當前，LED照明行業由于資金、技術門檻相對較低，利潤空間優勢對比明顯，再加上LED照明可期的市場前景，眾多企業蜂擁而入，造成LED市場混亂無序。LED照明企業良莠不齊，亂象叢生。

據業內人士觀察，在洗牌關鍵期，將有四類企業會被淘汰。首先是現金流匱乏的企業;其次是沒有核心技術優勢的企業;第三是過度迷信電商渠道的企業;第四是狂熱開拓渠道的企業。那么，在未來LED照明高速增長的三年，LED照明行業格局將逐漸確立，行業洗牌也將愈加明顯，企業如何 “亂中取勝”，成為決戰2015年的關鍵。

2015年30%照明企業面臨淘汰

上市公司玩轉資本

近年來，行業并購整合事件頻發。同方股份收購真明麗、茂碩電源近2億購方正達55%股權、長方照明購買康銘盛60%的股權、珈偉股份收購中山品上照明、勤上光電收購彩易達51%股權……

2015年產業競爭加劇，行業內上市公司必將更加充分地利用并購手段，完善其戰術動作，比如購買利潤型企業，或者通過并購擁有良好銷售渠道的企業，實現快速發展，也可能并購產品型公司補充企業短板等。

“企業要想做大做強，資本是繞不過的一道題。”一名行內人士告訴筆者，經過十年的發展，LED產業已從最初的技術、政策、市場驅動逐步向資本驅動。在中小企業聚集的LED照明產業，愈來愈多的企業已經乘上資本快車步入跨越式發展階段。

資本并購是行業發展的必然產物。擁有較強實力的企業，為了強化自身核心價值、減少時間成本，都會通過并購整合在某方面擁有較強資源優勢的企業，以期達到壯大市場、實現戰略發展的目標。

“在中國，即便是高新技術企業，談論技術競爭可能也是幼稚的。”一位企業家表示，LED行業作為高新技術產業，國內企業沒有掌握芯片、光源等核心技 術的情況下，自己拼價格。同時，技術同質化普遍的今天，沒有什么技術優勢可以長期保持，能使技術在被別人復制之前迅速轉化成產品，搶先推向市場，獲得較高 的利潤率的，唯有資本。

但是，并購非一蹴而就的，它需要具備一定的成熟條件。LED照明企業進行資本并購，需要滿足以下四個條件：一、被并購企業要具備規范化的管理模式; 二、被并購企業要有滿足并購方戰略需求的核心價值;三、被并購企業要具備一定的規模及清晰的發展規劃;四、被并購企業自身定位要符合并購方的戰略需求。

通過并購，一方面，上市企業規模不斷擴大，進一步穩固了在行業的主力軍地位;另一方面，無論是自己擴建投產，還是通過并購重組，都是企業尋求新的盈利增長點的一種方式。對于上市企業來說，如何持續保持較強的盈利能力，也是上市企業面臨的重要挑戰。  
 

2015年兼并預計集中在上游

LED并購始于2013年3月，目前正處于最好的并購時期。不管是從并購雙方的發展軌跡，還是從國家政策的支持力度，抑或是目前正在上升的市場環境來看，并購似乎成了在行業洗牌中規避風險并獲得競爭優勢的最佳“出路”。

據相關報告顯示，2015年LED產業上游將以整合為主，大者恒大的趨勢將更加明顯。隨著一批LED芯片和封裝企業退出，預計2015年上游市場集 中度進一步提高。龍頭企業具有技術優勢和規模效應，雖然產品價格仍將小幅下降，但盈利能力隨著開工率和良率提高將開始逐步回升。

數據顯示，2014年，我國LED照明產業整體規模達到3507億元，較2013年增長36%，繼續保持高速增長態勢。其中上游外延芯片規模約138億元，中游封裝規模約517億元，下游應用規模則上升至2852億元。

2015年，LED照明產業的發展將繼續延續高速增長態勢，預計整體增長率將超過35%。目前，LED照明企業間的整合并購更加頻繁，戰略意圖更加多元化，而整合方向也不斷調整，優勢資源進一步向行業龍頭集中。

