無論是消費(fèi)觀念還是購(gòu)買能力，顯然當(dāng)下的年輕人是絕對(duì)的主力人群。根據(jù)OC&C《無國(guó)界的一代》研究報(bào)告顯示，Z世代目前已占全球人口的30%，在中國(guó)這一數(shù)字約為22%，而他們的消費(fèi)開支已經(jīng)達(dá)到4萬(wàn)億!2021年城市消費(fèi)的每100塊錢有70多塊錢或者更多是年輕人花出去的。

　　對(duì)各大品牌而言，迎合年輕用戶的喜好，贏得他們的青睞至關(guān)重要，品牌年輕化也因此成為了品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)。面對(duì)Z時(shí)代的消費(fèi)群體，品牌如何才能找到屬于自己的營(yíng)銷跑道?

　　01 品牌年輕化在于內(nèi)核的年輕化

　　品牌年輕化，不僅僅是品牌面貌的年輕，更是品牌內(nèi)核的年輕。消費(fèi)者嫌棄的不是舊品牌，而是嫌棄不符合時(shí)代潮流的舊思維，無法跟消費(fèi)者與時(shí)俱進(jìn)并且不開放的品牌，就是舊品牌。所以品牌要摒棄自身的舊思維，不斷更新和豐富品牌內(nèi)核。

　　舉一個(gè)翻車的例子。KFC將原來慈祥的老爺爺形象換成了酷大叔的形象，雖然年紀(jì)、外形看起來都年輕了，但這個(gè)形象橫空出現(xiàn)，前無鋪墊，后無人物營(yíng)銷，只給消費(fèi)者帶來了短暫的視覺沖擊，并沒有讓其產(chǎn)生情感上的認(rèn)同，不被市場(chǎng)所接受也在情理之中。幸好KFC懂得及時(shí)止損，沒有馬上投入市場(chǎng)，及時(shí)挽回“顏面”。

　　02 品牌年輕化在于態(tài)度年輕化

　　品牌的年輕化，一定要從品牌的核心精神和態(tài)度入手，形成年輕的品牌價(jià)值觀，去發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)值需求，找到一個(gè)能在你們之間產(chǎn)生共鳴的態(tài)度，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同。這種社會(huì)價(jià)值觀不僅可以適用于年輕消費(fèi)群眾，同樣也會(huì)幫品牌吸引到其他不同年齡段的消費(fèi)者。畢竟，態(tài)度這種東西真的與年齡無關(guān)。

　　市場(chǎng)上不乏明確價(jià)值主張的品牌slogan，以keep的“自律給我自由”為例。此句slogan觸碰到運(yùn)動(dòng)精神的內(nèi)核，彰顯年輕人的運(yùn)動(dòng)意志和精神，也簡(jiǎn)短易記。自律與自由看似相反，又互相聯(lián)系。人們無數(shù)次地用這句話，作為激勵(lì)自己追求自由的座右銘。

　　03 品牌年輕化在于對(duì)年輕人的洞察

　　超級(jí)痛點(diǎn)就是超級(jí)洞察，而洞察就潛藏在平凡的日常中，是消費(fèi)者沒有被滿足的需求與渴望。要清楚認(rèn)知“消費(fèi)者事實(shí)”與“消費(fèi)者洞察”的區(qū)別，事實(shí)只是表征，而洞察具有撬動(dòng)渴望的力量。洞察消費(fèi)者需求是每個(gè)品牌的必做功課，產(chǎn)品本身更要引起消費(fèi)者同頻共鳴，否則再好的營(yíng)銷活動(dòng)不過是紙上談兵。

　　對(duì)年輕人的洞察最深刻的還是天貓超市。作為電商一線品牌，天貓超市基于對(duì)年輕消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，融合消費(fèi)升級(jí)的大背景趨勢(shì)，率先提出“生活進(jìn)化論”，進(jìn)行“好的生活不止一種”的生活觀倡導(dǎo)，通過一系列探索性的創(chuàng)新營(yíng)銷，引起消費(fèi)者情感共鳴。

　　喜新厭舊是人的天性，但不要忘了，渴望天長(zhǎng)地久也同樣是人的天性。形式可以不變，不變的是人們對(duì)美好生活的向往，因此，品牌要挖掘超級(jí)痛點(diǎn)，探索產(chǎn)品概念創(chuàng)新與廣告推廣創(chuàng)新的一體化可能。

　　04 品牌年輕化在于對(duì)年輕人的粘性

　　品牌年輕化關(guān)鍵在于精準(zhǔn)觸達(dá)，加強(qiáng)與Z時(shí)代的關(guān)聯(lián)度。根據(jù)《Z世代洞察報(bào)告》，B站、抖音、小紅書排在最常用APP前列，是Z世代的聚集地。做得好的品牌紛紛開辟“小號(hào)”，無縫融入年輕人的世界。

　　益達(dá)將“嚼出我的范”品牌理念多維度擴(kuò)散在微博、抖音、B站平臺(tái)上，吸引年輕人對(duì)“有范”的興趣，創(chuàng)意有趣的“萬(wàn)物皆在嚼”延深至古今中外名人、萌寵、二次元等多元化領(lǐng)域，讓用戶感受到，益達(dá)不僅僅是零食，還是陪伴用戶身邊，提供樂趣的好朋友，以此為著力點(diǎn)，為品牌活動(dòng)積累強(qiáng)大的流量池。

　　尾聲

　　成功的品牌年輕化，不僅能夠讓品牌煥發(fā)新生活力，同時(shí)能夠達(dá)到留舊拉新的效果，因?yàn)槠放颇贻p化在內(nèi)涵上擁有了更多層次，在價(jià)值觀上貼合新生代消費(fèi)者，在品牌的初心上仍有所保留，可以照顧老客戶。

　　品牌年輕化，需要兼顧感性與理性，使其達(dá)到一個(gè)平衡，既要滿足消費(fèi)者在品質(zhì)、價(jià)值觀和情感上的需求，又要傳達(dá)出自身內(nèi)涵，促進(jìn)品牌傳播，在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。

　　值得注意的是，市場(chǎng)上大多數(shù)品牌將品牌年輕化簡(jiǎn)單定義為迎合年輕人，由此翻車的例子數(shù)不勝數(shù)。

　　品牌年輕化是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的系統(tǒng)工程，單套產(chǎn)品和傳播創(chuàng)意還不夠，品牌營(yíng)銷最重要的是落地跟進(jìn)，所以，品牌營(yíng)銷應(yīng)交由專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造。

　　如果您希望用最少的錢，實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化;

　　如果您希望用最少的錢，獲得最大營(yíng)銷效果;

　　如果您希望用最少的錢，贏得經(jīng)銷商的信任;

　　如果您希望用最少的錢，成為消費(fèi)者的首選;

　　如果您希望用最少的錢，成為行業(yè)最佳品牌;

　　如果您希望用最少的錢，完成最佳的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　如果您希望用最少的錢，推動(dòng)品牌的高效長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;

　　盛世經(jīng)典，您的最佳品牌營(yíng)銷伙伴!

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