以前，家居賣(mài)場(chǎng)可謂是燈飾企業(yè)銷(xiāo)售的至關(guān)重要渠道之一，可近年來(lái)，隨著賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)矛盾逐漸顯露和銷(xiāo)售模式的多元化，家居賣(mài)場(chǎng)顯然已不像是過(guò)去那樣受到歡迎。那么在新的銷(xiāo)售模式不斷沖擊之下，燈飾企業(yè)又該將賣(mài)場(chǎng)至于何地呢?

銷(xiāo)售模式多元化 燈飾企業(yè)的賣(mài)場(chǎng)在哪里?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

燈飾企業(yè)需主動(dòng)出擊 不再囿于家居賣(mài)場(chǎng)

近些年，電商大火，室內(nèi)設(shè)計(jì)師也奮勇直追，種種銷(xiāo)售新模式和新渠道將很多市場(chǎng)份額從源頭截走，在這種背景下，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的地位在行業(yè)中多少會(huì)受到波及。

然而，就目前的情形來(lái)看，至少十年內(nèi)，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的地位不會(huì)變，燈飾是大產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等模式盡管都涉及燈飾銷(xiāo)售，但是在售后這塊還有很大的問(wèn)題，所以目前傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的存在是必然或者必須的。無(wú)論如何，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)是時(shí)下能夠完整展示產(chǎn)品的唯一載體，而線上產(chǎn)品，在展示方面很難與線下展示完美結(jié)合，因此，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的存在還是很有必要的。但是，燈飾企業(yè)如果只靠著傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，那市場(chǎng)肯定也會(huì)受影響。現(xiàn)在，坐商的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，燈飾企業(yè)需要主動(dòng)出擊，不能再局限于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。

新型銷(xiāo)售模式不斷涌現(xiàn) 燈飾企業(yè)需找到適合的銷(xiāo)售模式

新事物的出現(xiàn)必然會(huì)對(duì)舊事物的存在產(chǎn)生一定的沖擊。體驗(yàn)店、獨(dú)立店等模式到底對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊有多大?

業(yè)內(nèi)人士表示，體驗(yàn)店、獨(dú)立店等模式對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊要分區(qū)域來(lái)說(shuō)。在一二線市場(chǎng)，這種獨(dú)立店、體驗(yàn)店，包括獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因?yàn)橐欢�線市場(chǎng)，顧客消費(fèi)理念不一樣，一二線市場(chǎng)的顧客必須要找一個(gè)綜合性的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行品牌的對(duì)比、產(chǎn)品的性價(jià)的對(duì)比。

但對(duì)于三四線，尤其四線市場(chǎng)可能會(huì)有沖擊。因?yàn)樵谒木�市場(chǎng)，這些大型賣(mài)場(chǎng)可以說(shuō)很難存活，所以說(shuō)在四線，尤其鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，這種獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是相當(dāng)可以的。還有就是這些獨(dú)立店、專(zhuān)賣(mài)店，如果不成規(guī)模，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力。現(xiàn)在也存在著賣(mài)場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如果賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有特點(diǎn)，銷(xiāo)量很難保證。

舊的事物如果不更新，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰，這是時(shí)代發(fā)展的必然規(guī)律。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)或許將來(lái)也會(huì)像家電行業(yè)賣(mài)場(chǎng)那樣，涌現(xiàn)出類(lèi)似于國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖的專(zhuān)業(yè)化賣(mài)場(chǎng)。但是會(huì)發(fā)展到何種地步，還未可知。不過(guò)，面對(duì)日益多元化的銷(xiāo)售渠道，燈飾企業(yè)還需尋找適合自己的組合銷(xiāo)售模式。