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“價格”轉向“價值”是空氣能熱水器企業的破局之路

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2018/8/21 14:56:39

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財富中國

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【摘要】在空氣能熱水器企業大打價格戰、廣告戰、促銷戰的浪潮中,這樣的競爭方式又能堅持多久呢?在這樣的背景下,從“價格”向“價值”轉變成為空氣能熱水器企業破局的必經之路。

以促帶銷、低價競爭等行為在空氣能熱水器市場上已經習以為常,這樣做的結果就是,整體行業利潤下滑,眾多企業“疲于奔命”。在空氣能熱水器企業大打價格戰、廣告戰、促銷戰的浪潮中,這樣的競爭方式又能堅持多久呢?在這樣的背景下,從“價格”向“價值”轉變成為空氣能熱水器企業破局的必經之路。

一、空氣能熱水器企業要緊抓內部管理

目前,部分空氣能熱水器企業員工養成了和稀泥的作風,事不關己高高掛起。經銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業務員不愿意出去跑業務,因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產,可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對空氣能熱水器企業健康持續發展帶來障礙。所以,緊抓內部管理是空氣能熱水器企業需要重視的事情。

二、空氣能熱水器要理性處理庫存

不少空氣能熱水器企業銷售和利潤狀況都不錯,但因為產品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法使空氣能熱水器企業投入到再生產中,這樣盈利實際上只是賬面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,即便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續上演著。而產需之間、產品本身是否適銷對路,都影響到空氣能熱水器企業盈利水平。因此,空氣能熱水器企業面對庫存,應平衡利弊理性對待。

三、空氣能熱水器企業要關注利潤點

據了解,部分的空氣能熱水器企業負責人,往往非常在意有多少規模,多少技術設備,多少產能、多少銷量,抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量,不關注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。業內認為,空氣能熱水器企業不應盲目追求業績增長,而是關注利潤點進行戰略調整。

四、空氣能熱水器企業要完善服務體系

不少企業的優質服務僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務人員,他們馬上答復不清楚、不知道,這事情和我沒關系,員工可能是缺少相應的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作,這樣的心態和觀念,導致企業大量的客戶因服務不周而流失,營業額和利潤下滑也就成為必然了。因此,空氣能熱水器企業完善服務體系很有必要。

價格戰傷人傷己,空氣能熱水器企業在競爭中要避免陷入價格戰泥潭,只有提高自身綜合競爭實力,由價格向價值轉變,空氣能熱水器企業方能在未來發展中占據有利地位。

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