當(dāng)企業(yè)進(jìn)入淡季，中國(guó)鎖具品牌除了調(diào)整價(jià)格外，還推出了多種營(yíng)銷活動(dòng)，力求“淡季不淡”，沖刺目標(biāo)任務(wù)。

調(diào)整淡季銷售策略

傳統(tǒng)的行業(yè)“淡季”主要體現(xiàn)在終端賣場(chǎng)、工程市場(chǎng)等渠道方面。一些賣場(chǎng)或企業(yè)抱團(tuán)長(zhǎng)時(shí)間、高頻率地進(jìn)行節(jié)日促銷，消費(fèi)者形成了特定的消費(fèi)思維，這使得淡季的終端賣場(chǎng)上人流量較少，鎖具企業(yè)也只會(huì)調(diào)整店面的展示或者對(duì)店面進(jìn)行升級(jí)，不會(huì)進(jìn)行投入和產(chǎn)出不成比例的促銷活動(dòng)。

對(duì)于淡季銷售，鎖具企業(yè)也會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的銷售策略，一般大工廠適度減少生產(chǎn)線可以降低淡季的損失，而有些中小型企業(yè)則會(huì)利用價(jià)格下調(diào)、促銷等其他方式來減少淡季對(duì)企業(yè)的影響。在這個(gè)時(shí)間段，有些企業(yè)會(huì)召開年中經(jīng)銷商大會(huì)或進(jìn)行店長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產(chǎn)銷售情況。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不利于發(fā)展

不過，相關(guān)專家認(rèn)為，利用產(chǎn)品降價(jià)的方式去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)鎖具行業(yè)的影響并不會(huì)太好。專家建議企業(yè)應(yīng)利用新產(chǎn)品、新花色刺激市場(chǎng)需求，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。有些企業(yè)會(huì)在一些展會(huì)上推出新產(chǎn)品，達(dá)到先行擴(kuò)張市場(chǎng)的效果，但要真正利用新產(chǎn)品刺激市場(chǎng)還需要根據(jù)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)去推廣，在市場(chǎng)銷售比較穩(wěn)定或者下降的時(shí)候，企業(yè)可以考慮用新產(chǎn)品、新花色、新配套去刺激市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者的眼球。

鎖具企業(yè)要在市場(chǎng)環(huán)境不濟(jì)的條件下取得長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，向高利潤(rùn)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)“淡季”來臨初期，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)淘汰了部分沒有利潤(rùn)空間的大眾化產(chǎn)品，同時(shí)重磅推出了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的鎖具新品，并在適當(dāng)時(shí)間批量推向市場(chǎng)，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。