2022年第一季度還未結(jié)束，又一波疫情來(lái)勢(shì)洶洶，席卷全國(guó)多地。從2016年的校園“毒跑道”到2020年的疫情蔓延，塑膠跑道行業(yè)和企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)可謂是一波未平一波又起。近期在重慶市召開(kāi)的“中國(guó)運(yùn)動(dòng)地坪產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)論壇”上，都佰城新材料技術(shù)(上海)有限公司董事長(zhǎng)林凡秋指出，塑膠跑道行業(yè)深陷囚徒困境。經(jīng)歷了“毒跑道”風(fēng)波的企業(yè)還未恢復(fù)元?dú)庥衷庥鲆咔闆_擊，從業(yè)者焦慮不斷加劇。

　　“這兩年多來(lái)運(yùn)動(dòng)地坪工程屢屢發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，企業(yè)通過(guò)低價(jià)競(jìng)標(biāo)所獲得的項(xiàng)目，僅投入使用一年左右就出現(xiàn)爛跑道、硬跑道的普遍現(xiàn)象。低價(jià)競(jìng)標(biāo)導(dǎo)致低質(zhì)項(xiàng)目，造成政府監(jiān)管層和教育局管理者對(duì)運(yùn)動(dòng)地坪行業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重信任危機(jī)。”對(duì)此，林凡秋認(rèn)為，行業(yè)企業(yè)亟需走向品牌化競(jìng)爭(zhēng)道路，2022年行業(yè)中優(yōu)秀的企業(yè)堅(jiān)持品牌化戰(zhàn)略，以品質(zhì)打造品牌，才能***當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀。

　　01

　　塑膠跑道行業(yè)是如何

　　一步步陷入囚徒困境的

　　作為體育產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，塑膠跑道行業(yè)的盈利空間受到多重?cái)D壓。比如塑膠跑道主要原材料MDI和聚醚等材料價(jià)格上漲頻繁，但終端產(chǎn)品價(jià)格卻始終往下走;擁有一級(jí)或特級(jí)資質(zhì)的大建筑公司往往處于跑道行業(yè)食物鏈的頂端，他們作為項(xiàng)目總包或拿走跑道整體工程款的30%上下，因此體育設(shè)施專業(yè)施工企業(yè)好不容易接到項(xiàng)目，也難保其賺到應(yīng)有的利潤(rùn)。

　　更讓人擔(dān)憂的是，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，很多專業(yè)從事跑道的企業(yè)為了輕松中標(biāo)，便借用大建筑公司的資質(zhì)投標(biāo)，為行業(yè)帶來(lái)不良風(fēng)氣，致使“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”成為常態(tài)，更讓行業(yè)企業(yè)陷入信息孤島和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

　　塑膠跑道行業(yè)到底有多卷?任何辭藻堆砌都比不上鮮活的數(shù)據(jù)。本次論壇上，都佰城董事長(zhǎng)林凡秋基于巴斯夫和都佰城DPU跑道團(tuán)隊(duì)近五年的調(diào)研數(shù)據(jù)為與會(huì)嘉賓做了精彩分享，用數(shù)據(jù)模型精準(zhǔn)地闡述了行業(yè)的“囚徒困境”。

　　他說(shuō)，“假設(shè)在中國(guó)有100家學(xué)校塑膠跑道供應(yīng)商，這里面有一半的企業(yè)做質(zhì)量好的跑道(透水型跑道)——售價(jià)400元/平方米，另一半企業(yè)做質(zhì)量差的跑道——售價(jià)200元/平方米，那么對(duì)于追求好品質(zhì)但不了解技術(shù)的用戶只愿意出一個(gè)市場(chǎng)均衡價(jià)——300元/平方米。這就造成了好跑道企業(yè)不愿意賣不賺錢的產(chǎn)品，而差跑道企業(yè)卻賣得很起勁兒的現(xiàn)狀。”

　　“在這樣的情況下，一部分做好跑道的企業(yè)因無(wú)法生存被迫投向了低價(jià)一方，那么市場(chǎng)又重新做了均衡：做好跑道的只有30%，做差跑道的變成了70%，市場(chǎng)價(jià)格也很快做出均衡調(diào)整: 400*30%+200*70%=260元/平方米。這時(shí)，追求好品質(zhì)的用戶只愿意支付市場(chǎng)均衡價(jià)260元了。做好跑道(400元)的企業(yè)為了生存不得不普遍降質(zhì)來(lái)迎合市場(chǎng)，也有一批企業(yè)選擇退出行業(yè)，或者轉(zhuǎn)向國(guó)際、民辦學(xué)校這類具有高要求和獨(dú)立采購(gòu)需求的高凈值用戶群體。”

　　“接下來(lái)，因?yàn)樽龊门艿赖钠髽I(yè)被迫降低質(zhì)量，導(dǎo)致眾多做差跑道(200元)的企業(yè)還要降價(jià)來(lái)提高中標(biāo)率。經(jīng)過(guò)這樣低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的死循環(huán)，迫使更多堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量底線的跑道企業(yè)退出行業(yè)、另謀他路。這時(shí)候的市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎樣的?現(xiàn)在做好跑道的企業(yè)只有10%在堅(jiān)守，做差跑道的也剩下了50%(毒跑道事件與疫情讓大批企業(yè)死掉或轉(zhuǎn)行)，市場(chǎng)又做出均衡: 跑道價(jià)格=400*10%+200*50%=140元/平方米。”

　　“140元/平方米!這就是2021年大部分跑道材料供應(yīng)商的真實(shí)成交價(jià)格。這樣的價(jià)格，市場(chǎng)上還會(huì)有好跑道材料嗎?”林凡秋指出，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)使得劣幣驅(qū)逐良幣，市場(chǎng)的無(wú)形之手不起作用，市場(chǎng)失靈了!

