北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的成功舉辦，為中國冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年10月，中國冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)達(dá)3.46億。如此龐大的參與人口，讓“三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”、“智慧體育”、“全民健身計(jì)劃(2021-2025年)”等關(guān)鍵詞更加深入人心，中國健身器材品牌也因此迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　近日，北京冬奧會(huì)官方健身器材供應(yīng)商的舒華體育正式發(fā)布了“2030戰(zhàn)略規(guī)劃”，計(jì)劃全力沖刺2030年百億銷售的發(fā)展目標(biāo)。中國體育企業(yè)如何抓住冬奧機(jī)遇搶灘布局?“后冬奧時(shí)代”，健身器材品牌如何持續(xù)久立風(fēng)口?這家發(fā)源于福建晉江的企業(yè)，為這些思考提供了樣本。

　　2020年12月，舒華體育登陸A股主板。

　　加強(qiáng)國際賽事合作 錘煉國產(chǎn)研發(fā)

　　近年來，在各大體育賽事的助推下，國產(chǎn)品牌迎來歷史機(jī)遇。身處健身器材行業(yè)的舒華體育深刻認(rèn)識(shí)到在國際賽事的舞臺(tái)上，國產(chǎn)品牌提升科技創(chuàng)新的重要性與緊迫性。

　　長期以來，舒華體育十分重視科技創(chuàng)新，成立國家級(jí)先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)保持與北京體育大學(xué)、成都體育學(xué)院、鄭州大學(xué)體育學(xué)院、中國體育科學(xué)學(xué)會(huì)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)分會(huì)CASM、美國運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)ACSM等國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家，以及華為等科技型企業(yè)進(jìn)行合作，保持在產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新，打造能與國際品牌比肩的高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大市場競爭力、影響力。

　　在不斷加大科技創(chuàng)新，打造極致產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，舒華體育抓住幾大賽事機(jī)遇——“中國冰雪合作伙伴”、“簽約北京冬奧組委”、“入駐東京奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)保障營” 、“上市一周年”、“創(chuàng)建25周年”等一系列關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓這個(gè)國產(chǎn)企業(yè)有了長足發(fā)展。

　　伴隨著為三大冬奧村健身中心提供專業(yè)的健身器材產(chǎn)品和服務(wù)，得到了來自全球冬奧健兒的使用驗(yàn)證，舒華體育再一次迎來高光時(shí)刻。

　　“通過此次冬奧會(huì)，也讓世界看到了不一樣的中國品牌，越來越多的國貨產(chǎn)品和品牌得到了國際的認(rèn)可。我們作為中國健身器材品牌，一直在助推中國冰雪產(chǎn)業(yè)和運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，也將始終致力于全民健身事業(yè)的發(fā)展和體育強(qiáng)國夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)。”舒華體育董事長兼總裁張維建說。

　　目前，舒華體育已為中國冰雪國家隊(duì)、東京奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)以及北京冬奧會(huì)全球冰雪健兒等提供專業(yè)的訓(xùn)練器材保障，獲得270多項(xiàng)國家專利技術(shù)。未來，舒華體育將加快產(chǎn)品自主研發(fā)和迭代，引領(lǐng)國內(nèi)健身器材行業(yè)技術(shù)發(fā)展，堅(jiān)持為用戶提供專業(yè)、科學(xué)的運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，舒華體育還將設(shè)立產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)，激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)造力，持續(xù)為顧客創(chuàng)造新的價(jià)值。

　　舒華體育副總裁李曉峰介紹，2021年與北京冬奧組委合作，相關(guān)授權(quán)權(quán)益可以橫跨2020年東京奧運(yùn)會(huì)、2022年北京冬奧會(huì)和2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)，有利于舒華開展長達(dá)4年的奧運(yùn)營銷，有利于舒華品牌在國內(nèi)外的曝光，提升舒華的品牌專業(yè)價(jià)值、知名度和美譽(yù)度，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　以用戶為中心 深耕專業(yè)化賽道

　　“經(jīng)營的目的就是獲得顧客的認(rèn)同和市場的回饋，而企業(yè)能夠生存的第一個(gè)理由是能夠提供符合顧客期望的產(chǎn)品。”北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院院長陳春花分析，在快速發(fā)展的中國健身器材這條賽道上，這就要求舒華體育持續(xù)以用戶為中心創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，不斷為顧客創(chuàng)造價(jià)值，才能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　2020年12月，舒華體育登陸A股主板。伴隨著這些進(jìn)程，舒華體育也一直在思考，如何秉承“讓每個(gè)家庭都擁有一臺(tái)健身器材”的創(chuàng)業(yè)初心，繼續(xù)保持產(chǎn)品、市場和品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效增長。

