我們都知道，辦公家具企業與經銷商的關系就像魚和水，是相互依存的。在實際操作過程中，如果企業對經銷商的支持跟不上或者經銷商管理失誤都會給各自的發展帶來一定的影響。因此，辦公家具企業只有做好經銷商的培養，才可以更好的利用經銷商贏得市場。

經銷商需加強服務意識

企業的服務意識就是企業發展的門面，好的服務說明企業的團隊的凝聚力一定很強，而服務態度差的企業往往會遭到消費者的質疑。企業需增強經銷商人員的服務意識，不要覺得有產品自己就是上帝，要懂得讓別人認可你的產品，組建執行力和行動力強的營銷團隊，為經銷商解決遇到難題，提高其盈利能力。

科學規范的管理很有必要

在競爭日趨白熱化的市場，沒有目標的辦公家具企業，猶如到處覓食的小鳥，找不到方向。企業必須在不同的發展階段，調整和制定符合企業發展的規劃與目標，引導企業前進。要想贏得辦公家具市場，就不要隨便的一兩個人就隨便下決策，而造成失誤。因此，規范、科學的管理，才可以在競爭激烈的市場游刃有余，贏得競爭。辦公家具企業在做發展時要有目標，而這目標也要下傳到各經銷商手中;公司決策時，要提高經銷商的參與程度，讓經銷商把自己的發展真正融合于企業發展之中。

讓經銷商快速“成長”起來

辦公家具市場競爭激烈，企業要立足市場，就必須有穩定的經銷商隊伍。經銷商穩定了，自己的團隊也就穩了，經銷商在某一方面也是資金的來源。加大對經銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩定的隊伍最有效的辦法。這樣能減少流失產生的損失。

總之，辦公家具企業在管理經銷商時，要注意與經銷商的通力合作，帶經銷商一起飛，讓經銷商也享受企業發展成果，唯有此，經銷商們才可以和企業站在一條線上，真正賣力地挖掘新市場。