一年一度的五一佳節(jié)即將來臨，對于櫥柜等家居行業(yè)來說，這是繼“315”以來較為大型的促銷節(jié)點(diǎn)，很多企業(yè)已經(jīng)做好了促銷規(guī)劃，甚至已經(jīng)進(jìn)入了預(yù)熱時(shí)期。其實(shí)，不僅僅在大型節(jié)日才有促銷活動，對于櫥柜企業(yè)來說，“節(jié)日可以偶爾有，可是活動得月月有”早已成為營銷常態(tài)。這樣的現(xiàn)象不禁引人思考，為何櫥柜行業(yè)促銷頻次這么高?是什么原因?qū)е碌哪?

五一將至 櫥柜行業(yè)為何促銷活動不斷?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

現(xiàn)狀：櫥柜經(jīng)銷商投身促銷大戰(zhàn)“身不由己”

一位從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)向家居行業(yè)的經(jīng)銷商曾說，家居行業(yè)的銷售相比服裝可謂壓力少了不少。可經(jīng)營一段時(shí)間才由衷的感覺到，做這個(gè)生意比做服裝累多了，銷售到安裝環(huán)節(jié)多，而且活動一場接一場，根本停不下來。

別的品牌天天做活動，自己想歇一下吧，看別人做，自己門店業(yè)績上不去，也很焦慮。不得已也是繼續(xù)做，但是做活動比服裝搞促銷辛苦得多。看來是市場壓力逼迫著經(jīng)銷商一場接一場的做活動，客流少、競爭大，不得不投身到促銷大戰(zhàn)中。

原因：分散的市場與較低的關(guān)注度

其實(shí)各行各業(yè)都有促銷活動，如上文提到的那位經(jīng)銷商原先在服裝行業(yè)，也是各種打折。可是由于櫥柜等家居建材行業(yè)本身的行業(yè)特性和行業(yè)的發(fā)展階段，決定了促銷的強(qiáng)度和方式。

1、市場分散

一方面，櫥柜行業(yè)仍然還未到達(dá)市場集中度很高的階段，櫥柜產(chǎn)品品類和品牌都很多，可是并沒有哪幾個(gè)品牌能獨(dú)占鰲頭。但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量，越來越多的企業(yè)上市，市場會由低集中度加快向高集中度市場轉(zhuǎn)變，品牌對消費(fèi)者購買行為的影響會逐步增強(qiáng)。也即日后，各品牌經(jīng)銷商的業(yè)績提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的活動。

當(dāng)然，前提是能選擇好經(jīng)營的品牌，否則，依然不可避免的陷入到依靠頻繁活動維持經(jīng)營的局面。更進(jìn)一步講，目前市場低集中度向高集中度轉(zhuǎn)變過程中，競爭也會日趨激烈，經(jīng)銷商的利潤也會逐步變窄。

2、低關(guān)注度

從行業(yè)特性看，櫥柜商品屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品。一般消費(fèi)者在產(chǎn)生需求階段，腦海里還很難有哪個(gè)品牌成為首要選擇，很多都是在購買的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。

這就給予許多品牌展示的機(jī)會，不管是否知名，只要頻繁地做活動，就能有機(jī)會在經(jīng)銷商腦海里占據(jù)一席之地，進(jìn)而有機(jī)會進(jìn)入到顧客的備選清單里。

總的來說，促銷活動是櫥柜等家居經(jīng)銷商常用的一種手段，很多經(jīng)銷商經(jīng)過活動的一次次洗禮，已不單純的只關(guān)注業(yè)績的提升，同時(shí)也看重團(tuán)隊(duì)從活動中的提升，保持團(tuán)隊(duì)的活力和戰(zhàn)斗力，這無疑是一個(gè)良好的信號。