隨著板材市場競爭愈演愈烈，板材企業(yè)之間的營銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。然而，從當(dāng)下的營銷現(xiàn)狀來看，板材營銷似乎已經(jīng)陷入價格促銷的營銷困局中。對此，著名板材品牌的專業(yè)人士表示，企業(yè)若想在競爭市場中立于不敗之地，需以消費(fèi)者需求為突破點(diǎn)。

消費(fèi)者個性化需求強(qiáng)烈

縱觀當(dāng)下的消費(fèi)市場，很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費(fèi)者對板材有著不一而同的需求，所以定制板材應(yīng)運(yùn)而生。但是，細(xì)分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。有業(yè)內(nèi)人士指出，如今在市面上售賣的各種各樣的板材就是市場細(xì)分的結(jié)果，總有有一部分剛性需求消費(fèi)者是其忠實粉絲。

消費(fèi)者對價格戰(zhàn)失去興趣

一直以來，傳統(tǒng)板材營銷常常干的活兒，就是打價格戰(zhàn)。不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元?dú)獯髠�。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價格的圍墻。具體而言，板材企業(yè)要深度洞察消費(fèi)者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上“，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路，接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。

板材企業(yè)營銷需以消費(fèi)者需求為中心

雖然目前的板材行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響，暫時處于低谷，但是板材企業(yè)不應(yīng)該就此放棄，而是應(yīng)該主動尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。那么，板材企業(yè)如何才能新生呢?堅持以消費(fèi)者需求為突破點(diǎn)是王道。例如，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的需求，板材企業(yè)營銷需要換新招，提高產(chǎn)品附加值就是一個不錯的方法。唯有如此，板材企業(yè)才會收到意想不到的效果。