理智、自信、樂(lè)觀，恰當(dāng)?shù)妮p松和適時(shí)的強(qiáng)硬，這是一個(gè)大公司CEO必須呈現(xiàn)出的形象。在兩個(gè)小時(shí)的專訪中，趙明也的確一直保持著這樣的風(fēng)格。但提起榮耀獨(dú)立那一天的情景，趙明的狀態(tài)有了明顯的跳脫，他回想起 “五味陳雜”的歡送會(huì)，自己淚流滿面，甚至無(wú)法和兄弟們一起唱完那首《共青團(tuán)員歌》，我們明顯感覺(jué)到，這個(gè)時(shí)刻，他不再是個(gè)精確表達(dá)感情的職業(yè)人。

　　這不得不讓我們有一絲動(dòng)容。趙明從青年時(shí)代開(kāi)始，在華為度過(guò)了二十多年蓬勃生長(zhǎng)的鮮活時(shí)光，在體系中從初出茅廬的年輕人，步步高升為獨(dú)當(dāng)一面的高管，帶著榮耀做到國(guó)內(nèi)前二的位置。

　　接受媒體采訪時(shí)，他曾經(jīng)躊躇滿志地說(shuō)：榮耀將是自己最后一份工作。現(xiàn)在看他的確守住了承諾，只是“沒(méi)有想到我離開(kāi)了華為，換了一個(gè)身份， 這個(gè)過(guò)程對(duì)于我而言不是簡(jiǎn)單、輕松的事情。”

　　他親自參與了榮耀剝離的過(guò)程，盡管已有了充分的心理準(zhǔn)備，但在11月25日的那個(gè)下午，趙明仍然難以保持無(wú)動(dòng)于衷：他將和“華為人”這個(gè)身份揮別，開(kāi)始另一段旅程。

　　歷經(jīng)歡送會(huì)上短暫的傷感，在幾個(gè)小時(shí)后的內(nèi)部晚宴上，趙明已經(jīng)調(diào)整好了情緒，準(zhǔn)備帶領(lǐng)龐大的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始另一段不輕松的創(chuàng)業(yè)之路。

　　榮耀的2021年充滿了不確定性：對(duì)手在加大押注，搶占顯現(xiàn)或隱蔽的市場(chǎng)空間，不少渠道在審慎中觀望，供應(yīng)鏈的恢復(fù)還需要時(shí)間。在內(nèi)部，榮耀亟待梳理或重建起一家獨(dú)立公司必備的管理體系，加快企業(yè)文化和價(jià)值觀的建設(shè)，這二者將是榮耀新老員工凝聚一體共度難關(guān)的基石。

　　趙明肩負(fù)著巨大的壓力，他握手仍然有力，但兩鬢多出了不少白發(fā)。他將眼下比作“黎明前最黑暗的時(shí)候”，年中即將發(fā)布的新品在很大程度上會(huì)影響新榮耀未來(lái)的走向，一款一鳴驚人的旗艦，更能振奮員工和供應(yīng)鏈乃至渠道的信心。

　　這種信心或者說(shuō)信念首先來(lái)自趙明，他不斷向我們強(qiáng)調(diào)這款即將在幾個(gè)月后亮相的產(chǎn)品，會(huì)如何驚艷和重磅。過(guò)去的榮耀有濃厚的華為色彩，在自研技術(shù)上有足夠的積累。獨(dú)立后，8000個(gè)研發(fā)人員的平移似乎也預(yù)示著它們將繼續(xù)把技術(shù)當(dāng)成自己最寬廣的護(hù)城河。

　　行業(yè)大概也在等待著，如果榮耀的新品足夠獨(dú)特、而且賺錢(qián)又保證供應(yīng)，無(wú)疑新榮耀將迎來(lái)自己的黎明。

　　所以說(shuō)，2021年或許會(huì)決定此后幾年的行業(yè)格局，也是新榮耀命運(yùn)的十字路口。

　　在這次榮耀獨(dú)立后首次和媒體的公開(kāi)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)談中，趙明談到了新榮耀的運(yùn)作，談到了將要面世的產(chǎn)品，談到了動(dòng)蕩不定的行業(yè)。以下是這次采訪的節(jié)選：

　　榮耀獨(dú)立

　　36氪： 3月31號(hào)還是蠻有意思的節(jié)點(diǎn)，為什么在那天宣布，你們最后做的一件事情是什么?然后把那件事情做完過(guò)后才覺(jué)得這件事情算落地了。

