在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于人們來(lái)說(shuō)了，時(shí)間就是金錢(qián)，人們往往在做事之前都會(huì)考慮其花費(fèi)的時(shí)間成本，那對(duì)于門(mén)窗市場(chǎng)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增量結(jié)束，用戶規(guī)模到頂，流量紅利消失，下半場(chǎng)開(kāi)始，需要我們開(kāi)啟精耕細(xì)作模式，不斷深挖用戶價(jià)值。過(guò)去大家爭(zhēng)市場(chǎng)份額，但現(xiàn)在，用戶就這么多，爭(zhēng)的不再是粗放的規(guī)模，而是消費(fèi)結(jié)構(gòu)中如何占據(jù)更多的“錢(qián)包份額”。而這，正是對(duì)消費(fèi)者時(shí)間成本的“算計(jì)”。
時(shí)間維度的拉鋸戰(zhàn) 時(shí)間與定制門(mén)窗息息相關(guān)(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
時(shí)間維度的拉鋸戰(zhàn)
時(shí)間是一個(gè)固定的池子，每人只24小時(shí)，微信公眾號(hào)已達(dá)到2500萬(wàn)個(gè)以上，做公眾號(hào)的人比看的人多，任何一個(gè)人或者企業(yè)，想通過(guò)內(nèi)容來(lái)一次天下皆知的宣傳已不太可能。階段的商業(yè)角逐，時(shí)間將成終極戰(zhàn)場(chǎng)。所有行業(yè)――電影、文旅、咖啡館、乃至門(mén)窗，都是在時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)中拼搏，用戶為商家支付的不僅是錢(qián)，更是時(shí)間。
就像電影，現(xiàn)代人越少進(jìn)影院，是因?yàn)槿膫�(gè)小時(shí)的觀影過(guò)程已超越碎片時(shí)間，這一整塊的時(shí)間太多人支付不起。
而消費(fèi)升級(jí)，我們表面看是一樣的東西，但背后的道理卻在悄然變化，柴米油鹽醬醋茶，“茶”如只是空間中的物件，就仍屬于傳統(tǒng)商業(yè)的范疇，但若搭配“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶”，則會(huì)變身一段美好時(shí)光，現(xiàn)代人，肯為點(diǎn)心里裝進(jìn)一片花瓣而付錢(qián)，為一張漂亮的招貼畫(huà)感動(dòng)自己而付錢(qián)，為故事而付錢(qián)，為細(xì)節(jié)而付錢(qián)，為想象而付錢(qián)，他們會(huì)為一切讓自己生命瞬間美好的東西而付錢(qián)。所以，時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)這層維度的商業(yè)只有兩種，能幫人省時(shí)間，以及能幫人把省下的時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上。
時(shí)間與定制門(mén)窗息息相關(guān)
首先，我們提供的“好產(chǎn)品”，已從滿足用戶的功能需求，轉(zhuǎn)向更好的粘住用戶眼球，從更快速獲取新用戶，轉(zhuǎn)向更持久地占據(jù)用戶時(shí)間。
買(mǎi)門(mén)窗，從成品門(mén)窗到親身參與設(shè)計(jì)，買(mǎi)菜做飯，從獨(dú)立食材到搭配好的包裝，今天消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的任何產(chǎn)品都會(huì)附帶一個(gè)條件，要花時(shí)間，而正因時(shí)間有限，讓我們無(wú)比重視用戶的使用頻率和粘性，這套門(mén)窗生態(tài)更健全，用戶肯把寶貴的時(shí)間持續(xù)給你，證明被擁有更豐富的商業(yè)延伸空間，可以把更多東西呈現(xiàn)出來(lái)。
以前簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重市場(chǎng)份額、收入份額和用戶份額，但很少談時(shí)間份額，回頭細(xì)想，如果用戶根本不使用你的產(chǎn)品或停留時(shí)間極短，說(shuō)明你不受歡迎，企業(yè)就難以立足。
時(shí)間是消費(fèi)的組成部分
其次，增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將從規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為用戶的粘性競(jìng)爭(zhēng)。讓用戶具有歸屬感，本質(zhì)就是對(duì)其時(shí)間的占有。定制門(mén)窗，作為傳統(tǒng)門(mén)窗業(yè)的升級(jí)，升什么?不外乎就是讓產(chǎn)品有更多的外延，以便更多的占據(jù)用戶時(shí)間。時(shí)間粘性越大，產(chǎn)品成為平臺(tái)的可能性越大，盈利模式越多，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，所以產(chǎn)品銷(xiāo)售之后，如何與用戶互動(dòng)，升級(jí)出產(chǎn)品背后更多的屬性和價(jià)值，才是新的時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)。
世界上所有的商業(yè)模式，本質(zhì)都是購(gòu)買(mǎi)或占有用戶時(shí)間。從設(shè)計(jì)系統(tǒng)到呼叫系統(tǒng)，從結(jié)算系統(tǒng)到售后調(diào)度系統(tǒng)，從VR體驗(yàn)系統(tǒng)到數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，我們企業(yè)的TouchID在哪?無(wú)論以品牌實(shí)力，還是產(chǎn)品空間，亦或生活方式立足，企業(yè)的未來(lái)，都將與用戶付出的時(shí)間成正比。
最后，供需匹配，效率為王。市面上產(chǎn)品大多以單獨(dú)形式存在，整體門(mén)窗需用戶大量時(shí)間進(jìn)行匹配。試想，企業(yè)自己的產(chǎn)品耗時(shí)費(fèi)事之時(shí)，不就等同于需要其他的產(chǎn)品時(shí)間加以融入?跨界打劫，時(shí)間爭(zhēng)奪就此展開(kāi)!
從時(shí)間維度角度來(lái)看我們應(yīng)如何做?
第一，這套產(chǎn)品是“爆款”，定制時(shí)間很短，時(shí)間成本很低，可通過(guò)套餐內(nèi)嵌的電器提高成單盈利;第二，柜子貴，定制時(shí)間一個(gè)月，但我提供全屋解決方案，幫助節(jié)省其它電器的選購(gòu)時(shí)間;第三，柜子便宜到只收成本價(jià)，同時(shí)提供全屋解決方案，性價(jià)高很高，我形成平臺(tái)后通過(guò)供應(yīng)鏈金融和大數(shù)據(jù)服務(wù)賺錢(qián);第四，柜子免費(fèi)+全屋補(bǔ)貼+生態(tài)盈利，房子裝修做入口吸引空閑用戶，將空閑用戶的時(shí)間賣(mài)給想要節(jié)省時(shí)間的用戶轉(zhuǎn)接盈利。
總的來(lái)說(shuō)，如今各行各業(yè)都在進(jìn)行的個(gè)性化升級(jí)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將不分品類(lèi)疆界，賣(mài)衣服和賣(mài)門(mén)窗成為對(duì)手，櫥柜和美食同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家都在爭(zhēng)奪的有限“時(shí)間”，才是全屋定制企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，抓住時(shí)間，等同于抓住時(shí)間附帶的所有“恩賜”。
