零售市場(chǎng)是一天比一天差，不僅僅是差，而是沒(méi)有人，可指紋鎖的兄弟們卻還叫喚著指紋鎖的春天到了，你們就長(zhǎng)點(diǎn)兒心吧，到市場(chǎng)上來(lái)看看，真的是春天到了嗎?
一、零售量急劇下降
三天看不到一個(gè)客戶(hù)上門(mén)來(lái)買(mǎi)，更奇葩的是有店面竟然一個(gè)月只售出了六把防盜鎖一把指紋鎖，這讓我如何維持店面的運(yùn)作。。。就連批發(fā)市場(chǎng)里現(xiàn)在也是工人比客戶(hù)多。沒(méi)有新客戶(hù)，光靠著萎縮的老客戶(hù)讓我們?nèi)绾紊妗?/p>
二、無(wú)良廠(chǎng)家的唯出貨論
這里就不得不提一下了，本來(lái)我是省代，結(jié)果業(yè)務(wù)員去下面跑的時(shí)候竟然發(fā)現(xiàn)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員也在我們省的某個(gè)市里發(fā)展代理商。尼瑪，市場(chǎng)都這樣了，我真金白銀進(jìn)你的貨，代理協(xié)議也簽了，你還這樣玩我。讓我如何相信你。
三、指紋鎖的價(jià)格真心TMD
你們還能再亂一點(diǎn)兒?jiǎn)?本來(lái)市場(chǎng)就不好，可你們這價(jià)格能穩(wěn)定一點(diǎn)兒?jiǎn)?我一個(gè)省代拿貨的價(jià)格竟然沒(méi)有外省一個(gè)市代的價(jià)格高，而且還沒(méi)有返點(diǎn)。這叫神馬事兒啊。
四、傳銷(xiāo)式的洗腦讓指紋鎖經(jīng)銷(xiāo)商受到更大的傷害
舉一個(gè)真實(shí)的例子嗎?某個(gè)品牌的指紋鎖在我們這里的代理商是兩個(gè)剛剛畢業(yè)的小朋友。在某廠(chǎng)家業(yè)務(wù)經(jīng)理的唯春天論的蠱惑下(事實(shí)也如此，指紋鎖的認(rèn)知率，特別是在年輕朋友中的認(rèn)知率大大提高了)，傾家蕩產(chǎn)的做了他們的代理，給一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案就不管了，不停的讓人家吃貨，結(jié)果怎么樣，現(xiàn)在兩個(gè)小朋友日子都要過(guò)不下去了，這樣能讓指紋鎖的春天到來(lái)嗎?
五、不管不顧的所謂代理模式真正的坑害了指紋鎖產(chǎn)業(yè)
從前年開(kāi)始一直到如今，去了幾個(gè)所謂的招商大會(huì)，好一點(diǎn)的告訴你怎么賣(mài)鎖，差的干脆就是不停的講他們鎖的優(yōu)點(diǎn)，如何的好賣(mài)，如何的賺錢(qián)。弄的在會(huì)議上人心沸騰，好像都能成千成富翁一樣，可后來(lái)又怎么樣?先拿10萬(wàn)談代理，然后再出30萬(wàn)進(jìn)貨，可廠(chǎng)家兄弟們別忘了，俺們是代理，不是庫(kù)房，你們最重要的任務(wù)不是讓俺們代理拿多少貨，而是讓代理把貨賣(mài)到終端客戶(hù)的手中。這才是你們的核心利益所在，可有嗎?還陷在傳統(tǒng)渠道的誤區(qū)里玩著新鮮的傳銷(xiāo)把戲。能長(zhǎng)久嗎?
六、短視的廠(chǎng)家讓代理血本無(wú)歸
曾經(jīng)有一個(gè)廠(chǎng)家和我談的很好，在我們地區(qū)的推廣費(fèi)用我們各自投一半，前提是我要保障他們的銷(xiāo)量，這很好，也是目前為止我唯一碰到敢這樣說(shuō)話(huà)的廠(chǎng)家，可好景不長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)多久，條件改了，推廣費(fèi)我自己拿，已經(jīng)投入的最多報(bào)銷(xiāo)百分之二十，我日了，這叫神馬事兒呢?你當(dāng)傳統(tǒng)機(jī)械鎖呢?指紋鎖是一個(gè)需要推廣的玩意兒，是根本不可能當(dāng)成機(jī)械鎖來(lái)賣(mài)的。可你們卻把指紋鎖當(dāng)成機(jī)械鎖扔給我們?
最后，說(shuō)兩句好的吧?在這么長(zhǎng)時(shí)間的賣(mài)鎖生涯中，最近確實(shí)指紋鎖的普及率特別是認(rèn)知率上來(lái)了，而且已經(jīng)開(kāi)始有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)滴了。每次工人去安裝的時(shí)候起碼超過(guò)八成的人問(wèn)指紋鎖的情況。這是一個(gè)好的現(xiàn)象，廠(chǎng)家應(yīng)該重視起來(lái)，這臨門(mén)一腳了，可別再掉隊(duì)了。機(jī)會(huì)的把握可就在那么一瞬間!
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