只剩5塊錢，露宿街頭，是什么讓他對夢想溫度不減?

他自稱幾近文盲起步，如今成為順德最早“觸網”的電商人之一，他有何妙招玩轉電商?

從油漆工到企業老板，又是什么樣的精神力量一直伴隨?

讓我們探索皇朝漆創始人何偉從“不可能”到“可能”的傳奇人生。

把一件事干到極致，把一件事從頭干到尾，從這個過程中，我們要學會去探索，學會延伸，學會去創造，我覺得這就是工匠精神的一個最基本的核心。

——皇朝漆創始人、鄰家左右CEO何偉

傳統企業轉型互聯網是當今的趨勢，作為最早“觸網”的涂料企業，何偉5月19日在廣東省涂料行業協會2016年會員代表大會上，代表中國涂料之鄉的順德，在廣東省的同行面前，分享經驗。

然而，這個對于何偉來說，是十幾年前想都不敢想的。

南下廣東，順德追夢

1993年，何偉13歲，本該在學校接受教育的年紀，卻因背負家庭重擔，何偉從安徽大別山一個偏遠的農村走了出來，在天津當了一名油漆工。

何偉：因為當初在一個工廠噴漆的時候，結識了一個油漆廠的業務員，因為他每天都是西裝領帶，拿著“大哥大”、拿著BB機，其實挺瀟灑。對于一個少年來講，其實挺憧憬的。那個時候我就跟他聊天，聊起這個油漆的來源，我就問他從哪里進的，他就知道我，順德。然后他就告訴我順德那邊好賺錢，但我覺得我還有一技之長，我見人還能說話，敢說話，我就想去看看。如果沿用今天的一句話，就是“世界那么大，我想去看看”。

17歲的何偉背上行囊，身上揣著800塊錢，來到了處于改革開放前沿的順德。

何偉：其實順德在哪我根本不知道的，沒概念，所以到了廣州下了火車之后，就看到一個車去順德，我就搭上它，來到順德，坐那個小巴車，然后在容奇大橋就把我放下，他說順德到了，當時我就覺得，哦，這就是順德。當時第一印象，科龍，在那橋頭，哦，原來科龍是在這里造出來的，當時我就覺得我想留下來。

直到現在，他都無法忘記，第一次踏進順德時的窘態。舉目無親的何偉，站在車水馬龍的容奇大橋上，憧憬著自己的老板夢，最落魄時，這里成了他留宿的地方。

何偉：因為比較落魄，也比較熱，我看很多人就住在那個亭子里，我也在那睡過，當時到了這里已經沒辦法了，因為我已經沒有回去的路費了，其實在那個(睡橋底)過程中，我也認識了不少的患難之交，大家都是有同樣的感覺，因為那個時候剛剛來到廣東，沒什么朋友。

雖然夢想在內心醞釀，但那段時間，每天奔波在順德的大街小巷找工作，卻并不順利。

何偉：其實人生總有起起落落的時候，在這個起落的過程中，我經常過來，回味看一下，看看曾經走過的路，住過的地方，因為我在這里住了幾天，然后找工作，截止到找到工作身上只剩下5塊錢，所在說在這里，我記憶之特別深刻的原因，也就是說，我在順德的今天，就是從那5塊錢開始的。畢竟沒有文化，經常受到很多拒絕，去了很多企業，都拒絕我。

盡管艱難，但他深信，機會是留給有準備的人，因為有幾年油漆工的經驗，何偉如愿以償找到了工作。

何偉：現在回味到當年的我，有什么樣的心態做的好，我覺得其實我沒想過那么多，因為年紀很小，想的很單純，我只想著幫老板把這個活干得漂亮，老板賣貨會非常快一點。因為我干活不跟別人討價還價，也不跟別人講那么多的東西，我只干好為準。干好這門技術我覺得就是專注，每天起來就是干這事，它就是我的全部，既然選擇了干它，一定拿出全部的精神面對它，是可以干得好的，而且可以干的極致，用今天的話說，可能就是一種工匠精神。

創立皇朝，最早“觸網”

2004年，何偉遇到了生命中的貴人，愿意投資他辦企業，從那時起，他創辦了現在的品牌，之前他因為缺乏管理工廠的經驗，已經經歷了兩次創業的失敗，然而誰都沒有想到，第三次創業，又一場陣痛卻來臨了。

何偉：剛剛開始沒多久，這個涂料行業，卻經歷了一場革命性的顛覆，原材料的暴漲，就是從非常平穩的階段一下子暴漲一倍以上，那個時候對我的打擊是很大的，然后那個時候大量的工廠倒閉。

20幾歲的他，面對這種情況，他把壓力釋放到了網絡游戲當中，然而這段時間，卻奇跡般地改變了他的人生。

何偉：拼命地打游戲，慌，但是我沒有辦法，我找不到寄托點，所以我就拼命地打游戲，但是在打游戲的過程中，很意外地收到一份郵件，我一看，原來網上可以做生意，當時我就很詫異，所以我就嘗試著去注冊，試一下真的有人來咨詢，真的有人來問我。

只有小學學歷的何偉深知，基于他的知識儲備，要做互聯網，簡直是天方夜譚，但面對當時低迷的行業環境，互聯網似乎才有一線生機，他別無選擇。

何偉：其實我覺得人生必須要有夢想，當然夢想是一個方面，最重要的是把握機會，機會來了要順勢而上。我覺得人干任何一件大事情，只要你融入進去了，做任何一件事情并不難，用心去干，用心去研究它，把它當作自己的一項事業來做的話，我覺得真的不是很難的。