對于LED產業鏈相關兼并購，業內人士表示，隨著LED照明產業鏈競爭的加劇，企業面臨著更大的競爭壓力和生存壓力， LED產業僅剩2-3年的黃金時間。產業鏈優秀企業需要改變觀念，通過兼并購形式獲得資金并實現間接上市也是一個非常好的途徑。大部分有資金實力的企業， 通過并購的形式迅速發展壯大將更加有效，而不一定是通過自己擴產建渠道逐步發展規模。

室內照明企業并購求突破

室內照明是LED應用行業快速發展的主要引擎。數據顯示，2014年室內照明行業繼續保持2013年的增長態勢，全年產值規模超過1000億元，同比增速超過70%，室內照明應用引領整個LED應用行業的發展。

但是，并購風潮遲遲不見室內照明企業的風姿，在2014年的并購潮中反而受冷。相關人士表示，主要是因為，1、LED室內照明企業有終端銷售渠道的 大部分是傳統照明企業轉型過來的，純LED照明規模企業基本以出口為主，這兩種企業對于目前LED上市企業來說把控難度比較大;2、優秀的LED室內照明 企業在做上市計劃，被并購意向不強，并購成本也非常高。

2014年LED照明行業兼并購事件激增，相關的兼并購案例超過100個，兼并購金額超過100億元。除了室內照明企業的缺席這一特點外，LED并 購還呈現3大特點，：一、2014年LED產業鏈上市企業并購呈現跨界并購活躍，互補性并購為主;二、企業主業橫向整合的比重非常小，主業橫向擴張的并購 案例只有聯建光電收購易世達，鴻利光電收購斯邁得，洲明科技收購藍普科技;三、傳統照明企業和LED照明企業的相互整合不明顯。

行業人士預測，LED室內照明并購案例將突破并且成為最重要主角。行業整合中，最重要的環節缺席表示行業還未進入整合的高潮期，2015年整合的關鍵時期開始來臨了，整體并購金額將超過200億，規模5億元以上的并購案例將增加。

中小型企業精益求精

LED產業格局生變，對中小型LED企業的壓力相對較大，在此壓力之下，LED企業如何應對?“大者恒大”是一種趨勢，中小企業應該充分挖掘自身優勢，務實經營，看準產品定位，做到“精者恒精”。

2015年，中小企業在結合自身優勢的前提下，從四方面進行突破、盈利，一是思維上的突破。LED不能總是停留在替換的層面，企業要從大處著眼，在 超越上做文章，在“泛LED照明”上加強創新與研發。二是將LED做得更專業。要求企業會做減法，在自己所擅長的領域做精、做專、做深，也許就會找到適合 自己生存的空間和奶酪。三是提高LED的性價比，并為消費者提供濃縮、化繁為簡的產品。四是LED要具有智慧的高度，智慧照明是未來的流行趨勢，但智慧并 不等同于復雜，極簡主義、易于操作才是廣泛應用的根基。

此外，LED企業應適應市場化發展，中小企業要從細分領域下手，找到自己的優勢，在競爭中求生存。并且提高基礎替代型產品的附加值，在生存基礎上求創新，通過差異化來謀求立身之本。

渠道趨向多元化整合

據某行業研究機構報告分析預估，2015年全球LED照明市場規模將達300億美元，其中中國地區為45.7億美元，增長率為46.5%，占整體照明市場的24.7%。可見，LED市場目前孕育很大機會。這么大的“蛋糕”將通過哪些渠道實現銷售呢?

