在藝術(shù)涂料市場上經(jīng)銷商代理廠家產(chǎn)品以及操作市場過程中，作為藝術(shù)涂料經(jīng)銷商一定要擦亮眼睛，保持清醒的頭腦。觀察其實(shí)力，了解其底細(xì)，謹(jǐn)防一些廠“狗急跳墻”行為，避免“亂花漸欲迷人眼”。
很多廠家，為了開拓市場，或者為了達(dá)到不可告人的“圈錢”目的，往往會設(shè)定較有誘惑力的鋪底政策，把原本價值幾元的產(chǎn)品，賣到十幾元甚至幾十元，然后，再拿出30%--50%的力度，來作為廠家對于經(jīng)銷商的鋪底政策。甚至還有一些廠家，打出回款50萬，除了給予鋪底政策外，另外獎勵一輛鋪貨車、面包車之獎勵，從而讓一些“貪占”便宜的經(jīng)銷商較為心動，而自覺不自覺地進(jìn)入廠家設(shè)計(jì)的圈套。這種廠家拋出的誘餌，會讓一部分經(jīng)銷商神魂顛倒的。
但由于這種廠家的產(chǎn)品價格與價值相背離，因此，在大張旗鼓地運(yùn)作了一段時間后，市場反應(yīng)一般較為冷淡，等到經(jīng)銷商意識到產(chǎn)品滯銷和積壓，而要求廠家退貨時，這時的廠家往往“腳底摸油--溜了”，以致產(chǎn)品積壓，資金占壓，甚至要賠錢處理，以致經(jīng)銷商欲哭無淚。
很多廠家在銷售旺季，為了不讓經(jīng)銷商缺貨、斷貨，往往還會出臺一些壓貨政策，比如，規(guī)勸經(jīng)銷商租賃一些倉庫，廠家給予一定的倉庫補(bǔ)貼，從而“誘使”一部分經(jīng)銷商進(jìn)行大量壓貨。
而一旦旺季過去，如果產(chǎn)品由于種種原因，滯銷，或者銷售不暢，而大量積壓，再去找廠家商量調(diào)貨、退貨時，往往無異于“與虎謀皮”，很難能夠說動廠家，未能達(dá)到退貨目的的，只能眼睜睜地看著自己資金被大量占壓，而難以有效周轉(zhuǎn)。因此，遇到這種補(bǔ)貼，作為藝術(shù)涂料經(jīng)銷商，一定要能夠根據(jù)自己的實(shí)力與銷量，根據(jù)自己的安全庫存，準(zhǔn)確把握與判斷，避免自己被套牢。
總之，藝術(shù)涂料經(jīng)銷商一定要學(xué)會算帳，要明白“賠錢的買賣沒人干”，從而謹(jǐn)慎出資和進(jìn)貨，減少自己因看花眼而帶來的市場操作風(fēng)險。那些想占小便宜的經(jīng)銷商，最終都有可能讓自己吃大虧。
