我國(guó)涂料行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)四十年的發(fā)展，在這期間，我國(guó)涂料企業(yè)經(jīng)歷了從國(guó)外引進(jìn)到模仿，再到發(fā)展自主品牌的三大階段，目前我國(guó)已成為世界上涂料生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)重要的涂料消費(fèi)大國(guó)。從產(chǎn)品應(yīng)用的角度來(lái)看，建筑涂料主要分為家裝內(nèi)墻涂料和建筑外墻材料，為了更好的分享建筑涂料市場(chǎng)的變化，慧正資訊聯(lián)合買(mǎi)化塑研究院，從建筑涂料的上游原材料、技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，下游產(chǎn)品需求市場(chǎng)以及終端應(yīng)用為選題，在火熱8月，為行業(yè)人士帶來(lái)《乘風(fēng)破浪的建筑涂料》!慧正資訊記者專(zhuān)訪晨光涂料董事長(zhǎng)繆國(guó)元，洞察建筑涂料市場(chǎng)。

　　多功能型涂料是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

　　就目前的功能型涂料的真實(shí)情況而言，繆國(guó)元認(rèn)為，隨著涂料應(yīng)用對(duì)象和環(huán)境的多樣化，一些只具有常見(jiàn)功能的涂料已經(jīng)不能滿足工業(yè)發(fā)展與生活的需要，在涂料原有性能不改變的基礎(chǔ)上，賦予涂料更加豐富和有針對(duì)性的功能已經(jīng)成為工業(yè)建筑領(lǐng)域亟待解決的問(wèn)題。一些具有特殊功能的涂料在這種情況逐漸進(jìn)入人們的視野，并在一些創(chuàng)新型企業(yè)的不斷研究和創(chuàng)新之下具備了在特殊領(lǐng)域中發(fā)揮重要作用的潛力。

　　繆國(guó)元表示：“市場(chǎng)需求是功能型涂料能否發(fā)展的首要條件。舉例來(lái)說(shuō)，在我國(guó)南方熱帶或亞熱帶地區(qū)，建筑物在夏季承受酷暑驕陽(yáng)的曝曬，墻壁和屋頂因此吸收大量的日光輻射熱，并傳之于建筑物內(nèi)部，使室內(nèi)溫度升高，增大了空調(diào)能耗。隨著人們生活水平的提高和新型材料的出現(xiàn)，由晨光集團(tuán)創(chuàng)新研發(fā)的CHG建筑用涂裝節(jié)能反射隔熱涂料應(yīng)運(yùn)而生。”

　　其次，功能型涂料的應(yīng)用與發(fā)展的重要制約因素是經(jīng)濟(jì)性能。例如防水涂料，在能夠提供可靠防水性能的同時(shí)，能夠?yàn)橥苛嫌脩?hù)、涂料生產(chǎn)廠家乃至施工單位帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。因而，即使在建筑防水涂料的應(yīng)用場(chǎng)合還可能有其他的競(jìng)爭(zhēng)材料，但防水涂料仍能夠得到廣泛的應(yīng)用。

　　科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展首先是因?yàn)榫邆淞四軌驖M足要求的新型材料作為物質(zhì)基礎(chǔ)而得以發(fā)展的。否則，許多新技術(shù)還只能停留在設(shè)計(jì)或設(shè)想中，功能型涂料亦如此。功能型涂料的發(fā)展受到相關(guān)技術(shù)條件的支持或制約，即功能型涂料的發(fā)展需要有一定的技術(shù)背景。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展和新型材料的層出不窮，為功能型涂料的發(fā)展提供了良好的技術(shù)背景和技術(shù)支持。

　　原材料的價(jià)格波動(dòng)將影響產(chǎn)品價(jià)格

　　原材料是生產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)中數(shù)量最大的流動(dòng)資金，是企業(yè)為生產(chǎn)和銷(xiāo)售而耗用的儲(chǔ)備資產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用，原材料的價(jià)格波動(dòng)將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品成本波動(dòng)。

　　繆國(guó)元認(rèn)為，應(yīng)對(duì)這種情況，有兩種方法：

　　其一，俗話說(shuō)“堤內(nèi)損失，堤外補(bǔ)”，原材料的價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)的產(chǎn)品也隨原材料的漲價(jià)而漲價(jià)，把漲價(jià)所帶來(lái)的的危機(jī)再轉(zhuǎn)嫁出去。

