鎖具行業經過多年的發展，現在已經進入“兩極分化”的時期，“二八定律”也成為必然。鎖具企業只有擁有自己的特色，精準定位消費群，才能在市場中占據優勢地位。

精準定位消費群 鎖具企業才能馳騁市場(圖片來源于網絡)

精準把握市場 轉型要量力而行

電商的潮流之下不少的鎖具企業只是知道電商很賺錢就紛紛的開啟“電商模式”，其實并不知道錢從何處來，盡管都是電商市場但每個企業每款產品都是存在定位差異的，盲目轉型只能自食惡果。正如當自媒體剛剛興起之時的人人網，開始非常火爆，卻在激烈的競爭下轉型失敗成為一代新媒體換代的犧牲品，由于定位過于寬泛主要用戶為大學生群體，步入社會的老用戶無法在人人上與同事聯系、正在使用的學生用戶又無法獲得差異化的服務和體驗，這讓人人網的用戶持續流失。鎖具企業亦是如此，做產品一定要注重用戶的使用場景，盲目的轉型把控不住消費者的需求點只是自娛自樂而已。

擴充渠道 忌盲目依賴過往經驗

不少傳統的鎖具企業習慣了早期的盈利模式，盡管這近年來市場并不景氣，但不少人仍堅信傳統市場終端的魅力，相信一線市場才是主要戰場，相信“牛市”一定會回歸，卻不知已被那些轉型電商的鎖具品牌甩出十條大街。大眾點評就是一個鮮活的例子，在電商、團購模式興起之余，始終認為一線市場才是重點所在，當發現競爭對手在二三線市場把蛋糕分割殆盡再幡然醒悟已經來不及。因此，鎖具企業不能盲目依賴過往經驗，在今天野蠻生長的互聯網圈兒，一味求穩很可能會錯失良機，快速試錯、迅速迭代才是更好的選擇。

消費者想買的，往往比能買的高端，所以，鎖具品牌要針對消費者想買的做功夫，產品價格針對買得起的精準定位，產品才能真正“脈動”。