盛世經(jīng)典從事品牌策劃行業(yè)16載，常常遇到“大而全”的企業(yè)，“大而全”的目標(biāo)客群，“大而全”的市場，“大而全”的產(chǎn)品，“大而全”的渠道……好像只有“大而全”才能讓“市場不做窄”、“利潤最大化”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展，但事實(shí)真的如此嗎?

　　國酒光環(huán)的茅臺拓展產(chǎn)品線，推出“茅臺啤酒”產(chǎn)品，不僅沒在啤酒市場分一杯羹，反而最終被雪花收購，黯然退場;恒大集團(tuán)在主營業(yè)務(wù)地產(chǎn)上拓展了旅游、快消、農(nóng)業(yè)、乳業(yè)、食品、體育等一系列業(yè)務(wù)，但多元化的發(fā)展并沒有讓恒大越做越大，反而讓其危機(jī)四伏，負(fù)債累累。

　　反觀，“小而專的企業(yè)”，從窄市場做寬了，獲得了利潤的最大

　　比如：叮叮懶人菜憑借一個(gè)“老壇酸菜魚”單品，不僅賣出了100億銷售額，更從 2017 年到 2020 年獲得四輪融資，成為了預(yù)制菜行業(yè)的明星品牌。

　　2015年3月份統(tǒng)一集團(tuán)推出的一款名為“小茗同學(xué)”的冷泡茶飲料，以冷泡工藝，充分釋放茶葉中的茶氨酸，使茶清爽甘甜不苦澀，以“認(rèn)真搞笑，低調(diào)冷泡”為品牌口號，迅速受到年輕人的喜愛。

　　Roseonly，作為一家網(wǎng)絡(luò)花店，其實(shí)生存環(huán)境并不樂觀，無論是實(shí)體花店還是電商網(wǎng)站，競爭都十分激烈。可roseonly用一句“一生只愛一人”的承諾，精巧地區(qū)分出“信奉忠貞愛情的高端用戶”這樣一個(gè)群體。

　　所以說，在這個(gè)全民創(chuàng)新的時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營也需要“斷舍離思想”。面對“大而全”的品牌世界，“小而專”的產(chǎn)品和服務(wù)更容易擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，更具發(fā)展前景。

　　那么，企業(yè)經(jīng)營該如何聚焦“小而專”呢?

　　一般說來，大企業(yè)只能用大眾化產(chǎn)品來滿足大眾化市場的需求，不可能按照特殊需求去做小眾化處理。這就為中小企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會，它們可以專攻被人忽視、無人顧及的小眾市場，把小市場做深，做透。因此，品牌策劃專家——盛世經(jīng)典建議：企業(yè)經(jīng)營可以通過“細(xì)分賽道”來實(shí)現(xiàn)“小而專”。

　　比如細(xì)分人群、細(xì)分品類、細(xì)分渠道和細(xì)分市場等，這種細(xì)分又稱為“聚焦”。聚焦是為了在短時(shí)期內(nèi)，在局部地區(qū)形成相對優(yōu)勢，成為小池塘中的大魚，成為某一個(gè)細(xì)分市場的老大，這樣才能建立根據(jù)地，逐漸壯大自己。

　　01 市場聚焦

　　選定一個(gè)細(xì)分市場，特別是高端市場進(jìn)行精耕細(xì)作，從大眾化市場轉(zhuǎn)向小眾化市場。

　　例如：之前以平民蛋糕著稱的好利來公司推出了“黑天鵝蛋糕”，這是專門針對中產(chǎn)階級上層和富裕階層的高端品牌，最便宜的小蛋糕也在400元左右，大多數(shù)都是千元級的。這種市場聚焦戰(zhàn)略，讓好利來蛋糕繼續(xù)鎖定小康階層和中產(chǎn)階級下層客戶，而用黑天鵝蛋糕來鎖定高端市場，用市場細(xì)分的方式對目標(biāo)客戶群體做了精準(zhǔn)定位。

　　02 產(chǎn)品聚焦

　　做一款或者兩款拳頭產(chǎn)品，就像蘋果手機(jī)一樣，不以數(shù)量和品種制勝，而是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，在競爭激烈的市場中成為霸主。

　　例如：宇龍是以傳呼機(jī)設(shè)備起家的，后來傳呼市場不行了，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到PDA市場，后面又轉(zhuǎn)到手機(jī)市場。一開始它也像波導(dǎo)、TCL等廠家一樣，什么手機(jī)流行就做什么，但嘗試后發(fā)現(xiàn)這條路行不通。經(jīng)過與客戶的深入溝通，它發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通建立CDMA網(wǎng)絡(luò)后，對于如何推廣CDMA業(yè)務(wù)很頭痛。于是，宇龍先后提出了雙模手機(jī)和雙待手機(jī)的概念，開創(chuàng)了雙模雙待手機(jī)市場，并成為了這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　03 地域聚焦

　　鎖定一個(gè)特定的區(qū)域，根據(jù)這個(gè)區(qū)域的特殊情況進(jìn)行特殊處理。

　　例如：在20世紀(jì)90年代早期進(jìn)入中國之初，三星在中國各省市都設(shè)立了銷售處，但三星很快發(fā)現(xiàn)小城市的客戶收入不足以購買三星的產(chǎn)品。2000年，三星決定把它的業(yè)務(wù)重點(diǎn)完全放在北京、上海和廣州，從此成功地重新將自己定位為中國的高級品牌。三星就是用這種地域聚焦的策略，更清晰地了解了中國客戶，并開始有選擇地在某些城市重新設(shè)立市場銷售處，重新進(jìn)入中國內(nèi)地。

　　大路很寬，因?yàn)樽叩娜颂�多，也許并不容易到達(dá)終點(diǎn)，窄路看似崎嶇，但走的人少，反而更容易到達(dá)終點(diǎn)。所以，對于企業(yè)來說，不必追求面面俱到，只要細(xì)心挖掘市場，以精準(zhǔn)的市場定位和品牌定位，找到合適自己的突破點(diǎn)并其做到極致，打造“小而專”的個(gè)性化產(chǎn)品，便能在市場贏得一席之地。

　　大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)有小企業(yè)的活法，我們不需要在同一條賽道上擁擠。這個(gè)世界應(yīng)該是百花齊放的、多元的，中小企業(yè)也能在擁擠的市場中找到自己獨(dú)特的價(jià)值。

　　盛世經(jīng)典——中國品牌營銷策劃專家，以專業(yè)的宣傳推廣實(shí)力為中小型企業(yè)提供品牌基礎(chǔ)策劃、產(chǎn)品基礎(chǔ)策劃、品牌高度塑造、營銷傳播策略、品牌視覺設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等全方位一站式的品牌營銷策劃服務(wù)，為你提供定制化的品牌策劃，讓你的品牌走上“小而專”的發(fā)展道路。