近年來,隨著家居建材行業的發展,人們對家居行業的消費需求越來越高,消費者不再僅僅停留在產品品質上,而更多的是關注售后服務問題,然而這個問題這些年已經成為水龍頭企業的硬傷。因此,眼下水龍頭企業必須強化服務理念,統一商家思想,實現“服務增值”,才能更貼近消費者需求,創造更大的發展空間。
水龍頭服務待升級 消費者需要硬品質
因為同樣的產品,可以因服務好而“增值”,也可以因服務差而“減值”。水龍頭企業形象從根本上來說表現為產品質量和服務質量。服務的永恒主題是水龍頭企業同消費者的關系問題,包括如何使抱怨用戶轉化成滿意用戶、如何開發忠誠的顧客群、如何使營銷服務成為情感式勞動等,真正讓用戶引導決策,進而引導產品開發。
現在,越來越多的水龍頭企業開始注重服務的升級改造,而這個服務既包括硬服務,也包括軟服務。硬服務是基礎,軟服務是保障。最硬的服務必然是水龍頭的質量,沒有這個做基石,再好的軟服務只是中看不中用的“形式主義”。消費者不是“外貌協會”成員,他們需要的實實在在的堅硬品質。只有做好了硬服務,在這條硬杠杠的前提下,才能去做好軟服務,將延長保修期、十年質保、終身維修等這類服務打包進服務升級系統。
水龍頭企業需拉攏經銷商 統一商家思想
同時,隨著行業競爭繼續升級,優秀水龍頭廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫,力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶,首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者,首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。
水龍頭企業舉辦經銷商會議,不單純是為了商家來訂貨簽單,除了規范行為和一些合作的條款外,更重要的意義在于統一商家思想,要對自己代理的品牌有信心,形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產品的時候不單要介紹其產品,更需要介紹產品背后的東西。
目前,產品的附加服務越來越受到水龍頭企業的重視,而要真正好的“服務牌”,水龍頭企業好虛牢牢記住“消費者至上”的經營思想,并以此作為調整企業組織結構和運作方式的基本準則。