近來行內(nèi)有傳“藝術(shù)涂料市場冒虛火，部分地區(qū)市場發(fā)力不足”。其實這在早前涂飾商情記者市場走訪時就有反饋。而近日一篇《藝術(shù)涂料是否真的很“火爆”?》文章亦正好戳到了問題的痛點——藝術(shù)涂料的虛火如何來?
(文中整摘部分內(nèi)容)“在近期的終端經(jīng)銷商采訪中，已經(jīng)不止一個經(jīng)銷商提到，自己有發(fā)展藝術(shù)涂料渠道的打算，并開始投入準備了，這足以表明藝術(shù)涂料在市場上的火爆程度。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪的走訪記者反饋的藝術(shù)涂料市場情況卻截然相反，不要說火爆了，基本上各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上都難覓藝術(shù)涂料的身影。”
藝術(shù)涂料與水性涂料是近年最為看好的兩大品類，前者基于個性定制消費需求的推動，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比存在著極大的差異化，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理想品類，后者應(yīng)環(huán)保政策的助推加之當下是綠色消費時代，潛力更是不可估量。故按理說，發(fā)展至今，兩類產(chǎn)品在市場的覆蓋率應(yīng)該是最大的。但為何卻偏偏說藝術(shù)涂料難以“落地”?
補充新品類以增強自身市場的競爭力
——據(jù)早前涂飾商情記者的市場走訪反饋，部分三四線城市的商家對藝術(shù)涂料還是比較看好的，在面對產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，加之現(xiàn)在是“油、水”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，很多企業(yè)都會選擇補充新品類以增強自身市場的競爭力。加之三四線城市的消費意識在逐年向中心城市靠攏，但凡有能力的商家都會考慮在店面補充“藝術(shù)涂料”品類。但相對于一二三四線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻幾乎很難見到有專做藝術(shù)涂料的門店，而就算有做藝術(shù)涂料產(chǎn)品，亦顯得十分零星，甚至一些地方商家明確表示不會考慮。問其原因，商家們坦誠：無論在品牌還是施工服務(wù)上，當?shù)赜凸F隊仍很難體現(xiàn)出專業(yè)的藝術(shù)涂料施工水準，故即使有在做，都大多會因產(chǎn)品效果不理想而難以打開市場。當然，這也多少與鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對藝術(shù)涂料的接受程度有一定關(guān)系。
放下浮躁，回歸產(chǎn)品本身
一位從事藝術(shù)涂料多年的資深人士表示，藝術(shù)涂料目前的火爆只是在一定的圈子里比較火，遠沒達到覆蓋整個涂料市場范圍的程度。藝術(shù)涂料目前市場占有率實際上并不算大。而藝術(shù)涂料市場的“火爆”表現(xiàn)，大多是由于行內(nèi)迫于轉(zhuǎn)型壓力，對這個新品類賦予了過高的期待，而導致藝術(shù)涂料“熱潮膨漲”。
但這足以讓大波企業(yè)搶著進駐，而沒有考慮市場實際的容納程度，更往往容易忽視品質(zhì)、技術(shù)方面的加強。而最終的結(jié)果就是，品質(zhì)、技術(shù)及服務(wù)做得好的地方，市場會很火爆。但這畢竟只是少數(shù)，而大部分地方，都是打著高端產(chǎn)品，完善服務(wù)的旗號，攬接訂單，而在服務(wù)過程中卻問題多多，這樣的結(jié)果就是——攢不到好的口碑，市場難以打開，而導致不得不放棄這一塊市場。
據(jù)資深行內(nèi)人士分析，在實際的涂裝案例中，很多時候藝術(shù)涂料的材料用量并不大，大的是服務(wù)范圍。有經(jīng)銷商表示，用幾千元的藝術(shù)涂料產(chǎn)品就可以做幾十萬的面積。這樣只是讓經(jīng)銷商提高了服務(wù)，卻走不了量。但在與利潤掛鉤的涂料經(jīng)營中，只是花功夫做服務(wù)，不出量，沒利潤的經(jīng)營方式，并不會有太多經(jīng)銷商愿意堅持下去。
更何況，在很多經(jīng)營藝術(shù)涂料的企業(yè)并不掌握藝術(shù)涂料產(chǎn)品的核心技術(shù)和生產(chǎn)權(quán)利，大部分產(chǎn)品都要靠進口的情況下，盡管藝術(shù)涂料涂裝效果多樣，更新速度也很快，但經(jīng)銷商也只能被動地接受廠家直接提供的特定產(chǎn)品，而不能根據(jù)自己結(jié)合當?shù)厥袌龅男枰筇峁┓闲枰漠a(chǎn)品。而在市場需求才是生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展方向的當今行業(yè)形勢下，這種違背發(fā)展趨勢的產(chǎn)品上下游生產(chǎn)模式，本身就是個偽命題，很容易被打破。
事實上，目前藝術(shù)涂料領(lǐng)域的一切問題和亂象，歸根結(jié)底都是介入者太浮躁了。很多企業(yè)起初都只想著先進來占個位置，進來后發(fā)現(xiàn)介入的企業(yè)太多，就又趕著大規(guī)模無序地招商。根本就沒有花心思在渠道規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)這些本該是企業(yè)核心競爭力的地方做投入和沉淀。
最后，在本身不具備藝術(shù)涂料產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力的情況下，倉促招商;并且產(chǎn)品不足服務(wù)來湊，簡單地請一些人給經(jīng)銷商做樣板，做培訓，到后面經(jīng)銷商因為產(chǎn)品沒有標準，色彩與樣板也不專業(yè)，造成很多的問題無法解決，然后所有的問題都又推到藝術(shù)涂料身上，演變成藝術(shù)涂料本身有缺陷，勢必會嚴重影響到藝術(shù)涂料的產(chǎn)品形象。
所以說，放下浮躁，回歸產(chǎn)品本身才應(yīng)該是藝術(shù)涂料領(lǐng)域當下的態(tài)度。而長遠來看，能夠堅持到藝術(shù)涂料市場最終成熟規(guī)范，并取得真正成功的，一定是專注產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，因為沒有技術(shù)核心的產(chǎn)品根本就不具有長久的生命力，也無法持續(xù)發(fā)展下去。不過，回歸現(xiàn)在很多知名涂料品牌都在上藝術(shù)涂料，而市場上好的藝術(shù)涂料產(chǎn)品也依然大部分都是進口品牌的現(xiàn)實，但愿很多行業(yè)人士關(guān)于“只要國內(nèi)企業(yè)堅持技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，最終國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)一定會主導藝術(shù)涂料行業(yè)”的暢想，最后能夠?qū)崿F(xiàn)。
