房地產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟強勁發(fā)展的重要引擎，帶動很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是處于房地產(chǎn)鏈條下游的廚房櫥柜行業(yè)，對房地產(chǎn)的變化相當(dāng)敏感。嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)廚房櫥柜市場遭遇了設(shè)計師、軟裝企業(yè)、地產(chǎn)巨頭等眾多強勁的競爭對手，廚房櫥柜企業(yè)必須意識到，這是一個多渠道發(fā)展時代，死守著傳統(tǒng)渠道是不可能有出路的。

傳統(tǒng)渠道“被打劫”

從廚房櫥柜營銷渠道核心的家居賣場可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說傳統(tǒng)廚房櫥柜行業(yè)的市場份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?被室內(nèi)設(shè)計師“打劫”了。越來越多的消費者依賴設(shè)計師進行家居裝修設(shè)計，因此，很多設(shè)計師在設(shè)計稿中將廚房櫥柜完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”了。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家居銷售的整體截流，在這方面，傳統(tǒng)廚房櫥柜渠道存在明顯的滯后性。

電商新渠道日益崛起

傳統(tǒng)廚房櫥柜銷售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標(biāo)齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長也是原因之一，如廚房櫥柜電商。其實廚房櫥柜電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個必然的大趨勢，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來，很多廚房櫥柜企業(yè)取得了不錯的成績。但目前來說，由于廚房櫥柜產(chǎn)品物流不便的問題還未得到有效的解決，電商平臺在廚房櫥柜行業(yè)中并不是完全適合的，廚房櫥柜行業(yè)想趁著互聯(lián)網(wǎng)的大勢除開順應(yīng)時代之外，還需完善物流體系。

走多渠道發(fā)展路線

房地產(chǎn)精裝化已成為必然的趨勢，且由于房企的稅務(wù)驅(qū)動、現(xiàn)金流驅(qū)動、配套增值驅(qū)動、銷售去化驅(qū)動、利益驅(qū)動等原因，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。這對廚房櫥柜企業(yè)來說，是個渠道拓展的好時機。未來，在定制化沒有實現(xiàn)模塊化之前，定制廚房櫥柜也一定是個趨勢，實現(xiàn)個性化也一定有巨大的盈利空間。

這是一個變革的時代，作為廚房櫥柜企業(yè)要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴大產(chǎn)業(yè)鏈。這里有以下四點建議：一是設(shè)計服務(wù)，向消費者提供上門量尺、方案設(shè)計及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。

這是一個多元化整合的時代，廚房櫥柜企業(yè)走多渠道路線已成為一種必然。在這個變革的路口，種種上游渠道，包括房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)和定制，都是廚房櫥柜企業(yè)可循之路，各個企業(yè)需要根據(jù)自身的實力、優(yōu)勢和劣勢來判斷。