2016年7月8日-11日，有“亞洲建筑裝飾第一展”之稱的第十八屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在中國進出口商品交易會展館和廣州保利世貿博覽館隆重拉開帷幕。圍繞建博會主題，記者對科凡定制的董事長林濤進行了采訪。
【記者】：如何在如今這個競爭激烈的定制行業中求勝，更能贏得消費者的青睞呢?
【林濤】：很多商家其實只關注經銷商、庫存，他們關心的對象其實是經銷商，我們從出來的第一天，我們關心的對象是消費者，所以定制行業，離消費者最近的，才能夠到今天這么蓬勃發展。未來，繼續解決消費者的痛點，肯定還是研究這四點，我們使他購買和體驗能便利，我們對他的需求，不管是顯性還是隱性，發展得更深刻，品質要一如既往地保持，環保是棄而不舍地堅持，我相信這四點永遠是客戶的痛點。
【記者】：我想問一下，公司今年有哪些新品和亮點?
【林濤】：今年的新品，我們因為從定制衣柜向全屋定制發展，還有科凡因為以設計出名，我們提早在今年整個前半年，把科凡做的整個物料平臺的全線更新，我們整個平臺，你看起來我們沒有特殊改變，其實都是新的木門，新的顏色，所有都是新的，我們的特點是什么，看起來就沒有特點，放到哪里都可以，這就是我們打造未來我們產品的通過性，我們放在廳里也好，這個木門，放在櫥柜給好看，櫥柜也是百搭，你看彩色在前兩年，也是我們新倡導的彩色，現在很多人都更了，我們今年你看，人人用黃色我們沒用，我們用的彩色都是不是純色，是復合色，也是放在這里好看，而且很雅致。那就是說，科凡今年最大的新品其實是在檢驗一次從全屋制定下來我們整個新的物料平臺適不適應，它做出來的東西，它的通過性強不強。
【記者】：我們觀展看到蠻多主打新中式的，包括百得勝，您怎么看呢?
【林濤】：新中式我們其實在前年，在去年科凡就已經推出來了，羅漢床是我們自己親手設計的，其實我們覺得在整個行業里面，簡約份額占46%，歐式占25%，生下來消費者每一種風格歐都不超5%，所以我可以肯定新中式絕對不是主流，但是要有，至于哪一個品牌，有它去做亮點，我覺得那是一種手法，并不代表顧客的需求，那只是我的想法，這個品牌方的想法。
【記者】：今年建博會新增了Smart home 智能家居館，其實近幾年都有智能家居叫囂得很厲害，我們科凡設計已經很厲害了，有沒有說想要在智能家居這一塊融入一些元素呢?
【林濤】：智能家居我是這么看，首先不要把智能家居里面的電器板塊和家具板塊混合一談，比如說電器板塊來講，用一個iPhone就能控制所有的空調，控制所有的冷氣、電視，作為我們智能家具行業來講，我們能不能用iPhone呢，比如說我上床睡覺，衣服還沒有穿，我要開個衣柜門我要下去拿個手機，然后再點擊再開衣柜，那我拿手機的過程中，我不是把門開了算了，需不需要懶成那個樣子。所以我覺得這是電器方面的，用一個總繼承來控制。但是我們這個行業，我感覺要另外三個方向，第一個方向，省力，因為省力每個人的身高不一樣，每個人的體能不一樣，省力也是一種智能的表現，比如說在德國，有一個櫥柜，一個玻璃百業，用手在上面弄一弄，它就自己開了，這是省力，省力也是智能。第二，聲控，像你叫它左、右、前、后掃對，我們在臥室里面，經常是只穿一個睡衣，人在睡覺的時候，最想做什么，聲控是最方便的。第三個方面就是物聯網的應用，比如說我在小孩房床上面去裝一個感應器，我一個月下來，我知道我的小孩他關了門以后，他真正 躺在床上睡的時間有多少，我有一個感應器看他關燈沒有，我也知道每天晚上他到底平均幾點鐘關燈。或者說，我的小孩在寫作業，我有一個監控器使得他眼睛低到多少就會報警。我覺得這種物聯網的應用，聲控、省力這才是我們行業發展的方向，絕對不是用一個iPhone去控制集成，就是不要把電器與家具混了。
【記者】：這是您理解的我們家居行業智能是嗎?
