結合我國辦公家具行業(yè)渠道建設的現(xiàn)狀，在渠道下沉這個話題上不能一刀切，不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實際狀況量力而行。

正方觀點：渠道分化讓市場無聲勝有聲

一、辦公家具行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚，正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時期，機會很多，大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立，屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護，屬于管理層面的事情。如各方面條件具備，如何運作都有道理。

二、對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，由于起點較低，受資金、管理、產能等諸多因素的制約，在渠道下沉這一戰(zhàn)略上不能盲從于大企業(yè)，區(qū)域性的精耕細作來得更為實際些。尤其當下仍屬后金融危機時代，企業(yè)更要務實，在享受區(qū)域性精耕細作帶來的成果之后，再有目標、有重點的將成功模式復制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。

現(xiàn)已有種種跡象顯示，全球經濟已有轉好的趨勢，后金融危機時代已經來臨。為此，已經蟄伏了。

一年之久的辦公家具行業(yè)波瀾又起，新一輪渠道的爭奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來得更為實際，渠道的分化也使得市場“此時無聲勝有聲”。辦公家具渠道下沉應該一刀切，不適應發(fā)展的趕緊摒棄，這樣將加快產業(yè)的升級。

反方觀點：技術含量低不應一刀切

辦公家具起點較低，受資金、管理、產能等諸多因素的制約，在金融危機下，辦公家具行業(yè)必須要加快產業(yè)升級，不斷提高產業(yè)結構，只有淘汰落后才能快速的發(fā)展。

辦公家具行業(yè)的技術含量低，一些模式仍舊不適合發(fā)展。進行技術革新也是行業(yè)快速發(fā)展的必然之勢。