動管理升級，增強企業核心競爭力。

在提出品牌及市場國際化后，佛山照明積極開拓新客戶，并在薄弱領域取得重大突破。2017佛山照明海 外市場實現營業收入14.8億元，同比增長22.19%，其中公司自主品牌銷售收入增長37%。佛山照明2017年新開發客戶超過200家，其中大客戶3家，為公司海 外銷售業務增加了活水源頭。

2018年，佛山照明將不斷完善海 外渠道網點布局，針對不同區域市場，開發不同產品，進一步提高FSL品牌在海 外的知名度和美譽度。此外，公司還繼續堅持大客戶策略，做好大客戶的管理和服務工作，增強客戶粘性;繼續優化產品銷售結構，提高LED燈具銷售比例;進一步聚焦戰略市場，突破重點市場，挖掘潛力市場，優化公司海 外市場布局。