隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場(chǎng)容量日益趨于飽和，導(dǎo)致鎖具企業(yè)生存壓力不斷增大。國(guó)內(nèi)五金鎖具企業(yè)資源重組和擴(kuò)張的步伐明顯加快，市場(chǎng)份額越來(lái)越集中在少數(shù)品牌手中，呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱之勢(shì)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，鎖具企業(yè)如何才能“安身立命”?

以“大品牌戰(zhàn)略”塑品牌

國(guó)內(nèi)鎖具五金行業(yè)的品牌集中度不高，主要原因是競(jìng)爭(zhēng)層面比較低。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在一個(gè)成熟的行業(yè)中，處于“領(lǐng)頭羊”地位的品牌會(huì)保持70%～80%的市場(chǎng)份額，而目前，國(guó)內(nèi)排在前20名的鎖具五金企業(yè)總的市場(chǎng)占有率不超過(guò)40%。

如果品牌、資本、技術(shù)、渠道、資源等市場(chǎng)要素不集中，就無(wú)法打造出帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的“動(dòng)力火車(chē)”。雖然很多鎖具企業(yè)已成行業(yè)知名品牌，但這些品牌各自的市場(chǎng)占有率都不足以挑戰(zhàn)整個(gè)行業(yè)。如果這些企業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合重組，以“大品牌戰(zhàn)略”進(jìn)行品牌架構(gòu)，那么市場(chǎng)占有率就會(huì)大幅提升，企業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)也會(huì)更大。隨著五金鎖具行業(yè)向縱深發(fā)展，企業(yè)重組、品牌聯(lián)合是遲早的事。

高層次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常分為四個(gè)層面，即產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這四個(gè)層面一層比一層高。就五金鎖具行業(yè)而言，目前大部分企業(yè)還只局限于第一、二層面的競(jìng)爭(zhēng)，甚至有些小微企業(yè)連產(chǎn)品和服務(wù)都沒(méi)有做好，更別提商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)了。越高層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力和融資能力的要求越高。如今高層面的競(jìng)爭(zhēng)者們已不滿足于解決用戶現(xiàn)有的需求，他們正試圖通過(guò)創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，挖掘和滿足用戶更高的需求，甚至是引導(dǎo)用戶的需求。

此外，高層次的競(jìng)爭(zhēng)往往決定了低層次競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，進(jìn)而決定了游戲中不同玩家的命運(yùn)。也就是說(shuō)，鎖具企業(yè)要想改變價(jià)格戰(zhàn)的宿命，出路只有一條，那就是不斷創(chuàng)新、出奇制勝，不斷提高在更高層面上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

由粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化

當(dāng)今市場(chǎng)絕非一招制勝，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化使大多數(shù)鎖具五金企業(yè)陷入困境。在綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，玩概念和價(jià)格戰(zhàn)這兩大營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)已無(wú)法改變現(xiàn)狀，也無(wú)法為企業(yè)爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額，相反會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重后患。鎖具五金行業(yè)從粗放式向精細(xì)化發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的層面不斷提升，規(guī)模化企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌開(kāi)始脫穎而出。

鎖具五金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已演變成包括資源競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等在內(nèi)的全方位的立體競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)都將促使整個(gè)行業(yè)洗牌速度加快。以機(jī)械插芯鎖為例，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度逐漸減緩，從5年前的每年約20%～30%增長(zhǎng)下降到15%左右。但新的企業(yè)和品牌還在不斷加入，很多企業(yè)還在不斷擴(kuò)產(chǎn)。以前，鎖具五金企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)主要依賴于行業(yè)的整體增長(zhǎng)，而現(xiàn)在要增長(zhǎng)就不得不去擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

我國(guó)五金鎖具企業(yè)要想獲得持續(xù)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入良性的軌道，就需要在整個(gè)鎖具五金行業(yè)倡導(dǎo)一種良好的風(fēng)氣，去掉浮躁，腳踏實(shí)地，用實(shí)干完善自我，用實(shí)踐成就自我，努力追求科技創(chuàng)新和質(zhì)量領(lǐng)先，注重提高管理水平和服務(wù)意識(shí)，讓企業(yè)夢(mèng)想的翅膀揮舞得更美麗，更有力!