　　為此，舒華體育聘請(qǐng)全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司貝恩，在聚焦健身器材這條黃金賽道的基礎(chǔ)上，制定了2030年銷售百億的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品、品牌、渠道、管理等各方面進(jìn)行了更加細(xì)致的部署。

　　“根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，舒華體育將聚焦‘提速發(fā)展、科學(xué)瘦身’的戰(zhàn)略主旨，以四大戰(zhàn)略抓手(精產(chǎn)品、強(qiáng)品牌、深渠道、高效率)為工作提升方向指引，以用戶為中心，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并系統(tǒng)性部署了2C爆品打造、2B戰(zhàn)力提升、零基降本和考核激勵(lì)改革四大重點(diǎn)工作方向，組建了跨中心、跨職能的工作團(tuán)隊(duì)，全面推進(jìn)戰(zhàn)略落地，全力沖刺2030年百億銷售的發(fā)展目標(biāo)。”張維建表示。

　　舒華體育為中國冰雪國家隊(duì)打造訓(xùn)練基地。

　　圍繞2030戰(zhàn)略目標(biāo)，舒華體育提出以“精產(chǎn)品”為首要戰(zhàn)略抓手，打造極致產(chǎn)品力，將通過本土創(chuàng)新，創(chuàng)造國際一線品質(zhì)，引領(lǐng)智能互聯(lián)科技。

　　3月23日，為構(gòu)建更高水平的全民健身公共服務(wù)體系，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于構(gòu)建更高水平的全民健身公共服務(wù)體系的意見》，旨在加快體育強(qiáng)國建設(shè)，增強(qiáng)人民體質(zhì)，提高全民健康水平。

　　在此背景下，舒華體育將堅(jiān)持“產(chǎn)品智能化，運(yùn)動(dòng)娛樂化、運(yùn)動(dòng)科學(xué)化”發(fā)展思路，不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，深入洞察用戶需求，堅(jiān)持全球高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，專心做好每一件高品質(zhì)有性價(jià)比的中高端產(chǎn)品;聚焦拳頭產(chǎn)品提升銷售，做少做精，單產(chǎn)大幅提升，力爭超越國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌水平。

　　創(chuàng)新管理模式 賦能數(shù)字化運(yùn)營

　　北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認(rèn)為，北京冬奧會(huì)的舉辦為中國本土冬季運(yùn)動(dòng)裝備品牌在硬件產(chǎn)品和服務(wù)端的整體提升帶來了巨大機(jī)遇。對(duì)于冬奧會(huì)的贊助商、供應(yīng)商來說，他們能夠通過賽事獲得服務(wù)能力、服務(wù)品質(zhì)的提高，這種效應(yīng)會(huì)出現(xiàn)外溢，進(jìn)一步促進(jìn)本土的賽事IP品質(zhì)的提升。

　　“后冬奧時(shí)代”，能否抓住機(jī)遇追趕國際大品牌，對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)營模式提出了更高的要求。

　　“管理的目的是為了提高效率。”陳春花說。為順應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量高效率發(fā)展，舒華體育將全面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和組織的高效管理。

　　經(jīng)過26年的發(fā)展，舒華體育已打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全渠道體系，在全國建立了近千家線上線下銷售和服務(wù)一體化渠道，全球業(yè)務(wù)覆蓋70多個(gè)國家和地區(qū)，也建立了優(yōu)秀和穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍和人才體系。

　　在成本效率方面，舒華體育將推動(dòng)實(shí)現(xiàn)科學(xué)瘦身、零基降本，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)大幅降低產(chǎn)品成本，同時(shí)提高集中化共享化程度增效;在組織效率方面，將推動(dòng)建立高效的決策流程和業(yè)內(nèi)一流的組織效率。

　　據(jù)了解，舒華體育將繼續(xù)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以健身為主題的體驗(yàn)場景化運(yùn)營模式，不斷提升銷售運(yùn)營門店的產(chǎn)品智能化水平及數(shù)字系統(tǒng)應(yīng)用水平，從而由原來的純銷售轉(zhuǎn)型為能為客戶提供專業(yè)、科學(xué)的健康解決方案為主的服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，提升客戶管理生命周期。

　　未來，舒華體育將爭創(chuàng)線上核心平臺(tái)第一品牌，在線下渠道保持優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)齊短板，與合作伙伴共同發(fā)展。一方面，全面布局全場景智能、全人群覆蓋的運(yùn)動(dòng)健康解決方案，打造“硬件+軟件+課程內(nèi)容+專業(yè)健身教練”的健身平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)軟硬件聯(lián)動(dòng)，并通過舒華運(yùn)動(dòng)APP等軟件平臺(tái)服務(wù)用戶，增加用戶生命周期價(jià)值。另一方面，將持續(xù)強(qiáng)化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈以及辦公等方面的數(shù)字化改造，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高效率發(fā)展。