近些年，隨之市場需求的加重，方式糾紛案件慢慢膠著。在這種情況下，許多飲水機制造商將目光投向三線、四線城市，路線下沉趨勢越來越明顯。在加快城市化進程的“幫助”下，首先進軍三線、四線城市的飲水機制造商已經(jīng)品嘗到了許多甜味。因此，越來越多的企業(yè)正計劃進入渠道，甚至一些高端品牌也有這樣的計劃。但是，路線的下沉是適合所有的飲水機制造商嗎?還是高級品牌“下鄉(xiāng)”也有希望呢?

　　首先，高端飲水機品牌定位太高，渠道難以下沉

　　從目前市場狀況來看，低端飲水機和高端飲水機的市場占有率約為1:3。低端產(chǎn)品以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢為市場所認可。品牌知名度在大城市產(chǎn)生后，中低檔飲水機品牌在二、四線銷售市場作出了根本性的勤奮，也獲得了取得成功。

　　回首過去，高檔飲水機品牌的發(fā)展趨勢并不是圓滿。高端品牌融入二線和三線市場的時機還不成熟，四線城市甚至更不敢去想它。主要原因是高端產(chǎn)品更貴，而二線和三線城市的消費者收入有限。他們大多數(shù)是工人和農民，只有少數(shù)高端消費者會選擇價格更高的飲水機產(chǎn)品。

　　其次，高端飲水機品牌應該更高，超越國際標準

　　高級飲水機作為家庭高級消費品具有很高的附加價值，很多高級客戶已經(jīng)把高級品牌作為家庭裝飾的優(yōu)先。隨著消費者收入的增加和國家刺激消費政策，小編認為，高端飲水機品牌在未來飲水機市場上必定占有一定的市場份額，市場份額越來越大，但總體發(fā)展速度不太快。 現(xiàn)在也以省會消費集團為中心。

　　據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)階段在中國銷售市場，很多高檔立式飲水機分銷商仍將市場銷售重中之重放到大都市。她們覺得大都市的消費力相對性較高，家居裝修的消費工作能力相對性較強。除此之外，大都市經(jīng)濟發(fā)展整體實力相對性較強，城市規(guī)劃建設更快，新項目多。對于飲水機加盟者來說，新樓和新樓，無論大小，都是極具魅力的“蛋糕”。但一線城市競爭也非常激烈，經(jīng)銷商難以發(fā)展。

　　實際上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡布局，我國許多低端飲水機品牌已經(jīng)牢牢占據(jù)了二線和三線城市，逐漸沉入水道，滲透到低于四線的市場。高端飲水機品牌在二線、三線城市或低端市場的成功比較困難。因此，高端飲水機品牌最好保持在高水平。與其下鄉(xiāng)，不如“上山”，創(chuàng)造更具吸引力的產(chǎn)品設計、品牌文化和企業(yè)實力，走向高端市場，甚至出國、走向世界，走出自己的國際模式!