“榮耀2015年”金手指獎全國巡回推廣首站已于4月15日在深圳隆重開啟，中國照明網聯手深圳金達照明共同舉辦了一場照明行業的思維饕餮盛宴，搭建了中國照明領軍企業及優秀設計師相互學習、探討照明行業未來發展之路的專業交流平臺，活動的成功舉辦得到一眾照明行業企業家的高度贊譽。

　　當天，活動焦點人物，2011年“金手指照明行業領軍人物獎”獲得者、行業首家照明工程上市公司深圳市金達照明有限公司董事長張志清，就現場嘉賓提出的30多行業問題進行了解張志清，在場各企業家踴躍發言提問，共同探討上市工程公司未來發展、優化產品結構及共論照明商業價值等問題。以下為部分對話實錄。

　　1、問：預測工程整體解決能力在未來項目運行中的地位改變將會是怎樣的?

　　張志清：隨著市場變化與客戶需求的提升，照明工程已不再是簡單的燈光亮化，綜合解決服務商的概念也已提上全新的日程。因此，整體解決能力在整個項目運行中的地位也得到大幅提升。我們通過為客戶實現六大倍增價值，從而由曾經的項目附屬轉身為項目亮點，將不斷成為項目的點睛之筆。

　　2、問：工程公司上市的關鍵細節是什么?

　　張志清：優質而可持續發展的戰略合作伙伴;良好的產值轉化;企業自身良好運營的軟實力。

　　3、問：工程公司的壽命會有多長?

　　張志清：一個公司的壽命，會在一定程度上受到行業特性的影響，但更多的還是公司的運營管理所決定。持續發展的贏利模式，不斷創新的利益增長點，將會使公司永遠佇立在行業的前端。

　　4、問：上市工程公司如何把握銷售額和利潤的關系?

　　張志清：收入是公司利潤來源的根本，更是利潤的先行指標。所以說兩者都是至關重要的。大營銷協同效應提升銷售額;內部管理優化，資源整合提升利潤率。

　　5、問：工程公司的可持續發展和創新增長點有哪些方向?

　　張志清：以政策為導向，不斷尋找新的利潤增長點;同時注重優質客戶的長期培養; 綜合解決方案服務概念的不斷提升。

　　6、問：政府工程銳減是不是對工程公司業績有影響!突破口在哪里?

　　張志清：要想保持業績的穩定，就必須保證業績來源的多樣化，加強風險控制。政府工程的銳減對工程公司業績肯定會有一定影響，但只要我們做好了多手準備，還是可以保持業績增長。例如商業地產、地標性建筑等 。

　　7、問：工程公司如何突破規模化的瓶頸?

　　張志清：規模化的瓶頸，是任何一個企業發展中的必然。如何突破，工程公司相較于零售業，可能有了更大的難度。在我看來，要想突破，還得從自身基本功練起。注重企業文化和品牌建設，提升自身價值;橫向發展，拓展系統集成業務。

　　8、問：燈具制造企業怎樣同工程亮化公司、能源管理公司合作共贏?優秀的定制化和特色化的產品怎樣快速普及市場和相關工程公司?

　　張志清：合作的基礎是互惠互利。不管是燈具制造企業、亮化公司還是能源管理公司，我們都應該將為客戶提供倍增價值作為企業使命，如果做到了這一點，共贏的目標也就達成了。優質的產品，既能夠保障燈光效果，同時能保證產品使用壽命，方便維護。在有了成功案例的應用，得到了客戶的信任與認可，在市場中的推廣與普及也是順理成章了。

　　9、問：如何與業主方溝通達成業主、設計師、工程商及廠家共贏?

　　張志清：將為客戶提供倍增價值作為企業使命，為業主提供最符合需求的方案、選擇最能實現方案效果的優質產品，在此出發點上，再有效引導業主及設計師接納我們專業分包商的合理化建議。

　　10、問：LED商照企業如何做工程渠道?

　　張志清：專業的人做專業的事。行業的細分也必將折射出企業的定位越來越明晰。未來的商照企業要想有一番作為，有所成就，制勝的法寶一定離不開專業、專一和規模。不同商照企業定位不同，關鍵在以不變的專業化追求應萬變的市場變化。