當市場需求發生變化時，燈飾照明企業如果不能有效的做出回應，就易掉入發展困境。風起云涌的大環境中，燈飾照明企業既要“變”，也要“不變”，這不是自相矛盾，而是一種生存方式。

變——產品技術創新 銷售渠道拓展

燈飾照明作為家裝產品，是一種渠道依賴性很強的剛性消費品。它不同于快消品，消費者沒有購房或裝修需求時不可能有購買燈飾照明產品的計劃。因此，企業對銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，燈飾照明企業仍以發揮區域優勢為主。一個品牌在一定區域內具有一定優勢，而經銷商也主要以參加當地團購、門店促銷等方式進行營銷。

但是，燈飾照明的電子商務模式，絕不應該僅靠線上的低價來吸引消費者，而應該靠品牌的獨特性，即科學的產品線管理和優質的線下服務來獲得更多的市場資源。另外，燈飾照明企業必須不斷提升產品的技術含量，繼續提高每一個產品的檔次與附加值。如加強引入新型的產品生產技術，不斷開發新型高檔產品，以滿足國內外的市場需求，為產品進入國際高端市場打下良好基礎。

不變——堅持不懈地走品牌發展道路

“燈飾照明的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉，消費者二次購買的機會都較小。”某燈飾照明品牌經銷商如是說：“分公司有嚴格的價格策略，我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價格戰，但我們卻在消費者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節節攀升。”消費者對燈飾照明不甚了解，所以購買時主要依靠對品牌的認知。品牌是一個整體的價值，消費者關注細節，品牌的一次成功推廣就會給消費者留下美好的印象。

行業市場品牌眾多，幾乎不存在對品牌核心價值的定位問題，而相應的營銷戰略卻經常受到戰術目標的影響而偏離對核心價值的追求。因此，國內燈飾照明企業在定位品牌發展道路時，應遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業的標志，培養消費者對品牌的忠誠度。保護品牌，維護品牌，無疑是燈飾照明企業乃至整個家居建材業品牌發展基業長青的保證。