在我國熱水器市場，消費者的選擇趨向于理性，企業要想在品牌林立的市場競爭中脫穎而出變得越加困難，但困難不等于不可能。身為中國十大熱水器品牌只有從產品開始，定位打造熱水器產品的差異化才能做大做強并占領市場。
細分化要從產品開始
熱水器企業要想走細分化道路，首先得進行一個定位才行，例如在色彩方面、外觀方面、質量方面、甚至是某個很小的細節方面，這樣做的目的無非是突出自己產品的特點。比如說某熱水器產品的特點就是質量過硬，雖然說外表并不是很吸引人但是由于其長期圍繞質量打造產品，那么就能夠給消費者留下一個很深刻的印象。
企業一定要好好掌握這個要領，記住有了自己的特色才能夠真正長久在消費者心理留下位置，如果今天你表現出溫柔的一面而明天是細心的一面，后天又是勇敢的一面，每天都呈現出不同的特質，那么讓人家怎么看得出你這個人的特點了?全面的東西并不是最有用的東西。
國內企業發展存在投機心理
消費者選擇產品就好比招聘者選擇求職者一樣，為什么招聘者要選擇這位求職者?原因就是因為他的綜合實力嗎?其實不然，主要是因為這位求職者在某個方面的能力特別突出這樣剛好迎合了對應崗位的需求。對于國內一些專門以模仿為發展思路的熱水器企業來說，他們的行為不過是一種投機行為，哪里能夠在市場當中真正占有重要位置了?這也是目前為什么國內熱水器行業當中的小企業數量非常多的重要原因。
總之，細分化將是熱水器企業必須走的道路，企業發展絕不能存投機心理，這樣做的后果只會讓企業離消費者越來越遠。
