隨著原材料價格的突飛猛進，以及店面和人力成本的正增加，不銹鋼行業(yè)發(fā)展越來越困難，很多不銹鋼企業(yè)走向了合作共贏之路。誠然，不銹鋼行業(yè)只有積聚力量、互相協(xié)助才能沖破當前的困局。

企業(yè)與企業(yè)之間 相互補臺唱好戲

首先，不銹鋼企業(yè)間需“相互補臺唱好戲”。“價格戰(zhàn)”只是各家企業(yè)搭臺唱戲，其惡性循環(huán)導致相互拆臺，最終結果則可能導致一起垮臺，即給整個行業(yè)帶來重創(chuàng)。不銹鋼企業(yè)之間是相互聯(lián)系的，只有各企業(yè)間相互合作，共謀發(fā)展，“把戲唱好”才能贏得消費者的欣賞與喝彩。

其次，不銹鋼企業(yè)應整合優(yōu)勢資源實現(xiàn)品牌營銷。古語云：“術業(yè)有專攻。”在同質化競爭激烈的環(huán)境中，不銹鋼企業(yè)考慮的不應是通過何種手段搶占現(xiàn)有的市場份額，而應思考如何整合擁有的優(yōu)勢資源集中突破，從而尋求新的利潤增長點，通過品牌營銷在各自的領域中占得一席之地。

再次，不銹鋼企業(yè)需創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。不銹鋼企業(yè)之間既有合作也有競爭，良性的競爭能夠推動企業(yè)不斷創(chuàng)新技術和服務，提高市場競爭力和應對風險的能力。

企業(yè)與經(jīng)銷商之間 得人心者的天下

就目前企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系來說，很多情況下局限在 “進貨、發(fā)貨”這種“你買我賣”的批發(fā)銷售形勢。企業(yè)和經(jīng)銷商一般不會都不會有進一步的交流和合作，經(jīng)銷商與企業(yè)之間雖然有產(chǎn)品作為關聯(lián)。但實際上來說經(jīng)銷商往往認為自己與企業(yè)之間遙不可及，并不具有歸屬感。

針對于此，不銹鋼企業(yè)也應該特別注重對經(jīng)銷商的服務，竭誠在管理、團隊、市場營銷推廣等方面給予經(jīng)銷商幫助和支持，努力提高點對點服務的質量，使經(jīng)銷商感受到來自企業(yè)的重視，以人性化的優(yōu)質服務留住經(jīng)銷商，與他們共同進退! 而不銹鋼經(jīng)銷商也要拿出自己的誠意和能力，提高銷量，讓不銹鋼企業(yè)看到切實的成績。這樣企業(yè)與經(jīng)銷商才會相互產(chǎn)生信任，當然這種信任不是說有就有的。而是在競爭與市場開拓中隨著雙方精誠合作，與日俱增的。

總結：隨著不銹鋼市場不斷的發(fā)展，不銹鋼企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)和經(jīng)銷商之間不可能單打獨斗去面對這個殘酷的市場競爭，只有“抱成團”，精誠合作才能謀求更大的發(fā)展，達到互利共贏，一起朝著共同的目標奮斗!