近年來(lái)，灶具行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多有灶具品類發(fā)展而成的大企業(yè)正在布局“大家居”，這意味著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。然而，在消費(fèi)需求不斷升級(jí)的當(dāng)下，單憑做好產(chǎn)品與服務(wù)，已經(jīng)不足以讓品牌脫穎而出。灶具企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，提升品牌的知名度和美譽(yù)度也很重要。

而明星營(yíng)銷就是一種快速提升品牌知名度和關(guān)注度的營(yíng)銷方式。通過(guò)明星制造話題可以迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度。明星的出場(chǎng)是促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)，明星的出席更可以向消費(fèi)者、灶具行業(yè)業(yè)界人士、媒體展現(xiàn)品牌的超強(qiáng)實(shí)力。那么灶具企業(yè)該如何落地明星營(yíng)銷?

明星營(yíng)銷可快速提高灶具品牌的知名度和美譽(yù)度(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

1、明星定位要精準(zhǔn)

據(jù)筆者走訪市場(chǎng)調(diào)查，選擇明星這塊一定是要有要求有名氣以及有品質(zhì)，并且是要有識(shí)別度的。比如某品牌請(qǐng)的一些小明星(不是不好)不用，家居建材市場(chǎng)上為活動(dòng)站臺(tái)出現(xiàn)次數(shù)過(guò)多的明星不請(qǐng)。為的就是所請(qǐng)明星嘉賓在符合企業(yè)整個(gè)品牌定位的基礎(chǔ)上，識(shí)別度高，并且獲得盡可能多的關(guān)注度。

2、各種溝通要暢通

A.內(nèi)部溝通

灶具企業(yè)可建立內(nèi)部公司溝通群，就活動(dòng)的廣告投放，物料制作，流程安排等等一系列工作經(jīng)銷商和廠家人員都要充分溝通，不要你不說(shuō)我不懂。

B.外部溝通

灶具企業(yè)進(jìn)行明星營(yíng)銷要做的外部溝通主要是指跟商場(chǎng)的溝通，溝通內(nèi)容包括：

(1).商場(chǎng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持(因商場(chǎng)而異)。

(2).商場(chǎng)的物料廣告位置投放。廣告又分短期廣告和長(zhǎng)期廣告，所以需要商場(chǎng)去協(xié)調(diào)好一些商家適當(dāng)讓位給到做活動(dòng)的企業(yè)，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)當(dāng)天的廣告，全部要統(tǒng)一為該企業(yè)的廣告。

(3).商場(chǎng)人員支持。主要是商場(chǎng)的人員配合，例如安保人員、收銀人員、物業(yè)人員、客服人員……

(4).日常事務(wù)確認(rèn)。將商場(chǎng)所需的資料及時(shí)在會(huì)議當(dāng)天或后續(xù)時(shí)間提供給商場(chǎng)，例如活動(dòng)流程、所有電力的最高功率、需要商場(chǎng)哪位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭等等。

(5).建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人。比如灶具品牌出一個(gè)總負(fù)責(zé)人，商場(chǎng)出一個(gè)總負(fù)責(zé)人，這樣總負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人對(duì)接一切部門，可以減少溝通的內(nèi)耗。

3、廣告布置要霸氣

(1).要讓進(jìn)場(chǎng)的客戶全部看到

建材家居是低關(guān)注度行業(yè)，而很多時(shí)候客戶選擇的品牌很多時(shí)候是他自己所見到最多的品牌，就比如你買電器的話自然而然會(huì)想到海爾格力一樣的道理。

(2).要在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上雙重打擊競(jìng)品和競(jìng)品的團(tuán)隊(duì)

曾經(jīng)有這么一個(gè)事例，在某個(gè)小品牌活動(dòng)啟動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)?shù)匾粋�(gè)巨頭突然臨時(shí)決定啟動(dòng)他們的活動(dòng)，并且把廣告迅速包圍了整個(gè)賣場(chǎng)，小品牌的員工說(shuō);“每天去賣場(chǎng)上班都是覺(jué)得整個(gè)賣場(chǎng)都是他們的主場(chǎng)”。雖然說(shuō)最后所做的活動(dòng)品牌也還不錯(cuò)，但是大品牌這一招確實(shí)讓他們很不好受。

(3).上升到戰(zhàn)略高度

灶具企業(yè)要明確地知道，花大價(jià)錢請(qǐng)明星營(yíng)銷，這場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際也是招聘人才，招代理商，招好的合作伙伴，找好的聯(lián)盟合作伙伴很有效的一個(gè)展示窗口。因此，企業(yè)要把活動(dòng)上升到戰(zhàn)略的高度，這樣才能實(shí)現(xiàn)一舉多得。

4、借助新媒體的力量

A.直播平臺(tái)-天貓，新浪等等一些直播平臺(tái)，或者網(wǎng)紅。

B.微信朋友圈

濟(jì)南，上海，西安四個(gè)城市的皮阿諾目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行了四場(chǎng)活動(dòng)的朋友圈廣告投放。每個(gè)地區(qū)都是活動(dòng)前一周連續(xù)3天的持續(xù)曝光，昆明活動(dòng)曝光30W次，濟(jì)南活動(dòng)曝光40W次，西安活動(dòng)曝光35W次，上海活動(dòng)曝光75W次。西安的活動(dòng)更是收到437個(gè)報(bào)名電話。這不僅是一次活動(dòng)宣傳，也是一次品牌宣傳，讓品牌曝光在更多的目標(biāo)消費(fèi)者面前。

5、流程安排，人員分工要清晰

A.明星活動(dòng)一般建議分上下兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明星未來(lái)之前先簽單。明星來(lái)之后主要是互動(dòng)。簽單流程一般設(shè)置為：收銀-簽售-獎(jiǎng)券-紅包或者金蛋-禮品-坐等抽獎(jiǎng)。

B.灶具企業(yè)內(nèi)部人員分工的安排一定要落實(shí)到每個(gè)人，定崗定位，在現(xiàn)場(chǎng)并且反復(fù)培訓(xùn)演練考核，最好將每個(gè)環(huán)節(jié)的話術(shù)編寫好。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

C.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員統(tǒng)一好服裝安排。

D.現(xiàn)場(chǎng)明星互動(dòng)根據(jù)這個(gè)明星的特點(diǎn)去安排，收到的效果會(huì)更好。

6、把握一切細(xì)節(jié)才會(huì)更完美

A.布場(chǎng)圖提前跟廣告公司溝通。最好出效果圖。

B.安保動(dòng)線圖是主動(dòng)營(yíng)銷部出的，效果很好，現(xiàn)場(chǎng)秩序安保工作做的都很棒。

C.音響，燈光的選擇很重要。并且音響一定要試音，并且告知音響老師這位唱歌人的特點(diǎn)。并且最好帶耳返。(附錄音響燈光配置圖)，報(bào)價(jià)可以綜合考慮。

D.現(xiàn)場(chǎng)的物料要再一次反復(fù)清點(diǎn)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)物料不會(huì)缺漏，實(shí)驗(yàn)道具要提前實(shí)驗(yàn)一次，并做好備用。

E.邀約工作要落實(shí)到人，分三次邀約。活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于蓄水。

7、專業(yè)人做專業(yè)事

不論是舞美還是主持，又或者是主動(dòng)營(yíng)銷蓄水工作、店面接待等諸多環(huán)節(jié)工作都是保障一場(chǎng)明星活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一，每個(gè)環(huán)節(jié)配備專業(yè)人才能做好專業(yè)的事，最終才能讓全場(chǎng)活動(dòng)完美呈現(xiàn)。