作為新冠肺炎疫情發(fā)生后首個線上線下購物節(jié)，今年的618電商年中大促著實與往年不同：一方面，不少受疫情影響的商家希望通過618大促提升銷量;另一方面，被壓抑了數(shù)個月的“消費力”，需要一個平臺和商家共同推動的“真實惠”促銷活動來釋放。南方日報記者從阿里巴巴、京東和拼多多等電商平臺了解到，今年618無論從促銷力度、投入資源和成交額方面，都將是史上最大規(guī)模的一次618。大促之下，各大電商平臺摩拳擦掌，紛紛出招，都希望在這次“報復性消費”中，成為最大的“報復”對象，這也讓今年的第一個電商大促“火藥味”十足，“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。
消費券：針鋒相對“重兵器”
為了推動各地經(jīng)濟在疫情之下盡快恢復，不少地方政府紛紛推出消費券的形式來刺激消費，而在今年618，消費券和補貼等“赤裸裸”地刺激消費的方式將成為拉動消費和平臺之間競爭的“重兵器”。
天貓方面，618期間，天貓將和多地政府、品牌一起，發(fā)放今年以來最大規(guī)模的現(xiàn)金消費券和補貼，預計金額超過100億元。據(jù)介紹，在折扣力度上，天貓618商家推出了諸如每天一臺五折車、100款奢侈品參與聚劃算百億補貼，以舊換新、0時超級秒殺、618理想生活列車等，都將給消費者帶來實實在在的便宜。在大力度滿減、折扣基礎上，消費券還能當現(xiàn)金用，付款時直接在優(yōu)惠價格基礎上減免相應額度。
京東方面，今年618也將帶來備受消費者青睞的“超級百億補貼”，同時聯(lián)合眾多品牌商家?guī)砬|優(yōu)惠的巨幅讓利。此外，京東還將聯(lián)合多地政府以消費券的形式帶來消費紅包，并面向全國用戶發(fā)放包括頭號京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費券，總額將達百億元。除了面向全體消費者的重磅補貼，針對不同需求的用戶群體，京東618也提供了極具特色的優(yōu)惠政策。
拼多多方面，在618前已經(jīng)“小試牛刀”推出“秒殺節(jié)”，在百億補貼的同時推出“限時秒殺”促銷。“通過本次‘秒殺節(jié)’，我們將進一步為618積累數(shù)據(jù)，在全商品、全渠道最低價的基礎上，推出更精準的補貼讓利模式和更有趣的互動體驗。”據(jù)拼多多“秒拼”事業(yè)群負責人鄒利介紹，去年618期間，“限時秒殺”首次推出“萬人團”模式，為品牌商帶來了超過2.5億的新客流量。
業(yè)內(nèi)人士表示，為了能夠提升消費者的消費熱情和力度，各種消費券的推出無疑能夠起到一個很好的推動作用，而平臺之間將消費券作為比拼的“主陣地”，也可以看出各大電商平臺對消費券效果的認可。
打法創(chuàng)新，“混戰(zhàn)”直播
5月21日，京東旗下的社交電商平臺京喜“偷步”開啟了京東618預售及促銷活動。據(jù)介紹，作為社交電商，京喜618期間有超過60種社交玩法，讓消費者既享受到社交購物的樂趣，又得到大量玩游戲薅羊毛的省錢機會。
值得一提的是，京喜還在新興市場消費者和產(chǎn)業(yè)帶、原產(chǎn)地之間搭建起了一座溯源直播的橋梁。與很多電商平臺推崇明星帶貨、頭部達人主播帶貨不同，京喜打造的是產(chǎn)業(yè)帶溯源直播模式，將直播從帶貨場向前跨越一大步，推向了貨品源頭場，賦予直播更大的價值。618期間，京喜直播將帶消費者逛遍百個產(chǎn)業(yè)帶的千廠萬店、“云游”田間地頭看源頭好貨。
在直播如此火爆的當下，618自然也會是直播“一展身手”的好時機。據(jù)了解，今年天貓618，淘寶直播將迎來更大的爆發(fā)，300多名娛樂圈明星將趕來淘寶直播，600多名總裁也已早早預定了天貓618的排期，等著來淘寶直播帶貨。
此外，品牌不僅把天貓作為新品首發(fā)主陣地，更在天貓新品創(chuàng)新中心、小黑盒等助力下，新品研發(fā)速度提升2-5倍，讓新品一出即成爆品。天貓618也成為新品、新品牌集中爆發(fā)的重要賽道。據(jù)悉，今年天貓618將有超過200萬款新品發(fā)布。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊在接受采訪時表示，從剛剛公布的財報中可以看出，拼多多在GMV、活躍用戶、營收的增速上均位居第一;京東營收位居首位;阿里在GMV、活躍用戶數(shù)、凈利潤方面領先，三大電商平臺將會借618這次機會展開正面的“交鋒”。但是曹磊指出，疫情之下全國各地線上線下已經(jīng)啟動了一系列刺激消費復蘇促銷活動，消費者錢包已被提前“預支”，這也加劇了各大平臺在618中的競爭。
記者觀察
年年618，今年會最火?
本來作為京東店慶的618，在電商造節(jié)的風氣下，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為了一次線上線下聯(lián)動的全民購物節(jié)。而今年的618，又被賦予了不一樣的含義。
新冠肺炎疫情對社會經(jīng)濟帶來的沖擊顯而易見，也讓不少商家舉步維艱。雖然各地政府都出臺了促消費的政策和舉措，但是還需要對接商家和消費者的平臺拿出實實在在的舉措，才能將商家的貨源和消費者的需求有效撮合在一起。
適逢618到來，這也讓各大電商平臺蠢蠢欲動，紛紛準備在今年的618大干一場。天貓和京東，不僅“史上”最早啟動了今年618的促銷，更是早早地作出了雞血式的預測：成交量將會是“史上”最高。而在一系列“史上”紀錄的背后，無疑也是“史上”競爭最激烈的一次電商平臺之爭。
從天貓和京東針鋒相對推出消費券，再到京東、淘寶和拼多多混戰(zhàn)“直播”，今年618可以玩的花樣不僅更多，而且各個平臺投入的力度也更大，從“百億補貼”到“限時秒殺”再到“分期免息”，為了從消費者“報復性消費”中分一杯羹，各大電商平臺也開始不計成本地投入資源進行“搶客”，從目前已經(jīng)啟動的618預售情況來看，消費者也是很給“面子”，各大電商平臺都交出了不錯的成績單。
隨著促銷“戰(zhàn)線”的不斷深入，可以預見，今年的618電商年中大促將會更加激烈，消費者在享受優(yōu)惠的同時，也需要擦亮雙眼，提防電商平臺為了“刷出”史上最強數(shù)據(jù)設置的陷阱和貓膩，在疫情之下為促消費拉內(nèi)需出一份力的同時，也消費的明明白白清清楚楚。