　　其二，企業(yè)要加強(qiáng)成本管理，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，以降低成本來(lái)消化漲價(jià)因素，方法有實(shí)行供應(yīng)鏈成本管理、建立成本管理體系、尋求新的供應(yīng)渠道、改變采購(gòu)方式。

　　為此，繆國(guó)元分享了六個(gè)方法解決原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品造成的成本波動(dòng)。

　　1. 尋找代用品;

　　2. 增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，靠規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低成本;

　　3. 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多品種涂料生產(chǎn)企業(yè)，可以研究采用改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的辦法來(lái)克服漲價(jià)因素，也就是盡量少生產(chǎn)使用漲價(jià)材料的產(chǎn)品，多生產(chǎn)其他產(chǎn)品;

　　4. 制定消耗定額，涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)漲價(jià)的原材料嚴(yán)格制定和執(zhí)行消耗定額，使原材料盡可能地合理使用、合理采購(gòu)和合理儲(chǔ)備，以達(dá)到防止浪費(fèi)、降低成本的目的;

　　5. 減少?gòu)U品損失，企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高良品率，減少?gòu)U品損失，節(jié)省質(zhì)量成本，也能抵消一部分漲價(jià)因素;

　　6. 增強(qiáng)員工成本意識(shí)，強(qiáng)化員工成本意識(shí)的教育和培訓(xùn)，使用工能夠理解企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和各種困難，增強(qiáng)注意節(jié)省和控制成本和費(fèi)用的意識(shí)，讓員工都知道如何同企業(yè)共渡難關(guān)和為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)多做貢獻(xiàn)。

　　差異化發(fā)展才能長(zhǎng)久存在

　　國(guó)家堅(jiān)持房住不炒，各地方加碼政策限購(gòu)對(duì)于市場(chǎng)的需求是有一定壓制的。存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)是企業(yè)的左右腿，一個(gè)企業(yè)的健康成長(zhǎng)既要經(jīng)營(yíng)好存量用戶(hù)又要在增量上攻城拔寨。存量市場(chǎng)即是圍繞現(xiàn)有客戶(hù)開(kāi)展維系工作，以客戶(hù)服務(wù)為目標(biāo)，達(dá)到提升客戶(hù)滿意度的目標(biāo)。增量市場(chǎng)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)份額的增加方面，可以通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售手段來(lái)達(dá)到獲取客戶(hù)的目標(biāo)。

　　而技術(shù)研發(fā)，就是企業(yè)需要下功夫做的事情，許多企業(yè)在新產(chǎn)品的研發(fā)中存在很多難點(diǎn)問(wèn)題，譬如：新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間太長(zhǎng)、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是否可以滿足市場(chǎng)需求、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本預(yù)算太少、誰(shuí)來(lái)對(duì)新產(chǎn)品的成功或失敗負(fù)責(zé)等等問(wèn)題。

　　晨光是涂料行業(yè)最早一批建立博士工作站和試行“產(chǎn)學(xué)研”機(jī)制的涂料企業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已經(jīng)有成熟的研發(fā)機(jī)制和技術(shù)成果積淀;而在這30多年的發(fā)展中，因?yàn)槌抗庖恢北�持高質(zhì)量、差異化發(fā)展的理念，講究企業(yè)精致化管理，不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，所以有充足的資金投入到技術(shù)研發(fā)中。

　　繆國(guó)元表示，不管是朝哪個(gè)方向探索，晨光涂料都必定是以“市場(chǎng)痛點(diǎn)和需求、市場(chǎng)的未來(lái)”為研究基點(diǎn)，因?yàn)樵谒�看�?lái)，這些才是商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇，晨光涂料會(huì)全力支持通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的思考而制定的研究方向和方案。

　　在工程方面，賬期和低價(jià)的難點(diǎn)還是存在的。想要改善這種現(xiàn)象，繆國(guó)元認(rèn)為要從完善法律法規(guī)、成本價(jià)格、健全失信懲罰機(jī)制、推進(jìn)企業(yè)成本定額等方面考慮。他希望完善這方面的法律法規(guī)，加強(qiáng)市場(chǎng)各主體的管理和約束，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，健全市場(chǎng)清出機(jī)制。對(duì)于有掛靠、轉(zhuǎn)包、買(mǎi)標(biāo)、賣(mài)標(biāo)、圍標(biāo)、串標(biāo)、偷工減料等非法行為，或者發(fā)生工程質(zhì)量、安全事故，以及不執(zhí)行工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)等違法違規(guī)行為的企業(yè)或者個(gè)人，都要嚴(yán)肅依法作出處罰。

