在數十年的時間里，一些企業發展起來了，更多企業去銷聲匿跡了。為此，面對當前激烈的市場競爭，中小電工電氣企業應制定一整套系統產品作戰配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。

而當下，中小電工電氣企業的發展基本呈現以下三大新趨勢：

1、行業和大企業業績分化推動產業結構優化升級;

2、消費升級倒逼中小企業產品和服務提質;當前我國消費升級將從商品消費驅動轉向服務消費驅動，從傳統消費驅動轉向新興消費驅動，中等收入者比重的增加和80后、90后成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。而且，產品營銷的溝通價值主要體現在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。

3、移動互聯網推動企業全方位和多元化創新

隨著經濟的發展和生活水平的提高，人們對價格的敏感度逐步下降，而產品或服務所帶來的心理效益則在消費者決策過程中起到越來越重要的作用。精神需求逐步超越物質需求而成為消費者的主導性需求，成為市場經濟的發展趨勢，以滿足人們的體驗需求為目標的體驗營銷將在競爭激烈的市場中發揮更大的作用。因為在熱火朝天的互聯網時代，中小電工電氣企業運營的基本已經原則發生了變化：

1、商業的重心正在從物轉移到人，

2、商業的驅動力正在從流量轉換為關系，

3、商業的衡量標準正在從價值轉換為價值觀。

不難看出，在現階段消費升級驅使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業模式構建的核心要素，中國未來的渠道模式，將會出現以渠道為中心的營銷逐步向以用戶的情感共鳴和產品品牌體驗為中心的營銷轉化，消費定制化的趨勢日益明顯，中小電工電氣企業營銷模式理應隨消費需求而改變。

說起商業模式，哈佛商學院教授克萊頓克里滕森就認為，商業模式就是創造和傳遞客戶價值以及公司價值的系統。它包括四個環節：第一，你能給客戶帶來什么價值?第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢?第三，你有什么資源和能力實現前兩點?第四，你如何實現前兩點?

因此，商業模式是一個整體、系統的概念，是企業把資金流、物流、信息流高度整合，形成一個完整高效的具有獨特核心競爭力的運營系統，通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值最大化，同時使系統達到持續贏利目標的整體解決方案。