　　趙明：整個(gè)一季度是我們各個(gè)方面的資產(chǎn)跟華為的交割時(shí)間，是有過(guò)程轉(zhuǎn)移的，那個(gè)時(shí)候也是重要的里程碑點(diǎn)。

　　我們?nèi)�球的子公司體系獨(dú)立出來(lái)，***公司我們要自己設(shè)立，比如說(shuō)要成立德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、馬來(lái)西亞、墨西哥等等子公司。所有的公司的運(yùn)作、整合需要重新再出發(fā)，否則在當(dāng)?shù)剡B個(gè)公司都沒(méi)有，做業(yè)務(wù)運(yùn)作就只能做離岸交易不能做在岸貿(mào)易，這種情況下公司的運(yùn)作會(huì)受很多方面的制衡和影響。到今天我們還有一些工作在收尾，但是大體上都完成了。

　　二季度我們就要全面沖刺年中產(chǎn)品，在各個(gè)體系來(lái)講，以此為節(jié)點(diǎn)，研發(fā)和市場(chǎng)的很多體系都已經(jīng)要早一點(diǎn)準(zhǔn)備了。到二季度，時(shí)間太緊了，對(duì)于新產(chǎn)品、全系列的產(chǎn)品上市，幾個(gè)月非常短，整個(gè)公司現(xiàn)在是倒排，之前是制定了100天的計(jì)劃。

　　36氪：從去年年底宣布獨(dú)立至今，這幾個(gè)月是怎么安排的?

　　趙明：應(yīng)該說(shuō)從11月17日官宣到1月1號(hào)之后正式開(kāi)始運(yùn)作，整個(gè)過(guò)程非常快，創(chuàng)業(yè)精神、榮耀速度，這兩個(gè)方面都體現(xiàn)出來(lái)了。我們差不多在一個(gè)月之內(nèi)完成了新一***公室的裝修、通風(fēng)、空氣治理、搬遷，獨(dú)立出來(lái)之后就不要牽牽連連。

　　1月1號(hào)之后，榮耀已經(jīng)完全地獨(dú)立和正式運(yùn)轉(zhuǎn)。在官宣之后，我們很快重啟了·跟全球合作伙伴的溝通，1月份就是全面恢復(fù)的時(shí)間，全球合作伙伴重新跟榮耀簽署協(xié)議。應(yīng)該說(shuō)整個(gè)的進(jìn)程、恢復(fù)的速度各方面都是超過(guò)我們預(yù)期的。這也體現(xiàn)了行業(yè)合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴對(duì)榮耀品牌獨(dú)立的認(rèn)可和期待。

　　過(guò)去幾個(gè)月，我們行動(dòng)的核心就是，把榮耀作為一個(gè)獨(dú)立公司應(yīng)具備的各方面的運(yùn)作機(jī)制、組織、各種資源包括辦公室等方方面面，從一個(gè)體系當(dāng)中獨(dú)立出來(lái)。我們11月17號(hào)官宣，1月1號(hào)就開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作了，所有IT系統(tǒng)、行政體系的搭建，再加上市場(chǎng)體系所有的內(nèi)容，所有跟供應(yīng)商的合同，渠道上的合同，包括零售體系的合同，全部都要重新進(jìn)行。

　　36氪：剛開(kāi)始預(yù)想整合需要多久?

　　趙明：我們認(rèn)為可能會(huì)到6月30日。因?yàn)檎麄�(gè)半年多的時(shí)間，客觀來(lái)講，我們很多東西都在做，每個(gè)人都在邊跑邊做，一個(gè)月之內(nèi)裝修搬出新公司，你覺(jué)得這個(gè)可能嗎?為了完成裝修還要做空氣治理，連裝修都是一天當(dāng)三天用，并不是干幾個(gè)小時(shí)之后就休息了，是連夜通宵做。這個(gè)過(guò)程和速度讓我跟團(tuán)隊(duì)、員工越來(lái)越有信心，一開(kāi)始搬進(jìn)去之后又各種各樣的問(wèn)題和不如意，再過(guò)一天都變好了。

　　36氪：現(xiàn)在獨(dú)立后面臨挑戰(zhàn)很多：供應(yīng)鏈整個(gè)份額有下滑，友商又在發(fā)力，你們渠道又要有信心，現(xiàn)在內(nèi)部的軍心也要穩(wěn)定。

　　趙明：雖然供應(yīng)協(xié)議已經(jīng)全面恢復(fù)，但是供貨還要有一個(gè)過(guò)程，所以我們現(xiàn)在在市場(chǎng)上發(fā)貨量很少，市場(chǎng)份額有下滑，但是合作伙伴越來(lái)越有信心了，現(xiàn)在零售客戶每周都有新的店面開(kāi)業(yè)。

　　36氪：那優(yōu)先級(jí)是什么?內(nèi)外來(lái)說(shuō)的話能排優(yōu)先級(jí)嗎?

