我國的涂料行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，逐漸成熟。而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，涂料產(chǎn)品的需求進一步擴大，越來越多的涂料企業(yè)開始涌入市場，一時之間，國內(nèi)涂料品牌林立，企業(yè)間的競爭日趨激烈。特別是在我國經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)高庫存、供給側(cè)改革和重涂市場飽和等多重因素夾擊，當(dāng)前涂料企業(yè)的面臨著產(chǎn)能過剩等一系列問題。

而專注健康漆13年的三棵樹憑借企業(yè)不斷練內(nèi)功以及市場戰(zhàn)略的調(diào)整，在逆勢中實現(xiàn)增長，并于今年6月成功上市，邁入新階段。

三棵樹涂料股份有限公司副總裁 林德殿

“我們將繼續(xù)發(fā)揚工匠精神，大力進行技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級以適應(yīng)國內(nèi)外市場的競爭。”面對新常態(tài)經(jīng)濟形勢，三棵樹涂料股份有限公司副總裁林德殿如是說道。

2016年三棵樹加快向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，推進“馬上住”服務(wù)和“O2O”體系，布局涂裝一體化和重涂業(yè)務(wù)，成功打造361服務(wù)體系，實現(xiàn)從單一涂料生產(chǎn)商向涂料+服務(wù)咨詢+施工的綜合服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

持續(xù)引領(lǐng)健康標(biāo)準(zhǔn)

三棵樹開始于福建莆田，但福建本身不是涂料基地，三棵樹卻在短短的十四年間做到領(lǐng)先于同行企業(yè)，這與公司發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。

“三棵樹堅持資本+品牌+文化+人才的戰(zhàn)略思路，憑借資本運作、品牌塑造以及文化傳播等三大核心戰(zhàn)略，從眾多涂料品牌中脫穎而出。通過資本上市，匯聚更多更好的發(fā)展資源，不斷地做大市場。堅持生態(tài)文化，建立綠色品牌，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和靠得住的服務(wù)做好口碑，做強品牌。”林德殿表示。與此同時，三棵樹將生態(tài)戰(zhàn)略融入企業(yè)建設(shè)，吸引眾多優(yōu)秀的、有夢想的年輕人奮斗，為企業(yè)發(fā)展護航。

自2003年創(chuàng)辦以來，三棵樹就將“綠色、健康、環(huán)保”作為企業(yè)的定位并貫穿整個企業(yè)的發(fā)展和未來。在魚龍混雜的市場，三棵樹為何始終堅持這樣的定位?

“‘讓家更健康，讓城市更美麗’是三棵樹的初心。”林德殿解釋，“實際上，生態(tài)文化、健康文化不僅是三棵樹別具一格的DNA，更是民族文化與企業(yè)文化充分交融的結(jié)晶，是三棵樹對大自然的崇尚與敬畏。對健康、自然、綠色的執(zhí)著追求不僅是品牌內(nèi)涵的所在，更是對行業(yè)負(fù)責(zé)。因此，三棵樹始終堅持“綠色、健康、環(huán)保”的產(chǎn)品理念以及超前的創(chuàng)新思維、精細(xì)的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控，為客戶提供健康環(huán)保的涂料產(chǎn)品。”

在健康理念的指導(dǎo)下，三棵樹形成了自身一套完整的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和配方體系，產(chǎn)品多項檢測指標(biāo)優(yōu)于國標(biāo)及歐標(biāo)。其次，產(chǎn)品性能優(yōu)異，價格合理，滿足了消費者對綠色環(huán)保產(chǎn)品的消費需求。隨著產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)深入，三棵樹也在不斷提高新產(chǎn)品的健康標(biāo)準(zhǔn)。

今年3月，三棵樹參照全球最頂級的健康產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)隆重推出健康+系列新品，成為整個品牌的升級和延續(xù)。林德殿表示：“做深做透極致健康是今年公司最重要的一個動作。三棵樹始終致力于挖掘產(chǎn)品的科技、環(huán)保和健康性能，持續(xù)提升精裝修涂料產(chǎn)品的健康新標(biāo)準(zhǔn)，包含內(nèi)墻乳膠漆、及木器漆等同人們生活密切關(guān)聯(lián)的涂料產(chǎn)品。”

而三棵樹強大的創(chuàng)新能力則離不開背后的研發(fā)團隊及工作站。通過博士后工作站、院士專家工作站以及國家級技術(shù)中心和CNAS認(rèn)可實驗室，三棵樹進一步推進科技創(chuàng)新，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品升級換代，改善人類生存環(huán)境。

