在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌成為熱水器企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌營(yíng)銷也便具備了非凡的意義，而在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，有三個(gè)關(guān)鍵詞是怎么樣都繞不開(kāi)的，那就是痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和賣點(diǎn)!如果品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值沒(méi)有直擊這里任何一個(gè)關(guān)鍵詞，那么所有的營(yíng)銷都只會(huì)是鏡花水月，收獲不了商業(yè)上的實(shí)質(zhì)性成功。那熱水器企業(yè)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)是什么呢?

痛點(diǎn)是什么?

痛點(diǎn)有兩大含義，一是消費(fèi)者在正常生活中所遇到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷所營(yíng)造出來(lái)的“痛點(diǎn)”，即讓消費(fèi)者感覺(jué)不購(gòu)買該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”，會(huì)感覺(jué)不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。

所以熱水器企業(yè)要做的就是，一、從消費(fèi)者日常生活中尋找到消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn)，再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對(duì)性的產(chǎn)品，然后堂而皇之的昭告天下，告訴消費(fèi)者：“我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題，你要是面臨這個(gè)問(wèn)題，就來(lái)買我的產(chǎn)品!”二、營(yíng)造出“魚(yú)與熊掌不可兼得”的“痛”給消費(fèi)者，以真的好用、絕對(duì)環(huán)保、特別低價(jià)、人無(wú)我有等優(yōu)勢(shì)告知消費(fèi)者：“我這里有別處沒(méi)有的產(chǎn)品與服務(wù)，你不買就真的會(huì)后悔”。

癢點(diǎn)是什么?

如果說(shuō)痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問(wèn)題，是有邏輯的可以用數(shù)字指標(biāo)衡量的點(diǎn)，那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒(méi)感覺(jué)，想要消費(fèi)者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒，讓他一聽(tīng)說(shuō)你的品牌你的產(chǎn)品，心中就癢癢的，特別向往。也就是說(shuō)，如果熱水器企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費(fèi)者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費(fèi)者癢點(diǎn)，那自然能收獲營(yíng)銷的碩果。

因此，熱水器企業(yè)就可以通過(guò)戳中消費(fèi)者癢點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，如推出高端全屋定制產(chǎn)品，有著外觀靚麗、設(shè)計(jì)元素豐富、品位上乘、定位高端、質(zhì)量無(wú)匹、綠色環(huán)保等優(yōu)勢(shì)同時(shí)，再進(jìn)行類似“xxx，給你一個(gè)五星級(jí)的家”的廣告營(yíng)銷，一下子不就戳中消費(fèi)者癢點(diǎn)?雖說(shuō)普通住宅也能住人，但是五星級(jí)不是更是品位象征嗎?

賣點(diǎn)是什么?

所謂賣點(diǎn)，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點(diǎn)，既可以是產(chǎn)品與生俱來(lái)的特點(diǎn)，又可以是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而“無(wú)中生有”出來(lái)的特色。很多賣點(diǎn)是消費(fèi)者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要通過(guò)營(yíng)銷策劃來(lái)將賣點(diǎn)或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點(diǎn)，才具備殺傷力，能在瞬間打動(dòng)人，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)。

因此，熱水器企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、爭(zhēng)取更多消費(fèi)者，就要為消費(fèi)者呈現(xiàn)與眾不同的賣點(diǎn)，例如維香在一眾E0級(jí)生態(tài)板中，拿出要求更嚴(yán)格的具有CARB NAF環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品—維香板，以這更為權(quán)威環(huán)保的賣點(diǎn)征服消費(fèi)者。在這個(gè)營(yíng)銷模式多樣化的環(huán)境中，熱水器企業(yè)必須找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能獲得真正的成功。