　　趙明：每個(gè)都在做，都很重要。第一，在榮耀分拆定下來(lái)的同時(shí)，我們跟產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行溝通，產(chǎn)業(yè)鏈原來(lái)就是我們熟悉的、跟我們已經(jīng)建立起來(lái)信任關(guān)系了，到今天幾乎100%供應(yīng)商全部恢復(fù)跟榮耀合作，1月22日開(kāi)榮耀V40發(fā)布會(huì)的時(shí)候基本就完全恢復(fù)了。第二，就是過(guò)程，向員工的激勵(lì)，大家是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我可以告訴大家，春節(jié)期間我們很多核心團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有休息，當(dāng)我們可以真正自由地去發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)讓行業(yè)看到我們強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，這種戰(zhàn)斗力會(huì)展現(xiàn)到行業(yè)的面前，大家現(xiàn)在都憋著一口氣。

　　36氪：您每天時(shí)間應(yīng)該很緊張。

　　趙明：其實(shí)還好，前面當(dāng)然是特別緊。3月31日當(dāng)我們整合告一段落之后，我現(xiàn)在花了很多時(shí)間跟員工座談，培養(yǎng)新員工。上周清明節(jié)之前我去了西安，在西安我沒(méi)有跟高管團(tuán)隊(duì)和骨干座談，我安排了兩場(chǎng)與員工的座談，一場(chǎng)是入職榮耀的新員工，我跟他們講公司的文化，公司對(duì)他們的要求和公司的戰(zhàn)略。

　　第二場(chǎng)座談是與來(lái)榮耀兩年的員工，他們從畢業(yè)之后就加入我們，這些都是榮耀的未來(lái)。我今天中午也是跟榮耀的忠誠(chéng)骨干開(kāi)座談，我要花更多的時(shí)間去跟員工在一起，下周我還會(huì)有一個(gè)全公司的直播形式的開(kāi)會(huì)，就像我接受媒體訪談一樣，接受員工各種各樣的問(wèn)題。

　　36氪：以前會(huì)開(kāi)這樣面對(duì)面的座談會(huì)嗎?

　　趙明：以前是開(kāi)榮耀內(nèi)部的，對(duì)于公司更高層的政策解釋和解讀是任總和公司的，我只是理解他們的話后轉(zhuǎn)述內(nèi)容。但是今天我可以代表公司去跟員工溝通，讓更多的人去清楚明白和理解公司想干什么，公司的戰(zhàn)略是什么，我們要如何執(zhí)行戰(zhàn)略和未來(lái)員工在公司當(dāng)中的地位，每個(gè)人都非常的清晰，這樣來(lái)講就是要尋找在這種戰(zhàn)略下愿意跟我們?nèi)ゴ蚱吹娜恕?/p>

　　記者：這幾個(gè)月獨(dú)立后，遇到了哪些問(wèn)題?

　　趙明：市場(chǎng)體系臨時(shí)的辦公室就是在宜家買(mǎi)的家具，我們的桌子是179塊錢(qián)，對(duì)公的支付那個(gè)時(shí)候還在構(gòu)建的過(guò)程，是我們一個(gè)女孩，自己掏了幾十萬(wàn)把家具買(mǎi)回來(lái)，員工自己造的辦公室，很自豪，我覺(jué)得這種情況就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，很難想象榮耀今天還有一個(gè)員工自己掏錢(qián)花幾十萬(wàn)買(mǎi)辦公桌椅，回去大家自己裝上，你能想象到嗎?你有這樣的團(tuán)隊(duì)和員工，還有什么戰(zhàn)勝不了的對(duì)手?

　　競(jìng)爭(zhēng)格局

　　36氪：現(xiàn)在芯片短缺，友商也會(huì)囤積更多的貨，你們?cè)趺慈ジ?jìng)爭(zhēng)?

　　趙明：所有都是基于未來(lái)市場(chǎng)的判斷。從商業(yè)角度來(lái)講，你來(lái)我往，這是正常的商業(yè)行為。

　　我們肯定會(huì)快速崛起的，壓這么多貨不就成庫(kù)存了?你說(shuō)在這個(gè)市場(chǎng)上20多年，(這個(gè)市場(chǎng))沒(méi)有餓死的，只有撐死的，你說(shuō)誰(shuí)風(fēng)險(xiǎn)大?其實(shí)就是高估自己的能力了。

　　36氪：榮耀V40量怎么樣?

