——采訪背景：張芳，固歐家居實(shí)業(yè)集團(tuán)總部
坐在記者面前的張芳給記者的第一感覺就是安靜又富敏銳觸感的新時(shí)代女性。據(jù)悉，她由畢業(yè)到現(xiàn)在僅僅利用兩年的時(shí)間，成為當(dāng)?shù)赜忻钠放拼砩�，如今已成為該地區(qū)的總經(jīng)銷商。她成功的背后到底有著什么樣的故事呢？下邊我們就去了解下。
“張芳告訴記者其實(shí)創(chuàng)業(yè)的初期并不是一帆風(fēng)順的，也經(jīng)歷了很多的辛酸，就是這些困要“辛酸”和磨練才會(huì)今天的成功。”
創(chuàng)業(yè)2年浴火重生，鳳凰涅槃
由一個(gè)什么都不懂到現(xiàn)在變成行業(yè)的“知道”者，中間的過程和辛酸也是只有自己才能品味。張芳心中一直堅(jiān)信“只有不放棄，成功之門就會(huì)離我不遠(yuǎn)的，一直以來就是這個(gè)信念讓我走向成功的。面對(duì)如此很多90后都具有那種輕易放棄的精神，在張芳身上并未出現(xiàn)過。她一直堅(jiān)持著自己的信念，相信好產(chǎn)品一定會(huì)有人知道的。
很多人剛剛創(chuàng)業(yè)初期，遇到少少的挫折，就打算放棄，重新再找新的項(xiàng)目來發(fā)展。這些人，成功是永遠(yuǎn)不會(huì)來“光顧”他的。社會(huì)上那些成功的人，無不例如都是堅(jiān)持到最后的人。“成功”才會(huì)找上他，讓他成功的。我就是其中的一位張芳笑著跟記者說道。
走不平凡之路，博詩(shī)曼衣柜招商讓她“怦然動(dòng)心”
在大學(xué)的進(jìn)修，當(dāng)別的同學(xué)都在忙著談戀愛或者游玩時(shí)，張芳已經(jīng)開始意識(shí)到只有自己自主創(chuàng)業(yè)才能收獲更多的成功。她利用課余的活動(dòng)時(shí)間來兼職做起小買賣且都能做是有聲有色。
而在實(shí)習(xí)階段，她有機(jī)會(huì)進(jìn)入一家很好的事業(yè)單位工作，經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，已有成功轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。但對(duì)于每天朝九晚五，單調(diào)，三點(diǎn)一線的生活，卻不是自己想要的。在無意中張芳發(fā)現(xiàn)博詩(shī)曼衣柜正在招商，通過大量的調(diào)查，結(jié)合實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)該品牌的衣柜在自己所在的地區(qū)有著很大的商機(jī)。
如今，人人都在追求健康、環(huán)保、低碳的生活。博詩(shī)曼是首家突破“竹炭”材料在衣柜應(yīng)用的技術(shù)壁壘，并以“竹炭”材料為核心，研發(fā)出系列化的真正“低碳、環(huán)保、時(shí)尚”的好衣柜，正好迎合了當(dāng)代人對(duì)健康生活的需求。
當(dāng)知道人們對(duì)低碳環(huán)保衣柜需求量這么大，張芳卻發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)貐s沒有一家真正有實(shí)力的產(chǎn)品質(zhì)量過硬的衣柜品牌，很多都是一些雜牌或者是小作坊生產(chǎn)出來的。通過了解，張芳發(fā)現(xiàn)了博詩(shī)曼衣柜無論是品牌實(shí)力還是消費(fèi)者口碑都是一流的，當(dāng)了解到博詩(shī)曼衣柜正在當(dāng)?shù)卣猩蹋顝埛几械叫老踩艨�，更令張芳感到怦然心�?dòng)就是博詩(shī)曼衣柜對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)大幫扶政策，因此，她決定加入到博詩(shī)曼這個(gè)大家中來。
多方努力 籌得10萬啟動(dòng)資金
于是，她想好辭去事業(yè)單位，一開始還是受到父母的阻饒，但通過與父母親詳談后，把自己心中真正所想告之，父母也開始支持張芳的創(chuàng)業(yè)。利用自己大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)人，選擇一個(gè)知名品牌為代理，往往能帶來穩(wěn)定的銷量和較大的利潤(rùn)空間，選擇中國(guó)十大定制衣柜品牌就是一個(gè)明智之選。
為此，她拿出了自己大學(xué)期間兼職和工作半年的2萬塊積蓄，用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策爭(zhēng)取到了3萬貸款，又找父母借了5萬，總共10萬塊錢作為自己的啟動(dòng)資金。
博詩(shī)曼衣柜對(duì)張芳所在的區(qū)域進(jìn)行了深入的調(diào)研，幫助張芳制定出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求特點(diǎn)的方案和推進(jìn)手策。從專賣店的裝修、物料的準(zhǔn)備到員工的培訓(xùn)，都是由公司總部派專業(yè)的人士進(jìn)行跟蹤的。這些舉措，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期張芳省下不少擔(dān)憂。而公司對(duì)廣告投放計(jì)劃費(fèi)用，甚至超過了張芳的加盟啟動(dòng)資金，這也讓張芳感到非常的意外。
賺到人生第一桶金
在加盟博詩(shī)曼衣柜一段時(shí)間后，張芳不斷琢磨出各種銷售技巧和服務(wù)方法，良好的推銷意識(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，努力的工作狀態(tài)，讓其專賣店的銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，不到兩年的時(shí)間，張芳的就成了銷售的冠軍。從加盟博詩(shī)曼初期的艱辛到現(xiàn)在的生意逐步進(jìn)入軌道，見證了一個(gè)堅(jiān)持不懈的故事。
張芳用自己的真實(shí)故事在告訴大家，只要堅(jiān)持不放心，明天就會(huì)更美好的。選擇加盟中國(guó)定制衣柜第一品牌博詩(shī)曼讓她找到更多自信和創(chuàng)業(yè)帶來的成功滿足感。
