小家電企業(yè)的發(fā)展中一直存在著銷售與生產(chǎn)間的矛盾。前端銷售好了，生產(chǎn)就跟不上，造成客戶的投訴和大量的售后服務(wù);生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，銷售又不能很快的上來，造成產(chǎn)能過剩，作為持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，該如何平衡這種矛盾節(jié)點(diǎn)，又該如何應(yīng)對(duì)這些問題呢?

產(chǎn)銷矛盾如何平衡

生產(chǎn)和銷售在目前中國小家電企業(yè)里面，其實(shí)就是一個(gè)人兩條腿的關(guān)系。上臺(tái)階先邁左腿和先邁右腿，這個(gè)關(guān)聯(lián)性不大。一定要交替性的上。營銷和生產(chǎn)如何平衡?營銷稍微放前對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是有利的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)投資上，應(yīng)該先把投資放在營銷上，積極開拓市場。要開拓市場，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新不僅能優(yōu)化產(chǎn)能而且還能提高產(chǎn)品競爭力，以達(dá)到開拓新市場之效。此外加強(qiáng)和原材料供應(yīng)商以及經(jīng)銷商等之間的合作關(guān)系，這將為企業(yè)降低成本、獲取更好的銷售成績等帶來不小的幫助。

機(jī)械化改變生產(chǎn)

小家電行業(yè)發(fā)展到一定水平，為與批量需求相適應(yīng)，統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是機(jī)械化程度高，規(guī)模大，工廠化生產(chǎn)的企業(yè)。小家電企業(yè)如果一直供不上貨，生產(chǎn)能力跟不上，這必然影響企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，因此籌建新廠，進(jìn)購一批新的設(shè)備，這將是小家電企業(yè)大勢(shì)所趨。通過高速機(jī)械化設(shè)備，能提升將近七倍到八倍速度。擴(kuò)建廠房，產(chǎn)能得到提升，隨之而來的問題就是如何銷售，而做好銷售的前提，好的質(zhì)量和足夠的生產(chǎn)力才是最主要的，因?yàn)閺S房建設(shè)和生產(chǎn)布局一直是工作的核心，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，還可以考慮如何減少勞動(dòng)力來降低成本，這就是高速設(shè)備帶給我們的實(shí)質(zhì)性改變。

規(guī)模化匹配發(fā)展

當(dāng)然，企業(yè)在不同的階段做不同的事情，不同的階段企業(yè)生產(chǎn)是需要匹配的。怎么匹配?工藝、流程、產(chǎn)品、設(shè)備怎樣和諧統(tǒng)一，不同階段要做出調(diào)整，我們一定要冷靜，尤其生產(chǎn)設(shè)備的規(guī)模上一定要冷靜，一定找到適合自己發(fā)展最好的設(shè)備，而不是設(shè)備越先進(jìn)，越值錢就是好的。所有的設(shè)備不是一勞永逸的，都在不斷更新?lián)Q代，不斷隨著企業(yè)規(guī)模發(fā)展而變化的。在提升產(chǎn)品技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)線方面，不追求高大上的線，而是務(wù)實(shí)的線。重要的一點(diǎn)一定是吻合企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展。

當(dāng)前營銷定單和生產(chǎn)規(guī)模這個(gè)矛盾，只要這個(gè)行業(yè)的特性沒有改變，它永遠(yuǎn)存在，重要的是如何平衡的問題，小家電行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)一定是規(guī)模化和機(jī)械化的，并且需要?jiǎng)?chuàng)新的，如何智慧的度過這個(gè)發(fā)展進(jìn)程，這就需要小家電企業(yè)上下游的合作伙伴通力協(xié)作和相互默契的溝通，在溝通過程中產(chǎn)生合理實(shí)現(xiàn)的智慧達(dá)到雙贏。