“想當(dāng)年也只是為了生活才做涂料生意的，不想，一做就是二十年。”美涂漆河南周口總代理孔粉蓮孔總(以下稱孔總)告訴記者。
在經(jīng)營嘉美涂漆之前，孔總也經(jīng)營過好些品牌，但整體的銷量都不好。幾番思慮下來，孔總總結(jié)是因?yàn)樗鄣耐苛掀放铺啵瑳]有獨(dú)特性;且品牌產(chǎn)品太多，在質(zhì)量上很難得到保證。所以，2015年9月份開始，孔總決定改變經(jīng)營策略，經(jīng)過多方的考慮和實(shí)地勘察，最后選擇了嘉美涂做為自己的主營產(chǎn)品。半年多過去了，走進(jìn)孔總所代理的嘉美涂漆的店面，四十多平米的店面，整齊羅列著嘉美涂的產(chǎn)品。孔總向記者介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個(gè)分銷商加盟到進(jìn)來共同經(jīng)營。
當(dāng)前的涂料市場環(huán)境并不理想，尤其在房地產(chǎn)嚴(yán)格調(diào)控的情況下，不少地區(qū)的涂料市場也受到了一定程度的影響。孔總對(duì)記者說，現(xiàn)如今河南周口的市場競爭壓力非常大，周圍的尤其涂料品牌越來越多，躋身在這樣一個(gè)大隊(duì)里，沒有一些獨(dú)特性去吸引客戶群，很難把生意做好。所以，選擇怎樣的渠道方式來擴(kuò)大銷量成了孔總重點(diǎn)考慮的問題。
孔總表示，嘉美涂漆現(xiàn)在的客戶來源很大部分是依靠長期積累的，回頭客是確保銷量的重要保障。嘉美涂漆要想有大發(fā)展，把握住這部分客戶群，以及挖掘新客戶是亟需要做的事。在這競爭激烈的涂料市場，代理商想要獲取一片生存的空間，僅有想法是不夠的，還必須有所作為。而涂料產(chǎn)品的競爭，很大程度上是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格的競爭。
針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，孔總提出以質(zhì)量說話，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量。“現(xiàn)在的涂料市場太混亂了，以假亂真的現(xiàn)象太多，大伙都在打價(jià)格戰(zhàn)，我們不用便宜是爭市場，我們要用質(zhì)量去爭市場，用最好的服務(wù)讓客戶滿意。”孔總對(duì)記者說道。嘉美涂漆在定位上，一直堅(jiān)持環(huán)保健康的理念，他相信，只要他們所經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，在這競爭激烈的市場上也依然可以做得很好。
服務(wù)也是嘉美涂漆重抓項(xiàng)目，孔總堅(jiān)持面對(duì)不同的客戶，在不同的問題上，采取不同的方式進(jìn)行處理。為此，嘉美涂漆成立了自己專業(yè)的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，力爭做到客戶至上，讓客戶感受賓至如歸的感覺。
孔總認(rèn)為，代理商要想做強(qiáng)做大，人脈關(guān)系和廠家的支持都是不可或缺的重要方面。他希望嘉美涂公司能夠生產(chǎn)更多高品質(zhì)的產(chǎn)品，在合理的價(jià)格上，將服務(wù)做到最好，給用戶最好的服務(wù)享受與產(chǎn)品體驗(yàn)。 今年4月，周口嘉美涂代理商在公司全面展開“3510計(jì)劃”，全面實(shí)施經(jīng)銷商幫扶政策時(shí)，及時(shí)把握機(jī)會(huì)，積極申請(qǐng)加入到計(jì)劃中，依靠專業(yè)的指導(dǎo)和完善的分銷政策，期望銷量增加，重塑對(duì)市場的信心，也因?yàn)?ldquo;保姆式”幫扶政策和一定的品牌魅力吸引大批人加盟，一起走上致富之路。
