現如今，隨著一二線城市市場競爭的白熱化，三四線城市市場已經成為眾多汽車照明企業關注的焦點。小城鎮里的潛在富裕群體構成的極具吸引力的消費市場，吸引著眾多汽車照明企業進行渠道下沉。

小城鎮市場潛力大 汽車照明企業不可忽視(圖片來源網絡)

小城鎮群體構成了富有吸引力的市場

只是，推進渠道下沉，還需先了解三四級市場的特點，這就要從市場調研開始。但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

此外，汽車照明企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。汽車照明企業往往不關注這些小城鎮，認為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調查發現這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業首要的目標顧客，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

不可低估小城鎮潛在富裕群體消費能力

那么中國小城鎮的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢?因為前者對企業來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。

在小城鎮的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給汽車照明行業帶來了很大的商機。

此外，中國小城鎮的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統思維相佐，不少企業以為這些偏僻落后地區對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業開拓這些市場效果不佳的原因。所以汽車照明企業絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力。

時下，開拓更廣闊的市場空間已經成為汽車照明企業發展的必然趨勢。因為三四線市場還存在著很大的市場空間，所以眾多汽車照明企業紛紛開啟渠道下沉戰略。但是業內也提醒到，進行渠道下沉切勿盲目，做好市場調查方能事半功倍。