從2004年創立品牌至今，何偉的公司，在全國各地的代理加盟商已經達到了幾百家，而其涂料產品一年的銷售額中，有六成以上來自電商銷售。

何偉：其實這個在網上賣涂料來講，我感覺是真的沒有人來引導我，我在阿里巴巴注冊賣涂料的時候，我發現一家都沒有，就我們是唯一的一家，所以客戶也沒得選擇。這次創業能熬到今天，應該說是互聯網改變了我們。如果還是走那種傳統方式，我們那個時候肯定倒閉了。

十多年前，電子商務這個陌生的新鮮事物，沒有被多少企業重視，對互聯網的猶豫和徘徊，并不像今天這樣，困擾著傳統制造業的企業家，而當時的何偉，因為線下走不下去，只能一頭扎進互聯網當中，為此他每天花大量的時間，學習這個新工具。

何偉：現在我身邊有很多傳統制造業的老板還是很排斥互聯網，他覺得互聯網就是一個空中樓閣，互聯網就是不靠譜的，其實我想說的是，我們不要拿互聯網當回事，它就是一個工具而已，它只是多了一條腿，其實沒有什么不好的。因為你排斥它，丟棄它，對我個人來說，其實是你丟掉了一批用戶而已。

因為一直對產品品質工藝的高要求，再加上互聯網這套工具，線上銷售的渠道很快被打開。

何偉：去年我們提出了一個口號，叫“愛心、良好、中國心”，我用這種理念來造漆。我覺得我既然說想做一個品牌，想要做到讓用戶徹底的放心，第二個來講，從對它的工藝，對它的材料，對它的標準化，其實涂料很難做標準化，但是今天，我就告訴我們的團隊，我們一定要做標準化，要做簡單的，要做專注的，要做對得起良心的，有標準化的這么一個產品體系出來。

鄰家左右，打造O2O平臺

不僅最早用互聯網打開銷路，現在何偉還要依托產品服務，開發新的網絡服務，在手機APP上下單，約定好時間，工人就會上門服務，這就是何偉最新打造的以智能打造和水電安裝維修等為主的家居業務O2O平臺。

何偉：其實在很多O2O的概念來說，我們其實是，基于在傳統制造業的基礎上進行一個升級，進行營利模式的再造，而非那種純互聯網公司，它是為了流量，為了曝光，這種來做的，我們這種就是在傳統制造業門店的基礎上，為我們的商家來營造很多的一個點，同時作為賣完產品之后的延伸服務。

互聯網迅猛的發展勢頭，讓不少行業走向了O2O，何偉一方面經營傳統的涂料公司，一方面也把精力放到了互聯網平臺打造方面。

何偉：家里的東西壞了不知道找誰去修，而這個工人，他不知道到哪找這些工作來干，所以我就想，應該在這個互聯網背景下，需要這樣一個平臺。

近一年來，O2O行業出現了大批的倒閉潮，而社區O2O也未能幸免，從火爆到走向資本寒冬，風險資本不再愿為各類O2O項目無限制地提供資金支持，面對這樣不利的大環境，何偉卻沒有動搖內心的想法。

何偉：我們首先用我們的專業做好一件事，所以其實在互聯網領域來講，我們做的是叫深度垂直領域，我能把這個領域精耕細作，能把這個領域服務好，我覺得就已經非常之不錯了。我們暫時來講，平臺的第一階段我們不會考慮的太深，我覺得如果太深太雜的情況下，我們反而什么都做不好。

雖然網絡讓自己的業務越做越大，但是和國內大品牌相比，他們還是一支年輕的隊伍，競爭實力也尚顯不足，他們思考著該如何避免和大品牌面對面的碰撞。

何偉：因為我們這個品牌的認知度不是很高，那么很多一、二線品牌已經占領了城市，所以我們會考慮到，回歸到“農村包圍城市”這樣一個思維，農村、鄉鎮市場對品牌認知度相對不是很高，第二個來講，它的市場的根基會更大。

讓品牌不斷響亮，一方面基于何偉的事業心，另一方面，也基于一種情懷，尤其是中國歷代工匠們憑借精湛的工藝，把傳統漆藝發揮的淋漓盡致，讓一件件嘆為觀止的作品，流傳至今，享譽世界。這其中，包含著工匠的一次次打磨、上漆，更包含著工匠的匠心制作。

何偉：其實我翻閱過大量的古代的這種造漆的文化和傳統，中國五千年的古文化，中國造漆是世界上最早的，從漆樹到色彩，只不過來講，現在乳膠漆、涂料的由來，是國外引進來的。

何偉將公司的產品定位為一個具有中國風的民族涂料，古老漆文化的特色和厚重的歷史文化意義，被賦予到這個品牌上，而這樣的理念，正是源于他對古老漆藝的一種崇敬。

何偉：個人來講比較追求這種中國的古典美，在很多行業都會給自己取一個非常好聽的洋品牌的名字，為什么打出中國風或民族情結，就是中國自身自有的品牌，做的好的還是比較少，還是外資品牌占據主導的地位，所以我覺得我的夢想來講，我希望無論是我們皇朝漆，還是其他中國本土的企業，還是要多一點這種本土民族品牌的出路。

如今，帶著這種形影相隨的工匠精神，何偉依舊和初到順德時茫然無措的自己一樣，從未放棄過對夢想的追求。

何偉：但我自從接觸了涂料改變了我很多，給了我不一樣的人生，我從13歲開始做這行到現在，沒有改變過，而且一直在堅持。現在在堅持，未來會繼續堅持，我覺得我能在一個領域，我希望在這個領域我能做能專家。