如今的市場(chǎng)營(yíng)銷越來越依賴于對(duì)消費(fèi)者心理的把握和迎合，從而影響消費(fèi)者，最終達(dá)成產(chǎn)品的銷售。在陶瓷企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，從品牌、定位到差異化、從定價(jià)、促銷到整合營(yíng)銷，莫不都是在針對(duì)消費(fèi)者的心理在采取行動(dòng)。

把握和迎合消費(fèi)者心理 助力陶瓷企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

1、消費(fèi)群體更趨年輕 細(xì)節(jié)決定成敗

無論怎樣，人性化的產(chǎn)品始終是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，也是一個(gè)永恒的話題，只不過人性化這個(gè)概念比較大，但總的來說，無不是追求對(duì)自身需求的滿足。特別是現(xiàn)在崛起的80后90后這群消費(fèi)者，或者細(xì)節(jié)更能打動(dòng)他們，更能贏得他們的市場(chǎng)。所以陶瓷企業(yè)在今后不僅僅要在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，在細(xì)節(jié)方面，更要會(huì)下足功夫。

2、服務(wù)態(tài)度烘托購(gòu)買氛圍 真誠(chéng)友善贏得好感

在文明的現(xiàn)代社會(huì)，沒有人不渴望被尊重，而尊重也不僅僅存在于親人、朋友、同事之間，更存在于賣家與買家之間。好的服務(wù)不僅能為顧客提供放心的購(gòu)買氛圍，在一定程度上還能更好地成單。然而，目前在陶瓷行業(yè)中，對(duì)細(xì)節(jié)問題的執(zhí)行能力和出現(xiàn)問題后的處理態(tài)度，還是眾多廠商的一大“致命死穴”。

3、不可忽視的售后服務(wù) 決定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在當(dāng)下陶瓷市場(chǎng)，有的商家可能會(huì)認(rèn)為，消費(fèi)者把產(chǎn)品買走就完事了，其實(shí)不然，陶瓷產(chǎn)品的售后對(duì)銷量的提升也有很大的作用。售后服務(wù)的人員代表了品牌的一部分，售后服務(wù)首先要有良好的技術(shù)水平，其次還要有很好的服務(wù)態(tài)度，這樣不僅能解決顧客的問題，也能提升品牌的美譽(yù)度。

4、增加人性化的創(chuàng)新 為產(chǎn)品增色

盡管陶瓷行業(yè)目前推出了很多各種各樣的產(chǎn)品，但不可避免的會(huì)出現(xiàn)模仿、跟風(fēng)，很多陶瓷企業(yè)沒有形成自己的特色產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新精神。因此，為了能夠讓產(chǎn)品脫穎而出，企業(yè)需要通過人性化的創(chuàng)新為產(chǎn)品增加亮點(diǎn)。

消費(fèi)者心理其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀儽旧硐鄬?duì)于也是消費(fèi)個(gè)體的存在。其實(shí)，陶瓷企業(yè)想要了解消費(fèi)者心理，也可以從自己而發(fā)，通過多與主要顧客的交流以及后續(xù)服務(wù)的反饋，為產(chǎn)品與服務(wù)做補(bǔ)充，為突破做準(zhǔn)備。