傳統照明產業的渠道結構，是層層代理和層層利益截流的模式。而在LED照明以及互聯網雙重疊加的新時代，傳統集中作戰模式的效果已經逐漸衰減，逐步被整合渠道取代。

電商成終端銷售渠道之一。傳統渠道模式遇冷后，部分廠商開始嘗試發展渠道多樣化，特別是電商的崛起進一步深化新興渠道對傳統渠道的沖擊。業內觀點普 遍認為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網購則是渠道發展的基本路徑。對于主攻低端市場，利潤本不高的國內照明廠商 來說，成本的把控與效率的提升是最為看重的，而這兩點傳統照明渠道商一條也做不到，電商或成主要終端銷售渠道之一。

賣場將逐步細分化和特色化。隨著市場經濟格局的轉變，燈具賣場身處市場最前端，最先感知市場冷暖的變化。?為了提高賣場的入駐率，各大賣場經營者可謂各出奇招，在照明燈飾行業的洗牌期，即使是曾經“坐著便可數錢”的燈具賣場，也逃離不了行業的馬太效應——強者愈強，弱者愈弱，所以，無論產區賣場還是銷售區賣場，其未來發展都將是逐步細分化和特色化，這或許是一種趨勢。

跨界整合優勢資源共贏。小米和美的的合作，是將智能家居及其生態鏈、電商業務、移動互聯網創新的共同投資等方面進行深度戰略合作。雷軍一直想在硬件設備方面有所建樹，實際上，小米的智能硬件生態鏈也已經有一定的市場地位。而美的本身在家電領域有非常大的影響力和市場份額，小米在互聯網營銷和智能家居方面又有一定的探索和實力。這是典型的傳統企業與新興企業之間的跨界與資源整合。

培養經銷商的忠實度。第一，廠家服務平臺應隨之跟上。既然市場要細耕，廠家就應掌握渠道的網絡，更好的服務終端客戶。第二，改變渠道激勵方法，注重 經銷商整體素質提升。第三，銷售政策向終端經銷商轉移。從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的經銷商。

曼佳美(中國)照明電器有限公司總經理 關仲文：

完善產品技術，打造行業規范

近年來，LED照明企業頻傳“跑路”、“倒閉”消息，從表象上看，這類企業大多是因為資金鏈斷裂，無法維持生存。而實際，這也是很多深層次問題積聚 至今的一種爆發式表現。LED發展初期，很多企業，甚至很多投行類企業因為看到LED市場的廣闊前景，紛紛投資到LED產業。有些小公司甚至就是憑借著一 把焊槍，就開始了LED燈的生產。在過去的一段時間里，價格成了LED主要的競爭點。但隨著市場的越來越規范，在實際應用中積累的經驗，讓用戶對于LED 認識不斷完善，無論是技術要求還是質量要求都在不斷提高。以犧牲質量為代價，而打造的低價已經不能成為企業維持市場的支撐。一部份沒有真正核心技術的企 業，在經過了以低價拼市場的階段后，面對高要求已無應對之術，于是逐漸陷入了發展的困境。因此市場競爭的規范、行業標準的制定、過硬的技術和質量，才是 LED行業發展壯大的保證。

惡性競爭其實這是利益驅使下的一個發展過程。從不了解，到盲從，到以犧牲環境、犧牲質量以低價拼搶市場的惡性競爭，再到尋求規范，歸于理性，最終優 勝劣汰走向正軌，這也可以說是一個新產業發展的過程。如何在這個過程中避免惡性競爭，我覺得“不以規矩，不能成方圓”，還是要靠行業的領頭企業，共同尋 求、制定、執行規范。以身作則，共同推進行業的健康發展。當然這個過程中我們也可以學習國外LED市場發展的先進經驗。曼佳美在全球90多個國家銷售，對 于各國市場就LED產品的需求、標準有著比較深入的了解。我們在開拓***市場的同時，也把***先進的標準引入到我們的研發、生產中，不斷提高和優化自己的 產品。我們相信：不斷完善提升產品、打造行業規范、規范產品標準將會對我國LED市場的良性競爭和發展有著積極的作用。
 

