3月2日，天貓發(fā)布了《天貓招商標準調(diào)整公告》。《公告》中，天貓表示，為了更好地優(yōu)化消費者服務(wù)體驗，天貓在招商方面將采用新思路，主動招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商，共同升級消費者體驗。從3月9日開始，不在公示名單內(nèi)的品牌將無法報名入駐天貓。
從公示名單可以看出，天貓對于不同類目采取了不同的招商策略。化妝品、服飾、鞋類箱包、運動戶外這四大類目在天貓此次招商的品牌數(shù)量最少。
而且在這四個大類目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開設(shè)旗艦店和專營店;而多品牌代理商則不在招商范圍內(nèi)，也不支持專營店的開設(shè)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，這些類目在天貓上最早發(fā)展壯大，也是其銷售額的有力支撐，但是目前商家數(shù)量和商品量已經(jīng)出現(xiàn)嚴重過剩的情況，天貓的流量增長卻在減緩。為了解決兩者之間的矛盾，天貓只好大幅提升入駐門檻。
與上面四大類相比，天貓對LED燈具可以說是非常的仁慈了，以下是天貓公布的LED照明燈具行業(yè)招商的品牌：
天貓招商榜單曝光 LED燈飾小商家腫么辦？
從上圖可看到，LED燈具品牌共55個，以飛利浦、歐司朗、科銳、GE照明、歐普照明、雷士照明、 艾比森、木林森、佛山照明、TCL、國星光電、勤上光電、長方照明、螢火蟲、三雄極光、陽光照明、品上照明等國內(nèi)外大品牌進駐為主，這些進駐的燈具品牌在 天貓商城經(jīng)營一直穩(wěn)居在前，尤其是以雷士照明、歐普照明為例，天貓里面搜索類目關(guān)鍵詞，出現(xiàn)前十位一半以上的位置被這兩者占據(jù)。
天貓電商無疑是LED燈具品牌的重要入口，能夠為LED企業(yè)開拓新的渠道，增加業(yè)績貢獻，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2014年雙十一期間，天貓電商售 出LED照明品類產(chǎn)品高達達4.5億元，相比2013年有了近四成的增長。照明行業(yè)在“雙十一”的銷量大蛋糕深深的吸引了LED照明企業(yè)不斷地進駐天貓商城。
歐普照明在2014年“雙十一”前夜就完成了預(yù)售金額2500萬元，“雙十一”當天歐普照明分別以882.61萬元與7382.24萬元高居“光源 熱銷品牌排行榜”與“燈具熱銷品牌排行榜”榜首。光源與燈具合計銷量超過8000萬元，再次刷新了2013年歐普照明天貓銷量5700萬的業(yè)績。雷士照明 在2014年“雙十一”緊隨歐普照明其后，2742.07萬元的成交金額排行第二。
作為首批“觸電”的燈飾企業(yè)，進駐天貓相當長的一段時間里，奧朵為天貓平臺燈飾項目貢獻了近1/3的業(yè)績。2014年“雙十一”期間奧朵進入“前三甲”，其燈具成交金額2696.55萬元。
而作為國際品牌巨頭，當然少不了飛利浦的一份，目前，飛利浦照明在天貓建立自己的品牌直營店，在電商大戰(zhàn)中，飛利浦光源、燈具產(chǎn)品一直都在天貓熱銷品牌排行榜TOP10。飛利浦是完完全全有資格進駐天貓電商。
通過此次天貓招商的篩選，對于消費者及燈飾電商有什么影響呢?對LED企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)電商是出路還是窮途末路?
從LED燈具來源上杜絕假貨和瘋狂刷單
假貨和刷單困擾阿里太久。阿里一直在投入重兵打假、打刷單。但大家都知道，光靠打還不夠，還有一條腿必須是從商業(yè)邏輯上杜絕假貨。
與淘寶的海納百川的商品不同，天貓定位就是“品質(zhì)”。天貓是希望由品牌商官方直接服務(wù)消費者，形成良幣驅(qū)逐劣幣的效果，在網(wǎng)絡(luò)營銷盛行的今天，雖然 仍有很多消費者持著不信任、抵觸的態(tài)度，如今通過在來源上把關(guān)，對消費者來說是一個非常好的消息，而對于想要進燈飾電商“撈一把”的不良商家來說，這簡直 是個噩耗，之前還可以“渾水摸魚”，如今人家連門都不讓你進來，你怎么售假。
此外，去年一直有人在講電商刷單。相信天貓店也有刷單情況，要不怎會元旦剛過時就下重手了呢。阿里當然在打。但打與刷是個貓鼠游戲，刷單和獲得店鋪 流量密切相關(guān)。那些缺乏影響力的商品，或者弱勢品牌就很容易走這條路。而品牌商卻不同。哪怕是在天貓，消費者也是沖著品牌商來的，而不是靠搜索或其他路 徑。同時，品牌商銷量都是可隱藏的。如此一來，品牌商就沒有什么刷單動力。
天貓的品質(zhì)定位提高之后，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管加強，LED企業(yè)在電商平臺的交易更多的透明化，期待2015年LED燈飾在網(wǎng)絡(luò)中不再有假冒燈具，LED企業(yè)在電商中的公平競爭!
LED照明燈飾小商家腫么辦
然而并不是所有LED電商都明白規(guī)則變化的道理。除了上面的55家LED照明品牌，中國還有很多中小LED企業(yè)怎么辦呢?很多人又炒鬧了，說天貓不要小商家了，不扶持中小賣家了，又過河拆橋。在此，有必要再次厘清一下天貓和淘寶、天貓和商家的關(guān)系，其定位將會更清晰。
天貓和淘寶本來就是阿里集團內(nèi)有區(qū)別的兩個市場。淘寶注重海量商品、無所不有、萬能，同時是創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的孵化器，到今天也沒收費;天貓注重的是對消費者的品質(zhì)、服務(wù)，是上規(guī)模的企業(yè)級甚至品牌級商家的平臺。
天貓改變招商政策，對消費者、品牌商，自身平臺的品質(zhì)來說，都是非常好的事情。但對那些賣燈具假貨、拼命刷單的的LED電商來說，則是一次沉重打擊。
也有讓人憂慮的部分。對創(chuàng)業(yè)者和小商家來說，天貓的大門基本上已經(jīng)關(guān)閉，未來它們將可能更加倚重淘寶，后者的大門仍將敞開。
然而淘寶的平臺似乎受到質(zhì)疑，未來LED燈具或?qū)⑥D(zhuǎn)移到京東或其他電商平臺。
由此可見，天貓招商規(guī)則調(diào)整，既是化解平臺信譽風險的手段，同時也是阿里整個電商平臺的運營升級。
互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展使跨界融合成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透的熱點話題。2015年LED企業(yè)在電商中的大步向前，并不因為天貓的門檻而受到改變， 相反的，LED照明市場在網(wǎng)絡(luò)渠道中能夠凈化，通過在源頭中杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，電商平臺在打假行動中又一個新的突破。今后互聯(lián)網(wǎng)電商不再是假冒商品的“天 堂”，而是消費者能夠放心、正品商家安心的銷售渠道。
在兩會期間，國務(wù)院總理李克強在政府工作報告中也表示，未來是互聯(lián)網(wǎng)的時代，國家也將對此加強監(jiān)管力度，未來互聯(lián)網(wǎng)電商迎來一個更好的成長環(huán)境，LED企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)電商洪流中能否抓住這樣的機會呢?我們拭目以待!
