縱觀空氣能行業(yè)的創(chuàng)新，其重點一直放在產(chǎn)品上，很少有品牌從系統(tǒng)層面布局，在戰(zhàn)略和營銷上創(chuàng)新。時下，隨著全面精裝政策逐步實施，隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)裝修公司的改造，未來國內(nèi)空氣能的銷售渠道將不僅僅局限于傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道。那么，未來空氣能銷售渠道的爭奪，競爭點在哪里呢?
未來,空氣能企業(yè)除了渠道爭奪還有服務競爭(圖片來源網(wǎng)絡)
未來國內(nèi)空氣能銷售渠道必將三足鼎立
有空氣能品牌的專業(yè)人士表示，未來國內(nèi)的空氣能銷售渠道必將三足鼎立：傳統(tǒng)賣場、精裝修工程、裝修(互聯(lián)網(wǎng))公司。目前來看，大品牌在守住傳統(tǒng)強勢的線下渠道時，都會在后兩個渠道做出嘗試，但當下這兩個渠道尚沒有絕對的強者。
除了渠道爭奪，未來競爭點還在于服務
首先，空氣能出廠作為半成品，服務的制約越來越明顯，這是劣勢也是機遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及，空氣能品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術(shù)，安裝工人都要打造出核心優(yōu)勢出來。
其次，線下渠道的競爭。隨著空氣能洗牌的加劇，那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當好的經(jīng)銷商會越來越少，經(jīng)銷商在當?shù)貙ζ放频谋硶Ч麜絹碓饺酰院笃放频氖缕放品綍觯?jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務。經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的，品牌化服務和保姆式的跟蹤維保，憑優(yōu)秀的服務品質(zhì)實現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價值。
總之，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)很難改變競爭的格局，空氣能企業(yè)真要抓藥方，還得靠布局渠道開拓市場，靠服務滿足消費者的需求。面對未來的競爭，空氣能行業(yè)是否已經(jīng)準備好?是否有提前布局的品牌?空氣能經(jīng)銷商又該如何準備?都是值得企業(yè)更深入思考的問題。
