現(xiàn)今主流的消費(fèi)市場(chǎng)集中在80、90后，消費(fèi)群體普遍年輕化，年輕人選擇家裝更偏向于鋁合金門窗，這也是鋁合金門窗占門窗市場(chǎng)比重最大的原因。當(dāng)然有需求的東西，往往能吸引代理商的投資，分銷市場(chǎng)也隨之?dāng)U張。目前已經(jīng)有不少分銷成功的例子，如肯德基、麥當(dāng)勞等眾多連鎖企業(yè)就是典型。那么合金門窗代理商要想成功，該如何利用分銷模式做好鋁合金門窗市場(chǎng)呢?
融入消費(fèi)者的生活
過(guò)去10年，有一陣超市規(guī)模比拼熱潮，越大的超市，人流越多，成交額越大。有時(shí)候人口不到20W的一個(gè)縣城接連出現(xiàn)4、5個(gè)大型超市，但是消費(fèi)者新鮮勁過(guò)去后，就不大愿意光顧這些大型超市了，原因大致不過(guò)是去大型超市路程比較遠(yuǎn)，來(lái)回一趟不方便，如果是購(gòu)物目的明確的情況，消費(fèi)者更愿意在附近的便民超市購(gòu)買，即使價(jià)格稍微貴上一點(diǎn)�；谶@樣的原因，小區(qū)便民超市的興起應(yīng)運(yùn)而生。甚至近幾年連鎖小區(qū)便民店發(fā)展迅猛。
為什么連鎖小區(qū)便民店能夠快速搶占市場(chǎng)?連鎖小區(qū)便民店采取的是統(tǒng)一進(jìn)貨分地區(qū)銷售的模式，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的分銷。統(tǒng)一進(jìn)貨，可以最大程度壓低進(jìn)貨成本，獲取更高利潤(rùn);分地區(qū)銷售，考慮到消費(fèi)者日常購(gòu)物方便，讓消費(fèi)者更便捷地購(gòu)物;連鎖開(kāi)店，每一個(gè)門面店都是連鎖品牌實(shí)力證明，市區(qū)內(nèi)多個(gè)連鎖店的建立，增加消費(fèi)者對(duì)連鎖品牌的信任度。
所以利用鋁合金門窗品牌搶占鋁合金門窗市場(chǎng)，您是想做屈臣氏?還是想做美宜佳或者7-11?
融入消費(fèi)者生活，站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，以保證消費(fèi)者的利益為前進(jìn)方向是一切利潤(rùn)產(chǎn)生的出發(fā)點(diǎn)。
好心態(tài)成就成功
抱怨只會(huì)讓問(wèn)題變得復(fù)雜，只有冷靜應(yīng)對(duì)問(wèn)題才能迎刃而解。對(duì)于鋁合金門窗代理商而言，必須具備良好的、必勝的心態(tài)，不要聽(tīng)到負(fù)面信息，就輕言放棄。只有這樣子，鋁合金門窗代理商才能在鋁合金門窗行業(yè)走得更加遠(yuǎn)。
懂得學(xué)習(xí)與思考
并不是每一個(gè)鋁合金門窗代理商都有經(jīng)營(yíng)建材類生意的經(jīng)驗(yàn)，更多是一批新力軍看到鋁合金門窗前景可觀而選擇代理的。所以，要經(jīng)營(yíng)有道，除了依靠企業(yè)提 供的“培訓(xùn)”之外，經(jīng)銷商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)鋁合金門窗行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，不斷的給自己充電，才能慢慢在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的鋁合金門窗市場(chǎng)中找到自己的優(yōu)勢(shì)，并 取得成功。另外，鋁合金門窗市場(chǎng)的成功必須建立在完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃上，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，臨陣抱佛腳的做法是絕不可取。
合作要取長(zhǎng)補(bǔ)短
企業(yè)和代理商是合作伙伴關(guān)系，分銷模式的本質(zhì)在于“雙贏”，不同于單干，合作能取長(zhǎng)補(bǔ)短，能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果。所以，鋁合金門窗代理商應(yīng)時(shí)刻記得，無(wú)論您的生意多么紅火，您都有一個(gè)合作伙伴在背后做支持，那就是企業(yè)。
綜上所述，鋁合金門窗代理商除了自身心里素質(zhì)過(guò)硬，學(xué)習(xí)與合作也是同樣重要的，最主要的還是選對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向與模式，這些都能讓鋁合金門窗代理商在分銷模式上搶占市場(chǎng)。