　　趙明：量當(dāng)然不是那么大了，我們現(xiàn)在還存在供應(yīng)困難，我對(duì)渠道客戶說(shuō)到年中恢復(fù)，現(xiàn)在的榮耀供應(yīng)還比較困難。但我看到的跟你說(shuō)的恰恰相反，每個(gè)渠道的客戶都希望我給他更多的V40和V40輕奢版，今年這兩個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得比去年同檔位的產(chǎn)品還好，但是沒(méi)有貨。

　　36氪：當(dāng)你們沒(méi)有貨的時(shí)候，對(duì)手有貨的話，很容易把渠道爭(zhēng)取過(guò)去。

　　趙明：這才不用擔(dān)心，因?yàn)樽罱K還是看你的產(chǎn)品，還有你給渠道帶來(lái)的價(jià)值。為什么今天那么多線下渠道拼命給榮耀建高端的體驗(yàn)店和全場(chǎng)景的店，其實(shí)大家看到榮耀只等渠道里的水到來(lái)，大家都在等水到來(lái)的那一天，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)看到了希望。而且通過(guò)線下我們給它的產(chǎn)品，V40和V40輕奢版大家已經(jīng)看到了，使用同樣的處理器和芯片，我們的產(chǎn)品體驗(yàn)就是比對(duì)手好。

　　大家問(wèn)不用麒麟芯片是不是未來(lái)就有危機(jī)了?過(guò)去幾個(gè)月不少人和友商都在拿這個(gè)話題說(shuō)事，我們看到的其實(shí)恰恰相反，使用同樣的芯片，技術(shù)上能力的比拼變得反而更加清晰和明顯。原來(lái)用麒麟或者是其他的芯片是你說(shuō)你的好，我說(shuō)我的好，現(xiàn)在用同樣的芯片，比如MTK天璣1000+芯片，我的產(chǎn)品玩游戲的性能就是比別人快很多，這個(gè)就是技術(shù)水平的差距。

　　我們也把產(chǎn)品拿給合作伙伴看了，他們?nèi)ピu(píng)測(cè)，不管是榮耀V40的外觀設(shè)計(jì)還是輕奢版的設(shè)計(jì)，你在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了這么多年，拿在手里就可以判斷誰(shuí)好。所以，(雖然)大家在互聯(lián)網(wǎng)上說(shuō)這說(shuō)那，但是在我們的戰(zhàn)略意圖上來(lái)講，榮耀正在方方面面進(jìn)行年中高端全面崛起的準(zhǔn)備。

　　36氪：供應(yīng)量大概什么時(shí)候可以恢復(fù)正常或者是加大量?

　　趙明：我認(rèn)為從年中開(kāi)始就逐步?jīng)]有問(wèn)題了，這個(gè)月會(huì)是我們“黎明前”最黑暗的時(shí)候。我們?nèi)ツ?月17日之前積累的存量貨消耗得越來(lái)越少，新的供貨正在開(kāi)始爬坡，還沒(méi)有真正地起來(lái)，這兩個(gè)情況一交叉，現(xiàn)在就是我們(出貨量)比較少的時(shí)候了。

　　36氪：此后重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)還是***?

　　趙明：這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我們而言并不存在重點(diǎn)是誰(shuí)，其實(shí)產(chǎn)品給他們，哪個(gè)國(guó)家的主管，誰(shuí)是這個(gè)國(guó)家的首席長(zhǎng)官是比較重要的，那是他來(lái)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的成功負(fù)責(zé)。

　　就這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，比如說(shuō)去年這個(gè)時(shí)候我們是俄羅斯市場(chǎng)的第一份額，但是現(xiàn)在沒(méi)貨了。當(dāng)然你會(huì)看到，它會(huì)再次一步步回到第一，我們就是有這個(gè)自信。

　　記者：您覺(jué)得接下來(lái)市場(chǎng)將如何發(fā)展?

　　趙明：今年我認(rèn)為是“吹盡黃沙始見(jiàn)金”的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程會(huì)出現(xiàn)很多逐鹿中原的情況發(fā)生，但是最終鹿死誰(shuí)手?還是希望整個(gè)行業(yè)不能浮躁，回歸到商業(yè)的本質(zhì)來(lái)看。人容易過(guò)高地估計(jì)，其實(shí)很多時(shí)候，這個(gè)狀態(tài)對(duì)于他們來(lái)講足夠好了，已經(jīng)超越他們今天真實(shí)的能力了。

　　去年這個(gè)時(shí)候，比如說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)上，他們的份額已經(jīng)掉到8%，突然之間，可能沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己努力的情況下，天上掉餡餅了，但是這個(gè)餡餅畢竟是天上掉下來(lái)得，這真得是掉下來(lái)的一塊餡餅嘛?這個(gè)餡餅?zāi)愠粤酥�后，你把它�?dāng)做是理所當(dāng)然的，那就有問(wèn)題了。

　　36氪：但是如果像今天沒(méi)有吃到這個(gè)餡餅，會(huì)不會(huì)在整個(gè)未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中會(huì)掉隊(duì)呢?