　　觸目驚心的價(jià)格戰(zhàn)，不僅將好企業(yè)打敗了，更讓整個(gè)行業(yè)都陷入發(fā)展停滯、創(chuàng)新停滯的泥沼。

　　02

　　行業(yè)必須走向品牌化競(jìng)爭(zhēng)

　　格局，項(xiàng)目合作寧缺毋濫

　　林凡秋認(rèn)為有兩點(diǎn)原因造成了這樣的現(xiàn)狀，“第一，是信息不對(duì)稱，指向性招標(biāo)規(guī)則較為普遍;第二，是原本優(yōu)秀的企業(yè)為了賣出材料寧愿與劣跡斑斑的施工企業(yè)合作，材料品牌商不再堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量了。”

　　公平開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境是成熟行業(yè)的特征。塑膠跑道行業(yè)要想得到高質(zhì)量發(fā)展，需要讓優(yōu)秀產(chǎn)品得到發(fā)展、傾向材料品牌商的招標(biāo)規(guī)則，有了這樣的權(quán)重，材料品牌商來(lái)要求當(dāng)?shù)厥┕ど虉?zhí)行到位，而不是施工商反過(guò)來(lái)要求材料商給予最低價(jià)產(chǎn)品配比。而一旦施工商利益最大化時(shí)，項(xiàng)目的結(jié)果顯而易見(jiàn)，爛跑道、硬跑道都是材料降低質(zhì)量導(dǎo)致的后果。行業(yè)企業(yè)更要杜絕具有傾向性和指向性的各種莫名其妙的跨領(lǐng)域資質(zhì)證書(shū)的加分，這將加大行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，損害優(yōu)秀企業(yè)的積極性和對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新投入。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，走品牌化競(jìng)爭(zhēng)之路，這是企業(yè)擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、打破囚徒困境的鑰匙，也是塑膠跑道行業(yè)邁入健康發(fā)展的康莊大道。

　　部分企業(yè)走偏了方向，錯(cuò)把低價(jià)當(dāng)做戰(zhàn)略，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差，讓企業(yè)窮途末路。林凡秋認(rèn)為，“品牌化競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌化競(jìng)爭(zhēng)，就是讓企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新更具活力，服務(wù)更具細(xì)節(jié)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上去競(jìng)爭(zhēng)。”

　　在塑膠跑道市場(chǎng)上大大小小的品牌中，如何建立真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)力?在論壇上，林凡秋分享了都佰城的做法——找到問(wèn)題的本質(zhì)，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈并獲得品牌化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)運(yùn)動(dòng)地坪市場(chǎng)的需求十分龐大，在中國(guó)有超過(guò)50萬(wàn)所校園，超過(guò)100萬(wàn)個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地(操場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等)，除了每年都有大量新建運(yùn)動(dòng)地坪的需求，還有每年各省市集中更新翻建的數(shù)萬(wàn)個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地項(xiàng)目。這些項(xiàng)目足以養(yǎng)活二十家以上銷售額超過(guò)十億的體育運(yùn)動(dòng)地坪公司，而目前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)并不樂(lè)觀。“原本有一定規(guī)模向好發(fā)展的企業(yè)也在急速衰退，營(yíng)收和利潤(rùn)都在雙下降，這是個(gè)集體現(xiàn)象，沒(méi)有企業(yè)可以獨(dú)善其身。”林凡秋說(shuō)。

　　2020年初，都佰城DPU跑道團(tuán)隊(duì)預(yù)判到這個(gè)行業(yè)走勢(shì)后，大量收縮在公辦學(xué)校領(lǐng)域的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，聚焦國(guó)際學(xué)校、優(yōu)質(zhì)民辦學(xué)校和一線城市全民健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的建設(shè)，尤其專注于幼兒園DPU兒童專用防護(hù)地坪技術(shù)的發(fā)展，讓巴斯夫和都佰城DPU跑道品質(zhì)始終保持行業(yè)領(lǐng)先。在延伸的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，DPU運(yùn)動(dòng)地坪煥發(fā)出強(qiáng)勁的品牌生命力。

　　在運(yùn)動(dòng)地坪行業(yè)砥礪前行的幾年中，都佰城在DPU材料創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量閉環(huán)管控等環(huán)節(jié)始終積極作為，為行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，都佰城用自我驅(qū)動(dòng)和持續(xù)成長(zhǎng)帶動(dòng)了一批優(yōu)秀企業(yè)積極向好的發(fā)展。盡管持續(xù)的疫情打亂了很多企業(yè)向好發(fā)展的節(jié)奏，林凡秋認(rèn)為，“行業(yè)面臨高質(zhì)量發(fā)展的重要拐點(diǎn)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的堅(jiān)持尤為重要。聚焦區(qū)域，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，與行業(yè)材料商、施工商形成有效的合作與互補(bǔ)關(guān)系，共同耐心地將跑道品質(zhì)控制好，這是企業(yè)的未來(lái)，也是行業(yè)的希望。”