作為家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，終端店面直接對(duì)接消費(fèi)者，完成這一鏈條的最終環(huán)節(jié)。現(xiàn)在很多家具企業(yè)已不在囿于經(jīng)銷商加盟的方式，而是重視起直營(yíng)店的建設(shè)和投入。

直營(yíng)店與加盟店最大的區(qū)別就是兩者的運(yùn)作目的不同。直營(yíng)店是為公司品牌服務(wù)的，保證公司的口碑、銷量和服務(wù);加盟店的最大目標(biāo)是盈利，為區(qū)域的客戶服務(wù)，重心是銷售。直營(yíng)店以品牌營(yíng)銷為營(yíng)銷，同時(shí)成功的直營(yíng)店也可以作經(jīng)銷商的表率和榜樣，帶動(dòng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，與加盟店相輔相成。

推手：完善終端團(tuán)隊(duì)

經(jīng)銷商是最常見(jiàn)的終端營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨著家具企業(yè)的發(fā)展壯大，現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來(lái)越高，一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是經(jīng)銷商最基礎(chǔ)的標(biāo)配。在家具企業(yè)看來(lái)，如果加盟的經(jīng)銷商具備了出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，那是經(jīng)銷商對(duì)自身、對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。每家企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商設(shè)置門檻的同時(shí)，經(jīng)銷商也根據(jù)自己的情況和企業(yè)提供的優(yōu)惠政策、盈利點(diǎn)進(jìn)行選擇，這是個(gè)良性的雙向選擇。

經(jīng)銷商位于企業(yè)和消費(fèi)者中間，起著重要的橋梁作用。為了增加經(jīng)銷商的盈利點(diǎn)，各大家具企業(yè)也在豐富自身的產(chǎn)品線，如增加微整裝和其他檔次的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商能夠覆蓋更多客戶群，順利開(kāi)大單。家具企業(yè)還會(huì)給經(jīng)銷商培訓(xùn)人員管理、薪酬管理和目標(biāo)管理等內(nèi)容，讓經(jīng)銷商掌握豐富的行業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷訣竅，經(jīng)銷商則用自己的專業(yè)知識(shí)為消費(fèi)者提供專業(yè)到位的服務(wù)。

砝碼：營(yíng)銷花樣百出

2017年，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)銷商如果沒(méi)有“兩把刷子”將會(huì)被市場(chǎng)殘忍淘汰。于是，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)就成為了他們的頭等大事。為了促進(jìn)銷售，他們各出奇招。最常見(jiàn)的是“節(jié)日營(yíng)銷”，顧名思義，就是在節(jié)假日開(kāi)展促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)吸引顧客的到來(lái)。

平時(shí)也可以去掃樓，帶客戶去工廠參觀，促成交易。但這些方法早已透支了活動(dòng)的吸引力，所以，家具經(jīng)銷商也開(kāi)始走其他路線，如請(qǐng)明星到場(chǎng)增加人氣和品牌知名度，還有的尋求設(shè)計(jì)師的合作，在設(shè)計(jì)之初就將產(chǎn)品推銷出去，畢竟，家裝市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，渠道營(yíng)銷已經(jīng)很成熟了，這不過(guò)是其中一個(gè)路徑而已。將產(chǎn)品推銷出去也并不是結(jié)束，經(jīng)銷商提供的服務(wù)又成了另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，在強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感和售后服務(wù)的當(dāng)下，服務(wù)不能是一句空話。

2018年，家具產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游又迎來(lái)了新的一年，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。一年之計(jì)在于春，在這新春，位于每個(gè)環(huán)節(jié)的各大企業(yè)制定新的發(fā)展規(guī)劃，找好正確的發(fā)展方向，齊心協(xié)力，把控好鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)，走出困境，不斷超越，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。相信有了每個(gè)環(huán)節(jié)的努力，行業(yè)會(huì)在新的一年迎來(lái)全新的飛躍!2018，讓我們拭目以待!