對于中國涂料十大品牌而言，銷售是將產品推向市場的核心與關鍵環節，涂料企業擁有強有力的銷售團隊，企業將產品推廣、占領市場事半功倍，銷售是門科學，中國涂料十大品牌必須將銷售體系化。
結果導向式銷售管理 企業需求難滿足
采用結果導向式銷售管理模式的涂料企業希望選擇最優秀的銷售人員，結合最具刺激性的激勵機制，用數字與成果方式進行人員評估。然而，一般企業的銷售業績的80%來自于20%的優秀銷售人員，20%的優秀銷售人員如銷售總監，在企業里資質深厚，手中掌握大量的優質客戶資源，被稱為企業“銷售大俠”。
互聯網的高速發展打破了銷售和消費者間的信息不對稱。如今客戶在選擇產品的時候，通常先通過互聯網查閱相關信息，對廠商銷售人員的依賴性降低。在經濟發展的新常態下，結果導向式的銷售管理模式已經很難滿足企業精細化運營需求。
涂料企業如何讓銷售管理體系化
首先，涂料企業要有“狼性文化”。銷售人員要對客戶保持敬畏，要有敏銳的嗅覺，對客戶、市場的關注;選擇良才并進行魔鬼訓練。涂料企業要有一套針對銷售人員的細致化、標準化的流程，最后，涂料企業應該有高效的激勵機制，這是打造體系化運作的銷售管理模式的重要組成部分。
總之，中國涂料十大品牌應該明白，銷售可以通過科學的方式，打造一支執行力超強的銷售鐵軍。
