如今的紅木家具市場，以促帶銷、低價競爭已經成為一種司空見慣的商業行為。由此帶來的低利潤也讓眾多企業“疲于奔命”。在紅木家具企業大打價格戰、廣告戰、促銷戰的“紅海”中，這樣的競爭方式又能堅持多久呢?在越來越多經銷商反映生意不好做的背景下，從“價格”向“價值”轉變成紅木家具企業轉型的必經之路。對此，中國紅木家具知名品牌的筆者提出以下四點建議：

紅木家具轉型的必經之路：從“價格”向“價值”轉變(圖片來源網絡)

首先，緊抓內部管理

目前，部分紅木家具企業員工養成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起。經銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業務員不愿意出去跑業務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對紅木家具企業健康持續發展帶來障礙。所以，緊抓內部管理是紅木家具企業需要重視的事情。

其次，理性處理庫存

不少紅木家具企業銷售和利潤狀況都不錯，但因為產品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法使紅木家具企業投入到再生產中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續上演者。而產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到紅木家具企業盈利水平。因此，紅木家具企業面對庫存，應平衡利弊理性對待。

再次，關注利潤點

據了解，部分的紅木家具企業負責人，往往非常在意有多少規模，多少技術設備，多少產能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。業內認為，紅木家具企業不應盲目追求業績增長，而是關注利潤點進行戰略調整。

最后，完善服務體系

不少企業的優質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態和觀念，導致企業大量的客戶因服務不周而流失，營業額和利潤下滑也就成為必然了。因此，紅木家具企業完善服務體系很有必要。

眾所周知，低價競爭對紅木家具企業來說無異于一個“無底洞”，要想避免陷入低價競爭的“泥沼”，紅木家具企業唯有努力提升自身綜合競爭力，由拼價格向拼價值轉變，方能在未來的發展中謀求長遠發展。