【林濤】：對。
【記者】：您覺得我們智能家居可能實現到這個程度的話，這個智能家居大概需要多少年呢?
【林濤】：我覺得最近應該十年內。
【記者】：十年，會不會太久了呢?
【林濤】：到2025年。
【記者】：我們傳統家具行業去做智能家居，您覺得還會面臨什么樣的困難?比如說裝修布線很麻煩，還有電池，還有統一的入口，兼容性等等各種問題，您覺得其實還有什么問題呢?
【林濤】：我覺得這主要是錢的問題，技術的發展，我估計兩三年就行了，但是受眾體很少，或者說上游的供應很貴，我覺得最大的要普及的是錢的問題，因為不管怎么樣，我們未來的八零后九零后，我相信包括你們在內，最強調一個就是性價比，既要有逼格，又不能貴，我們講得斯文一點，就是大家都喜歡實惠的時尚，科凡就是做實惠的時尚，比如你剛才說的新中式，你買個90平方的房子，你會做新中式嗎，那個屏風，你自己都站不下了，你還放個屏風在那里擋地方，就不要把裝修的一些東西帶到定制行業來，定制行業未來會出現一個自己的風格，叫做定制化裝修風格，它不追隨于任何形式風格。
【記者】：它可能更多是在功能上的東西是嗎?我想問一下，你剛才說到受眾，只有很少消費者體，那么在消費端這邊其實他們自己也有一些，對我們智能家居的印象就是很高大上，很貴，我們要怎么去打開一個這個消費端市場呢，您覺得?就是消費者接受提高，讓他們來買?我們消費端市場，您剛才也說到消費體很少，他們也有質疑，覺得貴，不方便，不是真的很智能，很高大上這樣子，您覺得怎么去改變這種現狀，怎么去打開消費端的市場?
【林濤】：怎么打開消費端的市場?我覺得這個東西就是說，隨著技術發展，整個的普及性，自然我覺得價格也就下來了，但是也不要過度地覺得這個智能家居有多么普及，比如我們搞房屋建筑，講智能建筑已經講了N年了，你家里現在住的是智能建筑嗎，對不對，就簡單講一句，一個還不是智能太陽能，推廣20年了，現在都不是每一家家里都裝了太陽能，這不叫智能，這只叫熱能，所以我覺得在我們作為行家來講，要學會不要夸大智能家具，不要錯誤引導消費者，不要夸大，它就一個過程，就簡單的太陽能，現在有多少家普及了嗎，你不要講智能。
【記者】：2016年已經過半了，我們上半年的發展情況怎么樣?
【林濤】：非常好。
【記者】：實現了增長百分之?
【林濤】：肯定40%以上的增長了。
【記者】：我們今年的目標是增長多少?
【林濤】：坐五望六。就是全年保五十，展望六十，坐五望六。
【記者】：你看今年我們定制家居的發展有什么趨勢還有建議?定制家居今年發展的情況怎么樣?
【林濤】：非常好。
【記者】：趨勢呢?
【林濤】：趨勢就是練好內功，定制家居未來其實最強的是三大塊，一個就是數字化生產的通過性，這個是要做強的，第二個就是對渠道執行力的把控力，我們能迅速幫顧客解決售后之優，渠道的執行力的把控，第三個對用戶習慣研究的大數據分析資料齊不齊，因為未來的創新和營銷都是靠大數據營銷創新，這三點是最重要的，所以我覺得大家應該向這個方面發力，不要盲目去跨界。
