如今，中國辦公家具市場已經(jīng)擁有豐富的產(chǎn)品和品牌，不再是賣方市場的主導。競爭變得越來越激烈。辦公家具品牌必須“主動出擊”，及時做好前進的準備。與此同時，只有真正理解市場細分的概念和內(nèi)涵，辦公家具品牌才能“與小企業(yè)競爭大企業(yè)，與弱品牌競爭強品牌”，成為未來中國辦公家具市場的贏家。
在物資不足的經(jīng)濟時代，市場是賣方的天下，只要滿足基本消費需求就可以了。但是，這種想法在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中已經(jīng)不通用。消費者對產(chǎn)品需求的多樣化意味著辦公家具品牌必須通過長期戰(zhàn)略規(guī)劃和明確的品牌定位進行持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，以將市場細分轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的機遇。
品牌定位成為取勝的先決條件
品牌定位(Brand positioning)是指辦公家具企業(yè)的管理者如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即他們希望自己的品牌給消費者留下什么樣的獨特印象，學會從顧客的角度看待問題。很多品牌將品牌建設(shè)理解為品牌宣傳，只靠“玩弄生命”就能成為有名的品牌。這個想法在大眾消費時代是正確的。只要你有勇氣做廣告，只要你敢用品牌有限的資金(甚至是借來的錢)做廣告，你就能成為一個知名品牌。
事實上，在消費者市場細分的時代，知名度不再是成功的關(guān)鍵，品牌定位是取勝的前提。如果一個品牌不能有一個“獨特的概念”，如果它不能在目標顧客的“頭腦”中被形象化，如果它不能用一個簡單明了的廣告給顧客留下深刻印象，那么它將很難從人群中脫穎而出，并很快從嘈雜的環(huán)境中脫穎而出。
如今，中國辦公家具市場已經(jīng)擁有豐富的產(chǎn)品和品牌，不再是賣方市場的主導。競爭變得越來越激烈。因此，品牌定位已經(jīng)成為所有辦公家具品牌必須跨越的門檻。有了定位，你可以事半功倍，否則你會事倍功半。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的長期路徑
所謂的管理戰(zhàn)略就是清晰地描述企業(yè)未來幾年的成長路徑，即如何實現(xiàn)品牌的長期目標，以及如何有一個清晰的品牌定位。戰(zhàn)略不是談?wù)撟鍪裁矗侨绾巫�，具體的操作方法、工作流程、標準工具、人員配備、財務(wù)分析、監(jiān)督機制和其他支持措施。很多辦公家具企業(yè)管理者都認為如果把戰(zhàn)略誤讀，把目標變成品牌就有戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略不僅僅是目標和想法，這些只是制定戰(zhàn)略的素材和原材料。
產(chǎn)品創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展
產(chǎn)品創(chuàng)新是基于目標客戶的需求創(chuàng)造價值。不是品牌做他們喜歡的，而是他們站在目標客戶的立場上，看目標客戶有什么潛在的需求和未滿足的愿望。只有這樣，他們才能通過產(chǎn)品創(chuàng)新給目標客戶帶來極大的滿意。這就是“利他主義”，也就是說，創(chuàng)新是幫助客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值。
在“利他主義”原則下，辦公家具品牌一定會理解目標客戶，觀察目標客戶，看他們有什么樣的困惑，沒有滿足什么樣的欲望，怎樣才能幫助客戶。當然，“利他主義”不是慈善，而是更高層次和更高領(lǐng)域的品牌，這是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。只有這樣，我們才能贏得顧客和社會的尊重，財富自然會積累起來。
辦公家具品牌必須實現(xiàn)“預(yù)言者先覺”，馬上做好準備，才能先走。 同時，只要了解市場細分的概念和內(nèi)涵，辦公家具品牌就有可能成為未來中國辦公家具市場的勝利者。