　　其次，一定要有成本價(jià)格，做到有的放矢。要結(jié)合目前建筑市場(chǎng)的整體行情，相關(guān)的政府文件及有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)等制定出招標(biāo)工程的成本價(jià)格，以此作為整個(gè)招標(biāo)工程的指導(dǎo)依據(jù)，切不可自己沒(méi)有成本價(jià)格，受制于人，誰(shuí)的中標(biāo)價(jià)格低，誰(shuí)就可以中標(biāo)。此外，還需要建立誠(chéng)信體系，健全失信懲罰機(jī)制，以及借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)企業(yè)成本定額及相應(yīng)工法兩項(xiàng)制度建設(shè)。

　　隨著涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)接近白熱化，品牌集中度越來(lái)越高，當(dāng)少數(shù)涂料品牌占領(lǐng)市場(chǎng)后，行業(yè)格局將會(huì)有新的變化。因?yàn)樵诮?jīng)歷多次價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)后，以及隨著綜合成本大幅上漲，環(huán)保政策倒逼機(jī)制的逐步形成，嚴(yán)重?cái)D壓了企業(yè)盈利空間，眾多中小企業(yè)慘遭淘汰，行業(yè)整體集中度進(jìn)一步提高。從某種程度上來(lái)說(shuō)，疫情這類(lèi)“黑天鵝”事件，加速了涂料行業(yè)的整合、優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)集中度將會(huì)進(jìn)一步提高。這也體現(xiàn)出什么是馬太效應(yīng)?即強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱。

　　涂料領(lǐng)域頭部企業(yè)會(huì)迎來(lái)巨大機(jī)會(huì)。大部分頭部企業(yè)和頭部品牌不僅不會(huì)踩剎車(chē)，而且會(huì)踩油門(mén)，都在憋著勁搶反彈，擴(kuò)大份額。沒(méi)有差異化價(jià)值的小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)之下將被加速淘汰出局。隨著各種外部環(huán)境的出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)涂料品質(zhì)也有了進(jìn)一步的要求和提升。消費(fèi)者的需求品質(zhì)提升時(shí)，那些提供質(zhì)次產(chǎn)品或服務(wù)的公司容易被擠出市場(chǎng)，這就形成需求升級(jí)的局面。

　　在復(fù)雜行業(yè)局勢(shì)中持續(xù)創(chuàng)新

　　面對(duì)復(fù)雜的行業(yè)局勢(shì)，企業(yè)想要持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，涉及許多重要的因素，繆國(guó)元認(rèn)為有4個(gè)重要的因素是必不可少的，第一，保持企業(yè)家精神。企業(yè)的掌舵人是一個(gè)企業(yè)的靈魂。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和科技變革的背景下，那些富有責(zé)任感、使命感的領(lǐng)導(dǎo)者才能以創(chuàng)新、專(zhuān)注、實(shí)干的姿態(tài)帶領(lǐng)企業(yè)一路前行、披荊斬棘這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展最重要的能力拼圖。第二，組織學(xué)習(xí)，提升企業(yè)活力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，知識(shí)更新速度呈現(xiàn)幾何級(jí)加速;只有通過(guò)組織學(xué)習(xí)促進(jìn)企業(yè)新陳代謝，增強(qiáng)企業(yè)的活力，提升企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展能力。第三，建立企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。企業(yè)內(nèi)部建立一套圍繞戰(zhàn)略彼此協(xié)同、優(yōu)勝劣汰的內(nèi)部市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。第四，構(gòu)建企業(yè)文化建設(shè)。文化驅(qū)動(dòng)力將直接關(guān)乎企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在新時(shí)期，我們的文化建設(shè)需要與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建一個(gè)共同遵守、廣泛認(rèn)同的愿景、使命、價(jià)值觀體系，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

　　以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以高質(zhì)量為核心價(jià)值觀，以差異化產(chǎn)品策略布局涂料市場(chǎng)，這是30多年來(lái)晨光涂料的發(fā)展準(zhǔn)則。繆國(guó)元最后表示，市場(chǎng)大門(mén)永遠(yuǎn)開(kāi)啟，晨光涂料會(huì)一直通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)沉淀，搶占市場(chǎng)一席之地，致力于研發(fā)適合當(dāng)前和未來(lái)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。