深圳市光脈電子有限公司董事長 葉光凱：

LED行業將會大洗牌

對于2014年LED行業關鍵詞，我認為是：資源整合、兼并收購、技術創新、市場遇冷。所有行業都會經過四個生命周期：進入期、成長期、成熟期、衰落期。2015年至2017年，是LED照明行業的成熟期，即LED黃金年。經過進入期和成長期的滲入，LED客戶消費趨于理性，技術發展成熟，市場也越來越平穩，2015年，LED行業進入大發展大洗牌階段。如何在洗牌期間生存下來，是企業最關心的問題。

根據不同的企業可以采取不同的應對之策，能走品牌之路的堅持樹立品牌，無法做品牌的堅持做品質，倒閉的往往是被卷入價格戰而無法自拔的企業和盲目擴張的企業。

對于LED燈具企 業而言，大企業以品牌體系建設為主，突出品牌附加值，提供客戶一攬子的解決方案;中小企業必須細分市場，尋找細分領域內的藍海市場，然后在最專業、最具自 己優勢的領域內做專、做精、做強，胡子眉毛一把抓，不適合小微企業，沒有特色，沒有競爭優勢，也就什么也做不好。2015年LED市場“叫量不叫力”。據 了解，目前大量的基礎建設已審批通過，再加上房地產限購政策的取消，帶動了相關產業的發展;另一方面，民用照明市場正在進入快速替代期。

在國外市場，目前中國成為全球LED產品的加工廠，70%的產品出自中國。但隨著東南亞勞動力成本的降低，國內LED加工會逐步萎縮，中國的LED 企業應該走設計、規模化、技術性之路。以后出口的將是技術型產品、創新產品、特色產品。市場通用型、基本型的產品，將轉移到東南亞。

上海樂望照明科技有限公司總經理 樂剛：

行業需要更多優質服務商

2014年，智能照明、價格戰、跑路潮等成為行業關鍵詞。我認為智能照明一定是2015年的趨勢所在，隨著LED照明產品價格戰的殘酷推進，好產品 和低檔貨之間的價差越來越小，一般客戶都可以消費得起。追求光品質，追求健康照明一定是大勢所趨，而這個追求必須通過對光的精確控制和對客戶的細致溝通才 能實現。2015年的照明行業將需要更多優質服務商，需要更新的技術實現更美好的對照明效果的追求。

面對市場競爭，樂望智能照明在保持傳統經銷商營銷體系和科學備貨的基礎上，積極探索利用微信、微博、電商網站等新媒體，建立基于移動互聯網和網絡的 新平臺。把單一的產品宣傳整合到活動中，以體驗，互動和專業化的技術服務，改變客戶的生活工作習慣和對公司產品的信任度，引領客戶的消費追求。

結語：

2014年是LED照明的普及年。從年初新政策的實施，到整合、并購、跑路熱潮的頻現，產業規模不斷壯大，產業的融合與集中，推動了技術的不斷突 破，LED照明市場的滲透，國內LED照明市場已成為全球照明產業變革升級過程中的重要一極。據行業人士預測，在2015年國內LED產業在政府的政策激 勵下，市場年增率優于發達國家的表現，2015年將達46.5%、市場規模將為45.7億美元，LED照明的產值預計將超過傳統照明的產值，成為照明行業 的轉折點。

毋庸置疑的一點是，2015年，LED照明行業競爭將更加激烈，行業格局逐漸呈現。中國照明學會秘書長竇林平預測，未來LED行業將呈現四大發展趨 勢，第一，產業高增長，但大部分企業沒有實現與產業同步增長，只有部分優質企業表現尚佳;第二，2015年，LED行業競爭將更加激烈;第三，3年后，2 萬家LED照明企業只有5000家可以留下;第四，LED企業要生存，必須發掘細分市場，找準自己的定位，差異化方能勝出。

通過采訪，不少行業人士也贊同竇林平的想法，他們認為，2015年照明企業將被淘汰30%-40%，主要是源于前兩年LED產能過剩，引發了企業之間的惡性價格競爭，使下游企業產品價格不斷下降，利潤空間被嚴重壓縮，七成的照明企業面臨資金斷裂、被淘汰的命運。