多套體系助力轉(zhuǎn)型升級

“發(fā)力工程市場是三棵樹的飛速成長的最大因素之一。”縱觀三棵樹成長軌跡，林德殿如是說道。

從工程涂料領(lǐng)域來說，目前三棵樹正處于行業(yè)第一梯隊，其最大的優(yōu)勢是具有強大的科研實力和極具前瞻性的戰(zhàn)略資源配置，完善的361快速服務(wù)系統(tǒng)與涂料+施工+服務(wù)咨詢的一體化服務(wù)系統(tǒng)，全信息化的運營管理系統(tǒng)，極具影響力的品牌知名度與美譽度。

同時，三棵樹也是行業(yè)內(nèi)最早實現(xiàn)全體系自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和獨立的地產(chǎn)戰(zhàn)略部門、對接大型地產(chǎn)公司戰(zhàn)采的涂料企業(yè)之一。“在工程領(lǐng)域，我們堅持與百強地產(chǎn)戰(zhàn)略合作，以口碑和品質(zhì)贏得市場，目前已經(jīng)簽約數(shù)十家百強地產(chǎn)集中采購協(xié)議，是行業(yè)內(nèi)簽約百強地產(chǎn)數(shù)量最多的涂料品牌之一。”林德殿介紹道。

實際上，三棵樹近年來在工程市場上表現(xiàn)出眾，很大程度上得益于及時的轉(zhuǎn)型升級，向客戶提供涂料的綜合解決方案。能否提供101度優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與361極致的服務(wù)成為涂料品牌差異化競爭的關(guān)鍵。

為此，三棵樹建立了行業(yè)最為完善的361服務(wù)體系，為客戶提供極致的服務(wù)。同時根據(jù)工程涂料的特點建立101度產(chǎn)品戰(zhàn)略，推動一體化的施工配套體系完善，并在產(chǎn)品品質(zhì)管理、銷售管理模式、價值提供模式、人才管理模式等多方面實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。這些工作極大地促進了三棵樹工程涂料的快速發(fā)展，為未來發(fā)展打造了強勁的第二引擎。

實際上，工程市場并不好做，許多企業(yè)在與開發(fā)企業(yè)合作的過程中經(jīng)常遇到各種各樣的難題。經(jīng)過多年與多家開發(fā)企業(yè)合作，三棵樹總結(jié)出一套行之有效的方法處理與合作方的關(guān)系：以用戶為中心，與合作者共贏。林德殿強調(diào)：“如何協(xié)調(diào)總部、分公司、項目、總包、分包等多個環(huán)節(jié)的關(guān)系，是大部分建材企業(yè)與開發(fā)商交流的難點，要解決這些問題，就需要通過長期以來的不斷積累。同時更需建立完善全過程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化的現(xiàn)代管理機制。”

將自主創(chuàng)新進行到底

主打健康漆多年，三棵樹其綠色健康概念也已深入人心，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售也得到了業(yè)界和社會肯定的成績。與此同時，伴隨著新型城鎮(zhèn)化、‘一帶一路’、舊城改造、綠色創(chuàng)新”戰(zhàn)略布局的深入，基礎(chǔ)建設(shè)需求迅猛提升、工業(yè)增速同步上揚，給涂料行業(yè)的發(fā)展帶來了無限的拓展空間。三棵樹也將堅持自主創(chuàng)新、以用戶為中心、打造國際一流涂料自主品牌，作為企業(yè)持之以恒的使命。“我們也將在自己身上下功夫，繼續(xù)發(fā)揚工匠精神，大力進行技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級以適應(yīng)國內(nèi)外市場的競爭。”林德殿表示。

針對未來，三棵樹也將在幾個方向著重進行創(chuàng)新和發(fā)展，一是專利項目防污自清潔用氟碳特種高分子樹脂關(guān)鍵技術(shù)及其應(yīng)用研究、異氰酸酯水性化產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用研究;二是功能納米材料合成研究及其在高性能內(nèi)外墻涂料中的應(yīng)用、可控聚合制備功能性材料;三是隔熱保溫添加劑及涂料應(yīng)用、光催化綠色環(huán)保涂料的開發(fā)。

自今年6月在上海證券交易所成功上市后，三棵樹也開始邁進了資本市場，未來無疑也迎來更多的挑戰(zhàn)和機遇。

“上市以后，三棵樹將充分利用資本市場融資平臺，進一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，推進產(chǎn)權(quán)主體多元化，實現(xiàn)對公司有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的有效運營，充分發(fā)揮公司的技術(shù)和管理優(yōu)勢。同時，我們也會借助并購工具，進一步整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，迅速擴大公司資產(chǎn)規(guī)模，提高公司資本的運營效率，將三棵樹打造成為國內(nèi)一流、國際先進的現(xiàn)代化涂料企業(yè)。”展望未來，林德殿充滿信心。