何為爆款?是指在商品銷(xiāo)售中國(guó)，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量很高的商品，“爆款”形成的主要原因是消費(fèi)者的從眾心理。于是為了提升銷(xiāo)量，越來(lái)越多的燈飾企業(yè)在日常的促銷(xiāo)活動(dòng)中，除了設(shè)置獎(jiǎng)品和折扣外，還企圖通過(guò)打造爆款吸引人流。然而，爆款就一定能引爆銷(xiāo)量嗎?十大品牌燈飾的筆者認(rèn)為并非如此，企業(yè)回歸產(chǎn)品才是本真。

爆款真的能引爆銷(xiāo)量嗎?燈飾企業(yè)該怎么做?(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

爆款是把“雙刃劍”

運(yùn)用爆款提升銷(xiāo)量在燈飾行業(yè)中已成為一種潮流，不跟上這波潮流，企業(yè)很有可能面臨出局的危險(xiǎn)。日前，燈飾市場(chǎng)上大部分商家打造爆款的方式主要有三種，收效也各有千秋。一是銷(xiāo)量爆款，意指目前推出銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品，通過(guò)打造爆款吸引更多人氣。二是概念爆款，意即把概念型產(chǎn)品通過(guò)特價(jià)爆款的形勢(shì)，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。通過(guò)誘人的體驗(yàn)價(jià)格讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解，消除概念產(chǎn)品的距離感，為后續(xù)打造真正“爆款”做鋪墊。三是特價(jià)爆款，意某些廠(chǎng)家為清理庫(kù)存，將滯銷(xiāo)品以特價(jià)方式甩賣(mài)，短期內(nèi)形成低價(jià)爆款。這確實(shí)可在短期內(nèi)起到清理庫(kù)存的效果，但也會(huì)面臨因過(guò)氣而無(wú)人問(wèn)津“尷尬”。

綜上所述，不禁讓人反思，當(dāng)靠爆款能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引眾多用戶(hù)眼球，每件爆款的背后，最重要的就是預(yù)測(cè)選品搭配、如何定價(jià)、怎樣和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)、進(jìn)行二次銷(xiāo)售等，要時(shí)刻注意供應(yīng)鏈問(wèn)題，另外預(yù)判錯(cuò)誤后留下來(lái)的積壓貨品也可能會(huì)拖慢企業(yè)發(fā)展步伐。可見(jiàn)，爆款的引爆力量，依然是一把“雙刃劍”。

回歸產(chǎn)品才是本真

產(chǎn)品才是爆款大熱的本質(zhì)。用中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思想中的“道與術(shù)”來(lái)解釋更為貼切。即產(chǎn)品為道，營(yíng)銷(xiāo)為術(shù)。術(shù)合于道，相得益彰;術(shù)悖于道，各見(jiàn)其害;有道而乏術(shù)，不能盡其長(zhǎng);精于術(shù)而乏道，亦不能長(zhǎng)久;只有精于術(shù)而明道者，才乃高人也!

“高價(jià)賣(mài)不起量，低價(jià)賣(mài)不出品質(zhì)品牌。”這成了目前燈飾經(jīng)銷(xiāo)商最大的困惑。“除了爆款促銷(xiāo)，還會(huì)在新品上市，重點(diǎn)節(jié)假日上開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。可見(jiàn)爆款只是手段，打造品牌才是目的。在消費(fèi)者越來(lái)越注重品質(zhì)的今天，產(chǎn)品本身才是王道，不管通過(guò)什么方法打造的爆款，沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，都將變?yōu)檫^(guò)眼云煙。”業(yè)內(nèi)人士表示。

燈飾企業(yè)自己打造產(chǎn)品有兩大優(yōu)勢(shì)：一是獨(dú)特性，別人無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制;二是優(yōu)質(zhì)性，做自己的品牌，全程把控產(chǎn)品的質(zhì)量，更易獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。爆款說(shuō)到底還是先做個(gè)噱頭，用品質(zhì)留住短時(shí)吸引過(guò)來(lái)的客戶(hù)群體，形成粉絲效應(yīng)，提高品牌知名度，才是長(zhǎng)久之計(jì)。