　　趙明：這個(gè)餡餅永遠(yuǎn)都有，憑什么說(shuō)我吃不著了?每天在中國(guó)市場(chǎng)上大概是90萬(wàn)臺(tái)到100萬(wàn)臺(tái)出貨量，(無(wú)論)我什么時(shí)候進(jìn)來(lái)它都有90萬(wàn)臺(tái)到100萬(wàn)臺(tái)。原來(lái)我沒(méi)有參與的時(shí)候，他認(rèn)為自己吃了這么多是真的，但是當(dāng)榮耀重新回到舞臺(tái)中央，對(duì)于他們來(lái)講，分的就不是90萬(wàn)臺(tái)到100萬(wàn)臺(tái)了，你說(shuō)到底對(duì)誰(shuí)風(fēng)險(xiǎn)大呢。

　　所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這個(gè)餡餅隨時(shí)都在這兒，它不像網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)了就沒(méi)了，因?yàn)樗�是不斷迭代的�?/p>

　　產(chǎn)品變革

　　36氪：榮耀定義的高端是多少價(jià)位?

　　趙明：每個(gè)人的高端不一樣，你可以考慮Mate和P的價(jià)位都可以覆蓋。

　　記者：有關(guān)高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪請(qǐng)分析一下，怎么看待中國(guó)尤其是華為的市場(chǎng)高端線空缺以后，大家分割這部分?

　　趙明：我在過(guò)去幾年分析的演講里有講，越是在你認(rèn)為勝券在握的時(shí)候越要小心謹(jǐn)慎，這是我們過(guò)去幾年一直講的觀點(diǎn)。這種高空跌落太正常了，我今年就說(shuō)鐵打的零售商流水的品牌，在過(guò)去幾年見(jiàn)識(shí)太多了，你永遠(yuǎn)要去判斷真正的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)在哪里，只有撐死的品牌沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)餓死的品牌，未來(lái)幾個(gè)月恰恰是友商最危險(xiǎn)的時(shí)候。

　　36氪：數(shù)字、V系列和X的定位是否會(huì)改變?

　　趙明：榮耀原有的系列不會(huì)做太大的變化，我們也會(huì)有暢玩，也會(huì)有X系列、榮耀系列，現(xiàn)在我們只是把Magic系列的高端發(fā)展起來(lái)。

　　36氪：一般像其他的立項(xiàng)都要一年半左右，所以現(xiàn)在榮耀Magic年中上市，整個(gè)開(kāi)發(fā)周期也就大半年的時(shí)間，很多人對(duì)你們的產(chǎn)品是會(huì)有一定的質(zhì)疑，會(huì)覺(jué)得這么短的時(shí)間不可能完成非常高質(zhì)量的旗艦產(chǎn)品。

　　趙明：坦率講，我們真的是把自己很多的事情壓榨到極致，我非常感動(dòng)與我共事的同事們?cè)谧鲞@些事情上的努力程度。就像我剛才講的，在12月份的時(shí)候裝修，既要保證按時(shí)做，也要考慮到環(huán)保、空氣質(zhì)量。每一次產(chǎn)品的面世都是跟消費(fèi)者隔空靈魂上的對(duì)話，在這一點(diǎn)上要考慮最終交付的產(chǎn)品的品質(zhì)，你要去贏得高端用戶的認(rèn)可和支持，最終還是要靠這一點(diǎn)。在我們都非常清楚這個(gè)前提的情況下，我們要如何保障?其實(shí)就是靠兄弟們的超負(fù)荷的付出。

　　36氪：比如像研發(fā)這塊，要付出多少?

　　趙明：幾乎沒(méi)有周末，春節(jié)期間大年三十、初一加班，我就說(shuō)真的找不到這么好的兄弟和團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榱俗约簤?mèng)想和理想拼到這份上。

　　36氪：像高端是市場(chǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)，還是說(shuō)Magic產(chǎn)品有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)在做品牌?

　　趙明：這邊是我全權(quán)負(fù)責(zé)，這個(gè)事情一定是CEO的工程。