新樓開(kāi)盤(pán)，總會(huì)給出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引人眼球。我們見(jiàn)過(guò)買(mǎi)房送汽車、買(mǎi)房送戶口、買(mǎi)房送家電、買(mǎi)房送旅游，甚至連買(mǎi)房‘送’老婆的都有，為何很少聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)房送鎖具的?

就遠(yuǎn)近關(guān)系來(lái)看，除了那個(gè)調(diào)皮的開(kāi)發(fā)商調(diào)侃所‘送’的老婆外，鎖具和房產(chǎn)的關(guān)系似乎更近一些。如果用親疏關(guān)系來(lái)論，汽車、戶口、家電、旅游都屬“旁系親屬”，鎖具才是要和房子融合一體的“直系血親”。如今，汽車業(yè)、家電業(yè)、旅游業(yè)紛紛抱牢了房地產(chǎn)的大腿，搭上了這趟順風(fēng)車，賺的盆滿缽滿，那么鎖具行業(yè)為何不騰出一只手，抱住這個(gè)‘親人’的大腿，來(lái)個(gè)消費(fèi)者、鎖具企業(yè)、房地產(chǎn)的三贏呢?

21世紀(jì)是合作的時(shí)代，失敗的不是沒(méi)想到，而是沒(méi)有付出嘗試。毛坯房一經(jīng)出售就面臨裝修問(wèn)題，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是客觀存在的。鎖具是裝修必不可少的材料，而鎖具自身的安全節(jié)能、耐用性強(qiáng)、綜合性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)，已被市場(chǎng)所接受。如果能和房地產(chǎn)企業(yè)合作，走捆綁銷售路線，或許可以帶來(lái)意想不到的效果。

捆綁銷售的最大的好處就是能讓1+1>2。經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念叫帕累托改善，指假定固有的一群人和可分配的資源，如果從一種分配狀態(tài)到另一種狀態(tài)的變化中，在沒(méi)有使任何人境況變壞的前提下，使得至少一個(gè)人變得更好。若鎖具企業(yè)和房企合作，不但能增強(qiáng)彼此的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而且能互相提升品牌形象，又能降低銷售成本，何樂(lè)而不為呢?與此同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者而言，買(mǎi)房子能省錢(qián)省事省時(shí)的解決鎖具問(wèn)題，也是捆綁銷售的一大益處。因此，這種銷售模式對(duì)任何一方來(lái)說(shuō)，都是多利少弊的，無(wú)疑，更能有利于帕累托改善。

成功之所以成功，是因?yàn)閲L試。在任何行業(yè)，嘗試必然存在風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)又必然引來(lái)恐懼。但是，我們不能因噎廢食，因?yàn)橹挥袊L試，才能找到最適合自己的存在。

什么是創(chuàng)新?那就是在原來(lái)的模式上再多加上一點(diǎn)市場(chǎng)需要的東西。我們自身的創(chuàng)新,更要悉心觀察哪里是市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么?不尋找，就沒(méi)有一個(gè)最貼心的答案。

房產(chǎn)的影響力，加上鎖具的實(shí)用性，或許是比較完美的組合。