就中國鎖具十大品牌而言，進軍電商進行網絡營銷，還需制定科學合理的發展戰略。

首先，鎖具廠家可與經銷商展開合作

目前，眾多的鎖具品牌都希望能夠協調好傳統渠道與網絡渠道之間的利益分配，讓企業在電商領域大步向前，而又不會讓經銷商遭受電商之傷，但是卻苦無對策，傳統鎖具品牌該如何解決這個問題呢?

其實，這是一個取舍的問題。作為廠家，可以與經銷商互利共贏，制定一套完善的銷售服務管理體系，實現利潤分配的合理性。可以采取股份制或是利潤月結算方式都可。這樣不僅僅可以保證線上交易，線下服務的問題得以解決，還能夠迅速促進銷售業績的提升，實現量的突破。

鎖具電商客單價非常低，消費者不會整個空間去買，一般只是補充性地選擇一些鎖具產品，客單價低直接造成企業在電子商務上的虧損，除去物流成本，分給經銷商的物流配送成本，分給淘寶的傭金以及團隊運營，幾乎賺不到。前期投入大、收益小，導致大部分企業不愿意在電商上深耕。該如何解決呢?

其次，鎖具企業需制定科學戰略

這是一個戰略選擇問題及渠道模式的問題。從戰略來說，要樹立長線的眼光，可以設立區域服務體系，即是所有該區域的訂單都歸到本區域進行配送和安裝服務，統一分配利潤和管理，這樣不僅可以縮短物流時間和集中服務，更能提高效率，庫存。從渠道模式來說，可以跨界整合，通過與物流商合作，實現物流與經銷渠道的捆綁經營。方法是多種的，只要我們能夠從實踐去研究，能夠懂得取舍和尺度，平衡好利益，相信一定是能夠解決的。

其實，電子商務和傳統渠道一樣需要系統地開拓和運營，電子商務回歸商務的本質，要組織好貨源、管理好供應鏈、把控好品質、梳理好分類庫存、規劃好物流配送、提供好售后服務等等，都需要商業經驗團隊的把控。